库存攀升、海外市场需求萎缩、内销受国内楼市调控拖累……作为全国陶瓷最大出口地和生产基地的佛山陶瓷，陷入了内忧外患的困境。“形势比2008年的金融危机还要难”，在陶瓷行业拼搏了30多年的广东东鹏控股股份有限公司董事长兼总裁何新明坦言。

当实体经济遭遇前所未有的冲击时，部分陶企抵挡不住赚快钱的诱惑，纷纷转向房地产等领域。但在何新明看来，“低潮之后，很快就能迎来高潮。”他透露，今年东鹏陶瓷将借这个节点谋求转型突破，从原来的规模销售的发展模式转向效益型增长，寻求内在质量的增长，以及技术的提升。

谈方向

不赚快钱扎实做好实体

“国内陶瓷业这种困境将维持一段时间，预计会到年底。”何新明表示，目前陶瓷业正面临销售业绩较前两年大幅度下滑，库存压力倍增，行业资金链紧张的问题，形势不容乐观。

“一批综合素质比较差的陶企倒下可能性很大。”他认为，产销不平衡造成现金流短缺成了当前企业面临的主要风险。近年来，佛山陶瓷行业不断涌现新的品牌。“近几年陶瓷品牌变换很快，品牌的增多未必是好事。”何新明表示，这些品牌很多都是过去倒闭停产的企业延伸出来的，成长性很差，在这波危机中，首当其冲会遭难。

据不完全统计，在过去十年间，在佛山陶瓷产业调整浪潮下，约有150亿元的陶业资本先后涌入房地产。“介入房地产，短期内确实可以赚钱，这是无可非议。”然而，除了曾参加中国陶瓷城这类生产性服务业项目的投资外，东鹏是业内为数不多没有进入房地产行业的龙头企业。“很多人找过我做房地产的投资。”在何新明看来，过去房地产的高利润时代存在很大的投机成分，“只有做实业才能长久。”企业选择做实业，就要有平和的心态，不要有赚快钱的心理。

“欧债危机、楼市限购政策造成的市场下滑，短期内是不会立即反弹的。”他表示，企业在这场危机比过去更难，“企业要做好打硬仗的准备，勒紧裤腰带。”

谈应对

投入近5亿建自动化生产线

在不少陶瓷企业仍然准备进军房地产，获取快速投资回报时，何新明认为，这必然也削弱了他们在实业领域的精力，“别人退的时候，我们就要进。”

虽经几年产业调整，国内很多陶企投资欲望低下。然而，何新明却透露，东鹏准备逆势扩产，在清远和丰城增加国际先进的自动化生产线，其中在清远建的4条自动生产线，是从国外进口的设备，投入了近5亿元，“这些生产线的使用，可减少50%的人力。”这4条从意大利引进的生产线，还能根据市场的原文拷贝于华夏陶瓷网需求进行小批量的生产，提高东鹏对市场的响应速度。“中小批量的产品也可以做，目前佛山和国内还没有这样的生产线。”他说。

同时，东鹏希望通过加大研发设计，逐步减少硬件的比例，提高公司的软实力。何新明表示，过去的研发和设计停留在“一次设计”上，也就是产品的开发和研究上，而消费者能感受到的更多是二次设计。

何新明口中的产品二次设计是指应用设计和展厅设计。近几年来，正在不断升级的东鹏陶瓷生活体验馆就是注重消费者二次设计的表现，下一步东鹏将进一步升级，通过设计提升东鹏品牌的附加值。

代理意大利品牌做“制造”也做“服务”

作为一家年销售额已经数十亿元的建陶航母掌门人，何新明在寻觅着企业规模以外的新增长点。

“东鹏不是完完全全的制造企业，必须把服务的价值反映出来。”何新明说，今年开始在一线城市内将会建起20个“特殊”的进口东鹏门店，在这样的店里，消费者能找到一个意大利顶级仿古砖品牌的产品“REX”。他笑言，东鹏也要做经销商，赚“渠道”的钱。

当然，东鹏真正剑指的是，通过东鹏数十年来在中国建陶消费市场确立的龙头品牌地位和渠道优势，将代理一家意大利高端陶瓷品牌，实施销售终端裂变，提升东鹏在中国建陶高端消费市场的品牌话语权。同时，这也为建立自有设计师渠道打下基础。

“这是一种渠道的裂变。”他表示，东鹏通过携手意大利品牌进入中国建陶高端市场化，还将进一步实施企业的主辅分离，这将有助于提高东鹏的软实力，从制造商向流通和服务商转型。

新项目，太阳能陶瓷板已立项却忧地

在科技创新上，一直快人一步的东鹏，正准备进军环保等新材料领域。“东鹏已经专门成立了石材事业部，准备大干一场。”何新明透露，目前正在研发一种无需煅烧、成本低，能够利用陶瓷废料来做的人造石材。

除在环保建材领域有新的动作，东鹏也正在积极地拓宽陶瓷新材料、新能源的应用领域。“东鹏正在推进一个太阳能陶瓷集热板项目，已获得省发改委的立项。”何新明透露，传统的太阳能集热板由玻璃做成，长时间曝晒后易出现崩裂，使用寿命较短，“用陶瓷做的集热板可达到70年不退化的效果。”目前，该项目正在立项研发阶段。

何新明表示，这些陶瓷太阳能集热板将可广泛应用在城市建筑、沙漠以及海产品养殖业，前景非常的广，“整个项目预计需要投入5亿元，但目前在佛山却找不到200亩地。这么好的项目，我打心里还是希望留在佛山。”