“现代化企业需要精细化管理，品牌化发展，石墨企业同样需要”纵观国内整个石墨产业，尽管中国石墨储存量和生产企业在量的方面占有绝对优势。但由于进入门槛较低，许多企业都是从小作坊起步，能真正称得上规模的企业屈指可数。业内人士表示，无论是石墨企业还是整个行业，要想有大的突破，必须要从管理和技术方面下功夫。而作为在管理方面有着成熟经验的湖南湘鲁石墨加工厂而言，对精细化也有着更加独到的见解。
“两条腿”走路“加减法”并行
作为改革开放的产物，湖南郴州湘鲁石墨加工厂是中国最早的微晶石墨（土状石墨）专业生产厂厂家之一。依托于先进的技术优势、市场优势和国内的加工制造成本优势，在一个平台进行资源整合、互补。
多年来，湘鲁石墨加工厂也一直致力于使产品深耕国内市场。据了解，目前国内业务占到湘鲁石墨加工厂总销量的约六分之四比例，并且与国内其内销型企业不同的是，湘鲁石墨加工厂一直将目光瞄准铸造、电池、冶炼等主流市场。对于如何在硝烟弥漫的国际市场立足，相信其体会也格外深刻。
长期以来在国内市场摸爬滚打的经验，也将湘鲁石墨加工厂锤炼地更加成熟与稳健。即使在面对呼啸而来的矿藏危机时，湘鲁石墨加工厂“国内、国外两条腿走路”的战略，使得其在经济动荡期依然保持了稳定、快速的发展。
在市场定位方面，湘鲁石墨加工厂致力于走高端路线。据了解，目前国内的大型铸造厂，钢铁厂，有很大部分都是湘鲁石墨加工厂的客户。鉴于铸造、电池这两大市场的发展前景，目前公司的战略方针也倾向于稳步发展。重点在于对现有市场的优化，而不单纯是扩大市场“跑马圈地”。在客户对象方面，有标准，有选择，加、减法同时做。“我们也重点做优质客户，一些不是很理想的客户我们自己也在主动淘汰”，其表示。
未来，随着市场趋于饱和，简单的石墨粗加工生产线建设步伐逐步放缓是不争的事实。那么，这对于湘鲁石墨加工厂而言这又意味着什么呢？对此，湘鲁石墨加工厂却显得轻松自信。原来，目前其90%产品销售是直接面向终端用户的，重点在于日常的可持续需求，而不是主要对准简单的倒卖销售，因此对公司业务的影响微乎其微。
对于整个石墨行业的发展，湘鲁石墨加工厂相关人士的看法也十分乐观。认为，未来石墨行业的总体格局也将是“从粗放型向集约型转变”。
软硬结合优势互补
近年来，铸造、钢铁等行业的快速发展带来了对微晶石墨的旺盛需求，同时，目前整个石墨行业企业数量众多，竞争激烈。湘鲁石墨加工厂业务经理唐志雄表示，在前些年，湘鲁石墨加工厂主要是依托在矿藏成本运输方面的优势。行业经过这些年的快速发展和资本积累，目前许多企业都站在了同一起跑线。鉴于此，在保持原有矿藏成本运输优势的基础上，湘鲁石墨加工厂又重新确立了“客制化生产模式”的技术优势。成就了湘鲁石墨加工厂称霸于市场的不二法宝。
据了解，目前湘鲁石墨加工厂的铸造涂料专用石墨粉、高端铸造专用石墨粉和覆膜砂专用石墨粉等三项产品产量已占到市场总量的70%还要多。从综合实力方面，是当之无愧的领头羊。而不同产品间的优势互补和资源整合，铸就了湘鲁石墨加工厂的核心竞争力。相比于微晶石墨石墨这个进入门槛较低“大老粗”行业，铸造涂料、高端铸造、覆膜砂铸造业用石墨粉精细程度更高，质量要求更加严格。而湘鲁石墨加工厂则把这种高标准、高要求不折不扣地应用到石墨产品上。
“这是湘鲁石墨加工厂在几十年的发展中，在跟国内客户打交道过程中，蜕了层皮才建立起来的，这个压力是不能想象的。”谈及此，湘鲁石墨加工厂一些老员工也感触良多。
没有最好只有最合适
微晶石墨在各个行业应用繁多，与其他产品不同，微晶石墨有其独特性，用户对其存在着“个性需求”。用湘鲁石墨加工厂业务经理唐志雄的话来说，“属于同质化最不严重的一类产品”。
拿用量最大的普通铸造用石墨粉和专用的石墨粉对比，质量优劣可能仅仅关系到损耗问题，好的坏的不会出大事。而相对高端铸造上却不同，直接影响到铸件的光洁度和淘汰了。作为采购部门的负责人来说，选择供货厂家、产品时也力求保险，反而将性价比置于次要地位。同时，影响铸件光洁度、表面光滑性又有着诸多因素，与石墨粉的含碳量，粗细度及其他微量元素等都有关系，即使是同样的原矿，加工方式不一样，效果也千差万别。因此，从这个意义上来说，用户对于石墨粉的选择上没有最好的，只有最合适的.
