3月8日上午,佛山意美家卫浴陶瓷世界发生商家示威活动,现场出现了防暴特警维持秩序。引发商家游行示威的直接原因就是,意美家因为租金单方面涨幅高达100%-200%,引起商家不满。商家在多次要求卖场方给个合理的说法之后依然得不到答复,最终不得不拉起横幅抗议。
从表面上,确实是如此。不过,在笔者看来,卖场是孩子,陶瓷卫浴商家则是奶妈,奶妈承担着哺育卖场这个“孩子”长大的责任。
其实,在卖场还没长大,刚开始招商的时候,商家这个“奶妈”就成了卖场眼中的香饽饽。那个时候,卖场需要陶瓷卫浴商家的入驻,空余的店面需要商家填充,需要陶瓷卫浴商家来养,所以,他可以夸夸其谈,福利优惠之类可以列出一大笔,甚至商家提出的很多条件都答应。在那时,就算商家说给三鹿奶粉她们,卖场可能也要。
但是,奶妈毕竟不是亲妈,她永远只是奶妈而已。
当卖场好话连篇把商家哄到自己家中并和自己签下合约之后,就变成一切都不管了。有时候,商家被他家里人欺负向他求救,她可以睁只眼闭只眼,商家只能够依靠自己。而且“家规”也越来越多,各种销售、活动指标也出来了。这样还算好,说不定到了紧急关头,“奶妈”快断奶的时候,提你租。如果你不同意,停你电,来个“一星期停电三四天”,或者来个惩罚,扣你钱,搞你个半死不活,到时候商家真的是哭天喊地也没用。
有人说,既然哭天喊地也没用,难道不可以换卖场吗?在笔者看来,如果这么容易,那就好了。一个店面投入那么多,撤了的话,这笔投入就打水漂了。而且,搬迁不仅要耗费人力物力财力,而且可能出现各种问题。当然,如果走了能变好,就算付出再多也值得。但是,天下卖场一般黑,说不定到时候下一个卖场也是同一个模子出来的,到那时,商家又得来次抗议示威、背井离乡、再累得要生要死的轮回。
其实,商家天生的身份,就注定了她是奶妈的命运是无法改变。毕竟能够与卖场说上几句话的往往只有那些具有较强品牌影响力和较大实力的企业,幸运儿可能就只有几个。这是卖场和商家都知道的事情。只是作为商家,希望卖场在市场转好之前能够好好对待自己的奶妈,至少得给商家呆下去的理由和空间。没有好的生存环境,商家怎么发展下去,卖场你怎么收租?要提高租金,至少得等到市场好了、商家收入多了、大把“奶妈”排队进卖场的时候。到那时候,后宫奶妈三千任你挑选,你才可以理直气壮地对自己的奶妈说,“不会摇你就滚吧。”
作为陶瓷卫浴商家,与卖场之间的关系是非常微妙的。
在很多人眼中,卖场则是地主,陶瓷卫浴商家则是佃户,租用“地主”的场地,精心耕耘,最终到了收获的季节,收成的很大部分得上交给卖场。而且这个地主,不问天时,不管市场环境怎样,不管收成如何,时间到了,佃户你的租金一个子也不能少。更可恨的是,有些地主,在风不调雨不顺的情形下还想要多拿点。
不然,当奶妈一气之下搬走的时候,受伤的不止是商家,还有作为卖场的你。要知道,没有奶妈,谁来养活孩子你?