云南房地产销售不均陶瓷市场潜力大
云南房地产市场2012年的下行趋势特别明显,中央调控政策未见松动。云南房地产市场第一季度出现一种开发商和购房需求者互相死扛的僵持局面。而房地产的这种僵局状况直接影响到了陶瓷市场,云南陶瓷市场也处在一种商家和业主相互观望的状态中。
云南房地产市场2012年的下行趋势特别明显,中央调控政策未见松动。一方面,云南房地产公司还不愿大幅降价、集体死守,昆明房价依然坚挺。一方面购房者仍看跌房市,持续观望。云南房地产市场第一季度出现一种开发商和购房需求者互相死扛的僵持局面。而房地产的这种僵局状况直接影响到了陶瓷市场,云南陶瓷市场也处在一种商家和业主相互观望的状态中。
在记者的走访调查中,商家普遍表示,今年第一季度销售不太理想,同比有所下降,从云南陶瓷市场的开局状况来看,今年陶瓷行业的整体形势不容乐观。但是,也有不少商家对未来陶瓷市场“很有信心”。他们认为,房价下降已经成为一个不可扭转的趋势,市场刚性需求明显,房价一旦出现大幅降价,就会使得商业地产交易量出现“井喷”,购房热潮的到来,同样会带来陶瓷市场的火爆。“不过,就今年的开局状况来看,显然这个购房热潮的到来还有较长的一段时间。”有商家对记者如是说。
2012云南市场开局不乐观
鉴于去年市场环境和销售状况都不乐观,许多商家在今年开局时,利用元旦和春节等节日大放噱头,疯狂促销,想借势拉动销售。尽管商家促销力度很大,活动却并没能达到预期效果。进入2月底,商家已纷纷为3·15的促销预热,搜肠刮肚推广品牌、抢占市场,“买瓷砖送黄金”、“香港豪华游”、“你下单我铺贴”等吸引消费者的促销手段层出不穷。3·15的促销活动,的确引起了一阵短暂的销售热潮,而这股热潮也是相对于今年冷冷清清的市场来说的,与往年相比,销售状况并未达到同期水平。3·15结束后,这股貌似热闹非凡的市场销售“虚火”很快降了下来。进入四月,陶瓷市场一直不温不火,市场恢复了3·15之前的萧条和冷清。
一季度的销售寒冬使得许多商家把期望放在接下来的5·1黄金周,5·1黄金周将会是继3·15之后的各大商家拼抢的重头戏。记者在做市场调查时发现,才至四月中旬,一些商家就开始为5·1活动造势,卖场的活动宣传如火如荼,在昆明各大媒体上,也频频传来陶瓷商家和建材卖场促销活动的消息。据了解,许多陶瓷商家早在今年年初就开始为5·1促销活动蓄势,在云南中高端陶瓷品牌聚集地———大商汇,包括东鹏、博德、依诺以及金牌亚洲等品牌瓷砖在内的许多店都在更换头面,对展厅进行升级,以待5·1的销售大战。甚至如华洋家居广场这样的瓷砖品牌大型卖场,在2月中就整体闭门升级,蓄势以待,选择在5·1前两天重装开业。据了解,华洋家居广场为此次开业活动下了不少血本,甚至邀请了范冰冰、王学圻等一批明星大腕,活动规模之大,在云南建材卖场实属罕见。
市场冷热不均
中高端品牌优势凸显为了了解第一季度陶瓷产品的整体销售情况,记者对昆明各大陶瓷卖场进行了走访调查。让记者感到惊奇的是,整个陶瓷市场的销售出现冷热不均、冰火两重天的状况。对于一部分商家来说,产品销售量严重下滑,公司快到了生死存亡的关头。在中林建材城,在大商汇,甚至连开业不久的昆明呈贡顺达建材城都传出陶瓷商铺转让的消息。卡米亚陶瓷昆明总代理黄经衫告诉记者,从去年年初开始他们的销售情况就一直不乐观:“现在生意越来越难做了,市场环境不好,销售低迷,竞争越来越大,现在是在苦苦撑着,我快熬不下去了。”黄经衫一接到电话就开始对记者诉苦。中林建材城是昆明中低端陶瓷品牌的汇集地,记者在中林建材城走访时发现,市场人流稀少,店面里也很是冷清。记者随机走进一家店铺,店里的导购员告诉记者,从去年开始,他们店零售的状况一直比较低迷,公司主要的销售份额得益于与装饰公司的合作。以前这个店有三四个导购,由于工资低,现在已经走了两个。记者还采访了一些中低端品牌的代理商,在谈到一季度销售情况时,他们都纷纷摇头。
