每届陶博会都是各大品牌推新品的竞技场。连日以来，记者巡展发现，多家企业在内外交困之时转战高端产品，尤其青睐微晶石，有企业为消化高企的原材料成本选用环保材料，亦有企业争先恐后加入仿木纹砖市场。

微晶石是“救命稻草”？

记者在中国陶瓷城、华夏馆内看到不少新纹案、新风格的高端产品，其中以微晶石为多。微晶石在瓷砖产品中最接近于玉石，其工艺精湛、晶莹剔透、质感温润且具有立体逼真的纹理，被定位于高端产品，备受消费者喜爱。

近年来，除了嘉俊、诺贝尔等在早些时期已经开始生产微晶石之外，一些以抛光砖、仿古砖生产为主的企业开始拥进微晶石这一市场竞争中。

对于不少商家而言，转战生产诸如微晶石这样的高端产品是因为低端市场实在不好做。“国内房地产限购限价、欧美市场低迷、中东时局不稳定等因素对产品销售带来不利影响，对低端产品冲击尤其大。”乐华陶瓷有限公司区域经理谭汝斌认为，定位低端市场的企业在现时环境下生存艰难，而高端家装渠道和工程渠道对高端产品的需求量并没有减少，他的看法得到了新粤高微晶市场部经理温贺邦的认同。

除了内外宏观环境，中低端产品价格越来越透明化，使得生意更难做，这也成为企业争抢高端市场“蛋糕”的另外一个原因。

“只要接触这个行业的商家都知道产品价格大概是多少，利润空间没有以前大，商家议价能力强，不可能吊高价来卖，利润空间就小很多。”温贺邦说。而微晶石被普遍认为是当前最具有附加值和利润空间的品类之一。

木纹砖可替代木地板？

安信地板被曝光甲醛超标后，多家陶瓷“趁机”力推无甲醛、易清洁、又具有木地板感官效果的木纹砖。越来越多的企业当然不放过商机，纷纷加盟木纹砖队伍。由此一来，陶博会上木纹砖、仿木瓷片等新品随处可见。记者巡展发现，包括罗浮宫陶瓷、乐可瓷砖、楼兰瓷砖在内的多个品牌都以仿木纹瓷砖作为主推新品。

“今年主推仿木纹砖，通过喷墨技术的运用，加上手工的打磨，其纹理更加细腻，感官效果不输木地板。”ICC瓷砖相关负责人廖年灿告诉记者。记者在展位看到，喷墨技术的应用使瓷砖得以高仿各种种类的木板表面肌理，色彩丰富逼真，乍一看，与木地板没有两样。

小众瓷砖很另类

展会上，黑白纯色瓷砖、奢华绚烂瓷片、敦厚稳重的红陶土砖令记者眼前一亮。然而，诸如黑、白两色并不是国内人居家喜好使用的颜色，而花式浮夸、奢华迷醉的纹案也不容易被国内人接受，但这些款式的瓷砖吸引了不少外国采购商驻足欣赏。

记者了解到，由于受欧盟、南美等地区的反倾销政策围堵，这些地区的市场没有往年容易经营，而中东、非洲等地区逐渐被看好。“中东的议价能力很强，但购买力也很强。”一位来自深圳的王姓采购商告诉记者，在法国的生意不是很好做，非洲地区的陶瓷很好做。

企业更加重视中东、非洲等地区市场，同时针对这些市场研发花式另类的产品。

“出口这些市场最重要的就是针对他们的爱好开发新产品，差异化经营，创新技术生产。”温贺邦指着展位上的纯白砖告诉记者，比如说埃及地区，他们喜好白砖和装饰功能强的墙砖，厂家就针对这一需求开发了一系列产品。

宝蓝凯思陶瓷是一家以外销为主的企业，其出口销售额占总销售90%，“中东人好金光闪闪、金色线条的瓷砖，并且喜好大面积铺贴。”该公司出口销售总监曾毅告诉记者。

针对地区的市场消费特色，推出差异化产品才能突围困局。中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东也表示，企业经营好内外市场都要先做好内功，生产具有竞争力的差异化产品，同时推进规模化、产业化、现代化，才能勇度“寒冬”。

新材料助降成本

原材料成本、物流成本、人工成本等高涨让陶瓷生产商非常头疼。“今年我们不得不提价5%。”正大陶瓷有限公司销售负责人何象称，原材料价格上涨了5%左右，电力紧张，工资也长了5%。

记者了解到，企业产品价格上涨影响了采购商的采购决策。若干采购商向记者表示，企业产品价格相比较去年有一定上涨。“今年产品价格或多或少上涨了，我们终端运营成本也上涨，代理新的品牌就更加要谨慎了。”采购商王先生说。

为了内部消化高企的原材料成本，有企业选用环保材料生产。“我们产品生产的其中一种原材料是生产钢铁的废弃矿物质，这种材料价格低廉且环保。”宝蓝凯思陶瓷出口销售总监曾毅称。