在湖北泛当阳陶瓷产区，佛山安广陶瓷是一家“奇怪”的陶瓷企业：营销副总监和市场部经理的办公室要比总经理的办公室更大、更华丽。

2011年下半年，这家仅投产一年的新兴企业在低调中首开先河，开启了湖北建陶产业的喷墨时代；但在此之前或之后的一段时间里这家企业并不为多少人关注。

而当关于安广陶瓷建成湖北首条高清3D喷墨生产线的消息铺天盖地传开之时，没有人能够对他的做法予以理解;因为那段时间是湖北建陶企业最难捱的日子，在整个市场大环境持续低靡冷淡的背景下，库存爆仓、产能减缩、财务危机等成了众多企业所面临的关键词。很多湖北业内人士认为“上喷墨生产线的风险太大了”。

不过，依照安广陶瓷目前的经营状况来看，当初建成投产湖北首条喷墨生产线的做法并非盲目跟风市场的冲动行为，而更像是明晰把握市场、敢为人先的先见之举，为今后安广陶瓷规避激烈而无序市场竞争，向专业化、高端化、品牌化经营迈进铺开了道路和指明了方向。

如今，安广陶瓷在历经近两年时间的市场探索及磨练之后日渐趋向成熟，成为湖北建陶产业里一支实力雄厚的劲旅。借着当前混乱的市场环境及良好的企业发展态势，公司总经理彭小俊认为安广的机遇正摆在眼前，“安广要争做中部一流、国内闻名的创新型陶企”。

“做品牌，硬件必须到位”

安广陶瓷是进入远安县城的“门户”企业，两面紧挨着植被蓊郁的山丘，环境优雅，清逸秀丽；办公大楼前的广场上矗立着一块LED电子显示屏，时刻向外界滚动传达着这家企业的最新动态，傍晚时分也会转播新闻联播等其他类型的大众节目。厂区中央是一块足球场大小的休闲绿化空间，里面标准的篮球场、羽毛球场、座椅等休闲娱乐设施一应俱全。员工们下班后都会在此或办公大楼前的广场上休憩、丰富业余活动——这俨然是对中国传统陶瓷企业厂区的颠覆。

“中国的陶瓷企业能有安广这样硬件条件的，恐怕没有几家”。多位与安广有合作往来的上游供应商称，安广陶瓷仅在硬件设施建设上就投入了1.5亿元，并且这样的建设仍在继续。在安广陶瓷总经理彭小俊不大的办公室里一个显眼的角落摆放着一张“安广陶瓷厂区绿化鸟瀚图”，整张以绿色为基调所勾勒的图片，背后暗藏的是这家企业继续投资300多万进行环境工程建设和打造花园式厂房的美好愿景。

“明年你再来采访时，安广会变得比现在更美”。彭小俊向记者表示，远安县享有“湖北绿化达标第一县”的美誉，安广作为远安县的门户企业，是整个远安县对外形象的窗口，斥巨资投身硬件设施建设是安广刻不容缓应该履行的社会责任。

对企业整体形象的打造，也是安广在品牌路线上的实际行动;彭小俊执拗的认为，“选择做品牌，企业硬件设施必须要一步到位”。

经过近两年时间的摸索，安广已经步入了发展的快车道，此时企业正处于成熟期的初级阶段，在这关键时刻安广该向何处发展？其实，彭小俊心中早有了答案，“做企业一定要坚持自己的特色;做到人无我有，人有我精，人精我特色”。或许正是因为这句话，安广才敢于在去年下半年市场形势持续低迷的情况下率先在湖北产区建成喷墨生产线。

不过，如今当阳周边拥有喷墨产品的企业已经越来越多，安广曾经的优势不再明显。面对泛当阳产区拥有8家瓷片生产企业、逾15条生产线的庞大产能，彭小俊认为，压力既是动力；“安广陶瓷要在激烈的市场竞争中脱颖而出，一定要坚持自己的特色，做到专业、专注;着力产品品质保障和花色开发”。

经销商信任，员工欣慰

在彭小俊的办公桌左侧置放着一个报架;让人惊讶的是，上面整齐陈列的报刊读物竟都是和陶瓷相关的。事实上，不仅仅是总经理办公室，记者发现，整个安广陶瓷销售系统的每个办公室亦都如此;虽偏居远安一隅，但他们从未间断对行业行情的了解及把脉。每当和客户说起当前国内陶瓷形势环境和新近发生的大事，安广的营销团队们都能侃侃而谈。

