目前大部分隧道窑企业的产品，都已经具备了品牌名称和设计，但因为还不具备能暗示质量好坏的区隔概念，所以属于盾牌产品，也就是隧道窑本身缺乏尖锐的策略，普普通通看不到任何吸引人的特点，甚至，有些顾客根本视而不见，仿佛隧道窑与顾客之间，存在一道无形的墙。
这样的隧道窑产品，如果没有巨大的广告传播，是根本无人问津的。而有些盾牌产品，即便投入巨资进行广告拉动，但最终也是收效甚微。
所以企业要改变这一局面，就必须为自己的隧道窑创造一个有力的质量区隔概念，以破除顾客选择隧道窑时以品牌知名度的大小来评判隧道窑质量的传统习惯。因为人类大脑的思维是事物归类进行判断和选择的。
当隧道窑企业推出新产品时，顾客自然也会把这新产品自动归类为行业中现有的竞品相同的一类。如果行业中有强势品牌，隧道窑企业就会吃亏，因为如果没有特色，顾客就没必要选也不敢选。反之，如果隧道窑企业的产品有知名品牌所不具备的优势，而且能提供足够的证据，那么，无论对方品牌有多强势，顾客依然会认可。
故而隧道窑企业必须为自己的产品创造一个足以令消费者绝对性选择的强大理由，这个理由就是能暗示最高质量的类别概念，而且正好是对手不具备的。