伦敦奥运会明年7月份就要开幕了，各种各样的官方纪念品陆续开始销售。记者17日采访了解到，目前在英国的奥运会纪念品专卖店里摆着的两款陶瓷杯产品，是由济南的山东兴和集团生产的。据了解，这是济南陶瓷企业第一次拿下奥运会官方产品订单。
400万陶瓷杯供应奥运会
前段时间，市民张女士去英国旅游，在当地奥运会纪念品专卖店里买了一只陶瓷杯，最近她听朋友说，杯子是济南产的。17日，记者来到位于北园大街的山东兴和集团，董事长陈兴旺向记者证实，的确如此，今年5月份，他们拿到该产品订单，7月18日开工生产，截至10月底已成功出货51个货柜。
据介绍，一个货柜能盛33264只杯子，51个货柜就近170万只。“这些只占订单总量的40%。”陈兴旺说，他们的总订单量达400万只，由于产品质量比较好，未来客户有可能追加120万只。有业内人士表示，单笔如此之大的订单，全国陶瓷杯出口领域从未见过。
据了解，山东兴和集团生产的陶瓷杯是由伦敦奥组委与吉百利公司共同合作开发的，全国只有这一家企业生产。吉百利公司是全球最大的糖果公司，总部位于英国伦敦，2008年10月，该公司成为2012年伦敦奥运会“官方糖果及冰淇淋赞助商”。
在兴和集团生产车间记者看到，工人正在紧张生产中，每个陶瓷杯成品上都贴着伦敦奥运会的镭射防伪标签。
设计创新能力赢得青睐
谈及拿下巨额订单的过程，陈兴旺颇为感慨：“2010年，我们参加法兰克福礼品展，认识了吉百利公司相关负责人。”今年2月底，艰苦的谈判正式开始。
论企业规模，兴和集团不占上风，竞争对手中有两三家上市公司，但陈兴旺最终还是拿下了：“我们首先赢在认真上，客户先后来考察了四五次，从生产工艺到操作流程，再到质量把关，我们都呈现出来，让客户感觉我们是值得信赖的合作伙伴。”
其次，兴和集团的设计实力打动了吉百利公司。据了解，兴和集团旗下的陶瓷礼品加工厂是美国迪斯尼在华东地区的唯一指定授权工厂和销售单位，合作方有耐克、阿迪达斯等。生产也不像江浙外贸企业一样，只是简单地代加工，而是自己设计，自己生产。
据介绍，当吉百利公司把需要印在陶瓷杯上的图案提供给兴和集团时，陈兴旺就提出了一些合理化建议：把图案中的深蓝色变成浅蓝色，把黄色变成孔雀色。“我做外贸生意16年了，知道西方人不太喜欢很艳丽的色彩。”陈兴旺说，最终客户接受了，事实证明，杯子卖得很好。
外贸企业也要多条腿走路
设计能力的提升扩大了兴和集团的利润空间。陈兴旺告诉记者，1998年他生产迪斯尼杯子完全是代加工，一个杯子只有0.3美元的利润空间。事后他调查发现，在美国卖4.9美元的杯子，除去综合成本3.5美元外，还有1.1美元是图案设计费用。“这设计费可太高了，几乎是我利润的4倍。”陈兴旺说，他就反复与迪斯尼谈，拿到了设计权，利润率大幅提升。据介绍，兴和集团为了迎合市场个性化需求，还开发了陶瓷音乐杯、电子闪灯杯，拿起来就能发声、闪光，并申请了国家专利。
赚钱后的陈兴旺做外贸也更有底气了，面对人民币升值，客户担心现在订货后未来价格会增长，陈兴旺每次谈判都会给客户三个报价，人民币升值到不同程度会执行不同价格。
做外贸必然要承担国际市场的风险。陈兴旺现在是多条腿走路，逐渐投资实业，旗下企业除生产陶瓷外，还生产销售服饰、铝型材生产设备以及人造晶体等，目前已在高新区建设工业园区。
