2009年3月至2010年4月：上海某深加工玻璃公司任总经理

 

　　公司情况：私营股份企业，深加工建筑玻璃，员工：180人

 

　　工作描述：主持公司全面日常事务的具体工作。受聘之初，公司因长期经营不善处于管理无基础极不规范、设备陈旧、技术薄弱、资金不足等状况；在股东未投入资金的情况下经过精心的规划和整改后，半年内使企业具备管理规范扭亏为盈并生产加工了部分世博会及沪宁城际铁路的玻璃工程。

 

　　欲辞职原因：股东多，难以长期发展。

 

　　2007年12月至2009年4月：南京耀华特种玻璃有限公司

 

　　公司性质：民营企业公司规模：占地面积200亩，深加工玻璃总投资近1亿元

 

　　职位：副总经理（主管销售，分管采购、质量控制、信息中心）

 

　　工作描述：在耀华公司主持企业规划和经营运作工作。具体制定公司各职能部门组织规划和公司各项管理制度。前期负责公司筹建设备采购的商务工作，企业规划和市场开拓工作；投产后分管原片采购，销售管理，质量控制，产品质量认证和公司各部门人员招聘、培训以及信息中心工作的政策资讯、纪律监察等工作。

 

　　工作业绩：快速建立了销售组织系统和销售渠道。规划了企业发展的战略并统筹实施达到了计划目标。个人销售业绩主要有：江苏省历史文化中心工程；黄岩市博物馆工程；泉州市火车站工程、温岭市火车站工程、等等。

 

　　离职原因：个人经营理念不能发挥，多次辞职。

 

　　2003年6月至2007年3月：广州行盛安全玻璃有限公司公司情况：合资企业，员工：200余人占地面积：7万平方米

 

　　产业结构：深加工玻璃、产业玻璃、工艺玻璃及玻璃原片贸易、玻璃幕墙及门窗

 

　　职位：市场部经理（主管公司销售）

 

　　工作描述：主持组建市场部工作，分管公司销售工作。筹建了家私玻璃、工艺玻璃项目及其生产管理、产品销售、原片销售工作。参与公司ISO9001质量管理体系认证和3C认证工作及半年的生产管理工作。

 

　　工作成果：受聘之初公司处于试产期，主持组建市场部工作，负责销售团队的建设。培养了一批业务能力过硬、对公司忠诚度高的销售业务人员、内勤人员。快速建立了销售渠道，在10个月时间内使公司（深加工玻璃产品）销售量达到产能平衡。

 

　　个人主要销售业绩：阿联酋富能公司深加工玻璃出口业务、德国绍尔公司建筑玻璃、私玻璃出口业务；金桥酒店工程（广州市政府接待酒店），天伦万怡酒店工程等等。

 

　　离职原因：跳槽南京耀华

 

　　1999年2月至2003年6月：广州市蒙娜丽莎玻璃洁具有限公司

 

　　公司情况：港资企业，员工：500余人

 

　　产品：康体卫浴、玻璃洁具、工艺玻璃

 

　　职位：销售部经理

 

　　工作描述：主要从事市场开拓和销售管理工作。本人第一个把广东玻璃洗手盆销往北京、上海等一线城市，一年多时间开拓全国经销商和代理商达50多家，并出口中东、欧美及东南亚10多个国家和地区，创新和积累了新产品快速建立销售渠道和市场开拓、市场销售、出口业务的能力和经验。

 

　　1991年10至1997年12月：安徽金寨县缫丝总厂

 

　　公司性质：国营员工：3000余人

 

　　职位：技术科副科长

 

　　工作简要描述：毕业分配在县缫丝总厂从技术指导员到技术管理，主持了工艺改进和流程创新方面的多项工作，多次受到厂部表彰。离职原因：企业改制

 

　　自我评价：

 

　　工作能力自我评价：

 

　　本人有较强的市场开拓、市场销售、品牌和销售渠道建设的能力；多次组织并策划参加玻璃产品展销会等推广活动；熟悉全国玻璃深加工市场行情，有珠三角和长三角玻璃深加工产品及产业玻璃的客户群体；有出口销售经验和深加工玻璃、产业玻璃、工艺玻璃的筹建及生产管理经验。能快速建立和完善指挥系统、数据系统、控制系统、服务系统并能有效运营和监督；对不同地区、不同规模、不同产品结构的深加工玻璃企业的经营、市场开拓、营销策划、销售管理的计划、实施、控制有具体的实际经验和独到的管理方式。

 

　　在企业经营管理方面，擅长对企业的诊断和企业发展各阶段的战略规划，善于解决实际存在的问题，根据企业的优、劣综合条件能快速建立市场变动的应对机制和企业发展的总体规划及各阶段发展的体制、机制和实施措施。具备深加工玻璃大型企业先进的筹建经验并科学管理；对无绩效、无管理基础的中小型深加工玻璃企业的整改及短期创造效益有成功经验。

 

　　在销售管理工作上坚持以岗位定职能人员，以培训和加强学习培养团队；注重落实绩效考核和利益分配合理原则。能平衡公司、业务人员、客户三方正当利益，高效地发挥销售业务团队人员的工作积极性、销售任务的计划完成和销售工作的执行力度以及客户对企业的忠诚度；能根据公司经营目标快速制定营销战略规划及具体的实施方案；多年的销售管理经验和玻璃行业的业务活动经验能够快速制定销售管理的制度，有效地掌控业务计划和质量状态。

 

　　在市场销售中重视市场的经济秩序和风险控制。在广州行盛工作四年辞职后，负责的销售应收账款的回款达99、9%，在市场开拓和市场工作中能够多方面拓展销售渠道、注重同行业竞争的优势互补及相关单位的业务补充，基本能完成公司下达的考核销售目标任务。

 

　　多年的深加工玻璃的市场开拓及销售管理经历积累了一大批忠诚的客户群体和行业原片供应商、同行业群体的良好关系；注重企业文化和对企业的高度忠诚以及工作业绩使自己赢得了所服务的公司对个人能力和人品的良好评价；同事之间的有效沟通和尊重学习使自己具备了深加工玻璃行业的销售、生产、管理、技术的人才团队。

 

　　本人工作严谨，认真负责，注重学习，诚信务实，具有对企业的高度忠诚。有科学的技术性的深加工玻璃生产和销售培训方案和机制。具备良好的计划能力、统筹能力、协调能力、沟通能力及团队协作精神，尤其是深加工玻璃企业销售内部规范化管理独具一格，控制适当，经验丰富。积国企、民营不同的管理形式、方法，创新与务实并重，理论结合实践。

 

　　可适合工作范围：企业经营运作，生产及销售管理