“从2010年到现在，一重量箱5mm左右的白玻璃原片售价从100元降到了60元左右。”金晶科技股份有限公司滕州分公司负责人告诉期货日报记者，由于目前下游房地产业需求不旺，玻璃行业正在经历一个困难时期，企业定价较为被动。

　　行业定价中心缺失

　　金晶科技股份有限公司营销总经理焦勇刚称，玻璃行业没有所谓的定价中心，通常都是各个企业根据内外因素来定价的，采取的是日价模式。内部主要看产品的质量，外部主要是看市场行情。

　　此外，玻璃价格跟成本和下游需求有很大关系。“成本方面，原材料和燃料占到了整个成本的80%。”焦勇刚解释说，玻璃最主要的原材料就是二氧化硅和纯碱。其中，纯碱占整个成本的20%且价格波动较大，对定价有一定的影响。燃料方面，目前大部分玻璃企业采用天然气、煤炭以及重油。近期由于重油价格很高，已经被许多企业弃用。“较之于煤炭，天然气价格较高，但却更加环保，加之天然气属于国家控制的能源，价格比较稳定。国家十二五规划中也提到要逐步淘汰以煤炭为生产燃料的玻璃生产线。”焦勇刚介绍说，金晶科技目前已经全部采用天然气作为燃料。

　　除了原材料和燃料，剩下20%的成本包括设备折旧、物流以及人力成本。据了解，玻璃窑炉使用周期约为8年，每隔8年都要停炉检修一次，一条生产线的停工成本高达5000万元。

　　亟待利用期货掌握定价主动

　　玻璃的下游需求主要看房地产行业是否景气。中粮期货分析师吴曾表示，玻璃企业对房地产业的依赖度高达70%，其余产品主要销往汽车、家电等行业。房地产行业最热的2009年、2010年，玻璃的销售情况非常好。当前房地产行业受宏观调控影响较大，下游建材产品需求不旺，玻璃企业销售情况也越来越差，随着定价越来越低，库存积压也越来越严重。“目前，我们企业的库存量已经高于库存容量20万重量箱，达到140万重量箱。”焦勇刚无奈地说。

　　“除了灵活运用一些经营技巧外，或许利用金融工具也可以帮助我们重新找回定价主动权。”焦勇刚告诉记者，面对目前的行业困境，通过对期货知识的逐步深入学习，公司已经决定成立期货部，在玻璃期货上市后开展相关业务。目前期货部框架搭建完毕，已开始招募相关人才。

　　“玻璃生产企业参与套期保值主要是对产成品进行保值，在期货上主要做卖出保值，而套保量及介入时机就成为关键问题。”中原期货分析师尚金宇表示，企业可以从三方面确定套期保值的额度：一是以库存量来决定，二是可以从产成品的销售周期来确定，三是可以利用期货交易活跃月份合约来确定，假定期货的第一个季月是2013年1月份，在该月合约出现较大交易量的情况下，如果正逢销售低谷，企业完全可以该月的全部产量来参与套保。