与之相反的是,一些中高端大品牌的代理商家的陶瓷产品的销售情况并未因为大环境的影响而变得艰难,有些品牌销售还稳中有升。云南泰格盈家建材有限公司市场部主管来学方在接受记者采访时表示,他们代理的金意陶和欧神诺今年一季度的销售情况还是比较好的,在市场环境这么恶劣的情况下,还能达到去年同期水平,甚至略有上升。在解释原因的时候,他说:“这主要得益于我们公司的品牌沉淀和市场定位,泰格盈家在云南市场这么多年,一直诚信经营,通过这几年不断的品牌积累和品牌沉淀,在云南市场上有了一定的名气,获得了消费者的认可和信赖。加上我们代理的品牌都是中高端大品牌,面对的是比较高端的客户,受房地产调控政策以及国内外宏观经济政策的影响都不是特别大”。诺贝尔仿古砖大商汇店的店面负责人也告诉记者,他们第一季度差不多与去年同期持平,对市场寒流的感受不明显。
卖场逐步走向规范
近年来,由于昆明要创办国际化大都市,昆明市政府对市内零售批发专业市场进行大力整合,对处于散乱状态的建材市场改造力度也很大。昆明市场的整合主要表现在两方面:
一方面是旧卖场的拆迁,促进昆明建材卖场整合速度急剧加快。据了解,昆明中林建材城、昆明国雅陶瓷洁具批发市场、美林家装广场已有部分商户拆迁搬离,403建材城已拆迁完毕。据《昆明市主城区批发(专业及批零兼营)市场搬迁改造提升三年行动计划》,政府用三年的时间对昆明主城区范围内114个批发(专业及批零兼营)市场进行搬迁改造提升,昆明西南建材市场、昆明宏盛达建材市场以及昆明标龙建材市场、昆明建材商业城等主要经营陶瓷洁具的卖场都在拆迁之列,昆明建材市场的建设速度远远赶不上拆迁速度。另外,在云南其他地州,如大理市、曲靖市、宣威市、景洪市也传来建材卖场拆迁的消息。记者在昆明市场了解到,在市场本身就不景气的状况下,市场的拆迁以及新市场建设的滞后,导致店铺租金高涨,对于实力不强的商家来说,真是屋漏偏逢连夜雨,必将有部分商家成为优胜劣汰的牺牲品,不过这也为其他商家创造了发展的机遇。
另一方面是新卖场的建设。东龙国际建材商贸城在昆明开业后,红星美凯龙也在近一两年来落户曲靖和昆明,百集龙建材中心二期、新螺蛳湾三期世界家居建材博览汇现在也正在大力招商。云南建材卖场的整合大大地改善了云南建材卖场以前分散混乱的局面,对于促进包括瓷砖卫浴等产品在内的建材市场的规范起到了重要的作用,必将促使建材市场有序发展。
房地产潜力巨大
陶瓷市场形势看好
今年年初俊发地产金尚俊园开盘,以均价7600元/㎡的“低价入市”,其优惠幅度约1400元/㎡,部分开发商紧随其后实行降价促销,现在,房产的降价战火开始在昆明楼市蔓延,随着优惠的增多,刚性需求也即将得到释放。这无疑给冷清的陶瓷市场带来了希望。
据了解,昆明常住人口643万,年均新增住房需求2.4万套,由于目前昆明房价居高不下,大量的刚性需求处于隐忍状态。昆明房地产市场潜力巨大已经成为行业内的共识。而最近几年兴起的旅游地产更是使得云南其他各地市的房地产慢慢繁荣,在刚过去的房交会上,大理、丽江、西双版纳等旅游热点的房地产项目备受热捧。加上新农村建设、保障房的修建正如火如荼地进行,整个云南的住房需求量不断增加。相应的陶瓷建材产品的需求量也必然随着增长。
记者还了解到,今年是云南桥头堡建设深入推进的第一年,许多东部大型企业纷纷涉足云南,机场建设、地铁建设等重大项目进展顺利。据了解,仅去年云南的固定资产投资就达到7000多亿元,大工程的建设势必带来商业地产的兴旺,也极大地增加了云南陶瓷产品的需求量。而目前,云南市场上的建筑陶瓷产品,主要是从昆明分散到各地,由于目前的交通和物流等原因,使得云南陶瓷产品的需求并未真正得到体现,随着交通网络的不断完善,陶瓷需求也正逐步凸显。