4月15日至5月5日，第111届春季广交会的陶瓷展区，30家唐山日用陶瓷企业的展位，常常被各种肤色的客商挤得水泄不通，赞美声、询价声不绝于耳。

在这场“争芳斗艳”充满竞技色彩的盛会上，精美绝伦、华贵典雅的唐山骨质瓷大放异彩。短短的几天，就与国外客商签了近千万美元的订单。

2012年欧美经济持续疲软，外贸警报频频拉响，全国第一季度进出口增速陡现个位数。河北唐山检验检疫局紧紧抓住作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的第111届春季广交会，向参展企业送去了“三个锦囊”，支持和鼓励企业吹响广交会“抢单”冲锋号。

锦囊一：量力而行抓机遇

“外商胆子小，企业风险大，抢单须谨慎。”唐山局给陶瓷企业发出了警告。

近两年，在欧债危机反复、美国失业率居高不下，导致客商下单的心理极其谨慎，观望心态相对明显，惯常采取订单分拆方式参与交易。而外贸企业受国内劳动力成本增加、原料价格和人民币汇率上涨等因素影响，签约大额长期订单存在较大风险。唐山局建议企业根据自身产能，综合权衡利润最大化和客户稳定性的关系，从价格状况、产品特点、交货期限等角度理性控制市场交易行为，尽力扩大实际订单成交量。

“把握时机善作为，量力而行巧运作，循序渐进谋发展。”隆达骨质瓷有限公司的负责人告诉记者，他们在参展期间已与德国客户现场签订了价值100多万美元的骨质瓷订单，与丹麦、澳大利亚、伊朗等国客户正在磋商总成交额700多万美元的合同的交货期限、交易方式等细节。

锦囊二：推陈出新强实力

欧洲采购商的订单分拆举动无疑会为自己赢得较多选择和更换供应商的机会，将市场定价权掌控得愈加牢固，而我国陶瓷企业的议价能力却进一步弱化。

唐山局领导带队多次深入企业，与企业负责人共商走出欧洲市场困局良策。经过探索，该局引导企业加大了新产品研发力度，强化“质优、款新、值高”的产品优势。在全力支持企业开发新产品的同时，唐山局通过加大源头控制力度、拓展实验室技术服务范围等手段有效提升新产品各项理化性能，增强了产品质量竞争力，并实行委托检测收费优惠，适度降低企业检测成本，增强了产品价格竞争力。

“在唐山局的建议下，我们重点推介了高抗热震性骨质瓷、微波炉适用金花面等技术含量高、人文底蕴深的中高端新品，唐山骨质瓷的市场定位和品牌形象显著提高。”唐山海格雷骨质瓷有限公司负责人说。这些中高端新品引发了客商非常浓厚的兴趣，海格雷天宇、天缘镶金加彩84头骨质瓷方形餐具系列新产品征服了迪拜、巴基斯坦等地客商，当场签下了200多万美元的订单。

锦囊三：多元战略减压力

构建多元化市场，是企业减轻竞争压力、扩大产品出口的必经之路。国际市场风云变幻，日益加重的市场疲软倒逼和不断加大的竞争压力，成了市场开发路上的绊脚石。

“参展广交会，是秀出自己、秀出精彩的大好时机。”唐山局提醒企业，除“选订单、察行情、看方向”外，一定要利用这一全国最重要的商贸互动交流平台所提供的无限商机，做足宣传推广功课，充分展示自我功夫，营造覆盖全球的销售网络，通过高度定向的电话、电邮等渠道与各国陶瓷采购商建立良好而稳定的合作关系，确保目标及潜在客户的数量和质量，多方规避贸易风险，构建多元化市场。

“此行不虚，我们满载而归。”众多参展企业纷纷表示，此次参展，不仅抢到了满意的订单，而且领略了业内龙头的品牌战略意识、创新发展理念、企业经营智慧和行业发展趋势，视野大大开阔，对日后开拓市场大有裨益。

“我们不仅要在提升产品质量安全、强化品牌意识上下工夫，还要在‘文化营销’上做足文章铆足劲，深入研究文化营销对企业发展的战略意义，彰显唐山陶瓷的人文功底，强化自主品牌培育，闯出一条唐山特色的陶瓷文化营销之路，让唐山陶瓷的出口之路越走越宽广。”企业对发展前景充满了信心。许多企业成功开发了委内瑞拉、迪拜等近10个国家新市场。

参展归来，陶瓷企业更忙了，唐山局也更忙了。该局根据分类管理要求和产品风险等级，继续深化检验监管方式的改革，适度前移监管链条，结合陶瓷生产工艺特点，科学确定监管范围和监管重心，尽量降低现场抽验比例、简化日常检验程序、提高验放通关效率。