对于安广，彭小俊自己的评价是：起步晚、后劲足。今年开年安广就踏上了“以品质，赢口碑”的道路，“我们产品的绝对优势就是性价比高，品质接近和达到了一二线知名品牌的水平，但价格定位仅是中档”。彭小俊表示，通过一系列对经销商的优惠及扶持政策，安广的产品品质和营销理念在遍布近十个省份的庞大客户群体中广受认可。

不仅如此，安广的发展速度和经营状况亦赢得了当阳陶瓷企业的钦佩和赞誉，当阳籍陶企对他们产品的评价是：东西好，价格低，打出了自己的口碑和形象。

付出了，总会有回报，但安广的收获却丰硕得有些让人难以置信，安广陶瓷营销副总监彭辉透露，三月份安广在建立充分市场信任度的情况下，经销商回款额突破了5000万元大关；“这样的成绩在全国陶瓷企业中单瓷片方面没有几家能够做到”。彭辉信心满怀的向记者表示，面对三月份的首战告捷，安广将趁势再接再厉，力争年底之前完成3亿元的销售总目标。

实际上，安广陶瓷目前仅拥有两条总日产量50000㎡左右的瓷片生产线;旗下安广、楚瓷、优购三大品牌的标准月销售总额也仅在2500万元左右徘徊，与5000多万元的经销商回款额相差甚远。那么安广是如何做到的?谈起个中缘由，彭辉表示，“这是经销商对我们的信任，也是我们继续前进，争创新业绩的动力”。尽管成绩斐然，但彭辉依然强调，“我们的路还很长，不能盲目乐观”。

彭辉在安广任职已有两年光景，而在半年前他的职务仅仅只是普通的大区经理。对于安广他有很多特别的情愫，“企业理念先进，资金实力雄厚，发展前途无量”，这是他及众多安广企业员工一致坚定努力的原因。

更关键的还有企业文化，人文关怀等精神层面上的因素；包括舒适的工作生活条件，丰厚的福利待遇以及企业领导对员工的关爱等；“老板不惜生产成本给我们创造了优越的就业环境，让我们甚感欣慰”，此话脱口而出之时，安广陶瓷品牌区域经理张宗刚感激之情溢于言表。

“要比对手更快、更务实”

品牌经营是一场寂寞的长跑。作为在沿海产业转移浪潮大趋势下衍生的工业制造型企业，坚定不移的走品牌经营路线是佛山安广陶瓷湖北生产基地难以挣脱的宿命；面对竞争日益恶化及紧张的市场环境，彭小俊认为整个行业都在与时俱进，竞争对手亦在不断地发展进步，安广若想成为最后的大赢家，就必须得锐意进取、追求卓越，“比对手跑得更快、更加务实。

在安广陶瓷生产车间乳白色的外墙面上，由公司董事长刘平提出来的（组织严密、制度科学、工作有序、保障有力、流程规范、运行流畅、配合默契、执行到位）32个务实、严谨的朱红色大字异常醒目。

或许正是受上述生产、经营理念的驱动，彭小俊和彭辉两位公司高层在接受记者采访时不约而同的表示，“公司今后将一如既往的狠抓产品品质并将发展重心向产品花色开发，产品附加值提升等方面倾斜”。对此，彭小俊表示，安广的产品目前在湖北产区已经极具性价比优势了；“今后我们的方向是精专瓷片生产、销售并把产品做得更加专业，把市场做得更大，走高附加值的品牌经营路线”。

彭辉亦向记者表示，目前安广在加强成本技术投入之后，产品的亮度、白度得到了显著提高，深受广大经销商及消费者好评。“今年我们公司还计划投入重金新建产品研发大楼，加强自主创新能力，形成生产、销售、研发三大板块”，彭辉透露，随着企业生产能力及创新能力的提升;安广将根据市场环境适时推出第四个品牌，该品牌定位高端、面向全国市场。

彭辉还表示，今年下半年是安广陶瓷发展提升的关键时期，在原有基础上安广将扩大生产规模，再增生产线1~2条，主要用于完善瓷片产品的相关配套。“届时，我们的目标是力争成为华中一流，国内有名气的陶瓷企业。”