“体验馆”在建材行业已经流行数年，但对于长期单一经营的铝门行业，却是一个空白领域。上周第三届中国（广州）门业博览会上，佛山欧佩克门业“首创铝门体验馆”正式启动，这个有着铝门和柜体生产经验的企业，首次将“整合体验”营销带进铝门行业。

“‘首创铝门体验馆’的概念以前在铝行业中是没有过的。铝门行业过去是单一产品的展示，而我们认为铝门是定制行业，定制行业就是服务行业，服务行业就是体验最重要，这是我们提出体验馆的初衷。”欧佩克策划部经理王丹告诉记者。

欧佩克的做法是柜体的陈列与配合销售，延伸了铝门专卖的销售线，不仅提升品牌识别度，也强化了内部的联合，在销售上形成互补一体化经营模式，减少投资风险、成本开支、人员管理的情况下促进销售，形成财富积累的特有优势。

王丹称，该公司“苹果贵族衣柜“生产线已经做得比较成熟，在市场也比较知名，公司把欧佩克和苹果衣柜这两个品牌整合起来，一起放在体验馆，在空间上搭建出一种美好的感觉。

据悉，欧佩克为体验馆专门推出一个软件。“我们将公司现有产品分类在线模拟选图，在公司官网开辟体验馆，通过体验店屏幕展示，鼠标点击的过程，则跨越了挑选品牌的过程，直接进入选择款式的过程，瞬时的鼠标操作，即可实现产品的挑选，满足顾客亲自设计的激情，提高成交速度。”

同时，欧佩克建立会员制终端体系，让厂家——经销商——终端顾客形成以品牌为核心的群，会员通过经销商享受到了独特的服务，稳定了市场，促进了二次销售的良性带动。