“按照往年的规律来说，现在已经过了梅雨时期了，应该是陶瓷业进入一个旺季的时候了，可是今年却久久等不到旺季的来临。”2012年，是陶瓷企业，尤其小微陶企最难熬的一年，更是陶瓷行业洗牌加剧之年。面临整体经济不景气、行业结构转型、国外反倾销、税费较高等多重压力，作为全国最大的建陶基地，有上千家规模的佛山小微陶企，他们的处境如何?面临的最大难题是什么?他们又是如何在困境中寻找出路的?

　　连日来，羊晚记者走访佛山的小微陶瓷企业，了解到其正在承受四大压力，在市场需求减弱和生产成本加大的背景下，资金量本来就小的陶企，受难以落实的优惠政策和逐渐加大的税费负担影响，其转型之路充满挑战。

　　压力一

　　旺季久等不来“停窑”现象风行

　　和集聚在佛山中国陶瓷城中金碧辉煌的各种店铺相比，散落在佛山大街小巷的陶瓷店铺，尤其是建材类陶瓷店铺显得有些灰暗。沿着石湾的榴苑路走下去，一路集聚了很多类似的小微陶瓷店铺，简陋的门面里只有两三个工作人员。

　　百陶居建材就是其中的一家，负责人谭秋艳在接受羊城晚报记者采访时感叹，按照往年的规律来说，现在已经过了梅雨时期了，应该是陶瓷行业的销售旺季了，可是今年却久久等不到旺季的来临，“房地长调控政策对我们也产生了影响。去年一个月销售额400万，今年一个月才只有去年的一半，甚至很多时候连200万都不到。”

　　在榴苑路上，随处可见各种招牌，各种名号的小店铺，里面都摆放着陶瓷产品。然而，在记者走访的十几家店铺中，只在其中三家遇到了前来选购的顾客，其他的都是门庭冷落。据一位林姓老板介绍，今年以来，尤其这两个月以来，一整天接到不一单生意的情况时有发生，“也不知道这种情况会持续到什么时候。”

　　“等不到的，上班时间都没人来买，下班时间等也是白等，还不如回家休息一下。”不到下午5点钟，就准备关门下班的一位姓胡的老板告诉记者，“我做这一行已经十几年了，今年的经营形势是有史以来最艰难的，比2008年感觉还要困难，因为销售不出去，产品严重积压，工厂从去年年底以来就一直开工不足，现在基本上停工了。”

　　中国陶协佛山办负责人透露，广东佛山一半以上陶瓷企业由于库存增加，纷纷提早关窑，部分窑炉关闭的企业约占15%。有些大型建陶企业停窑近20条，年销值20亿元以上的企业几乎都出现停窑现象。

　　压力二

　　招工难生产成本高，部分小厂已停产

　　在青柯路前行，记者看到，沿途分布着十几家陶企店面，有四家抛光厂都紧锁着卷闸门，门上已经被贴上了大大小小的“牛皮癣”小广告，其中有三家厂的门前更是荒草丛生。

　　青柯路上的一家只有不到100平米的私人抛光厂的田姓老板告诉记者，今年形势不好，这条路上已经有好几家关门了，“我都不知道能维持到什么时候。物价不断上涨，工人工资也不断被抬高。前几年我都不干活的，就主要负责协调，现在自己要和工人一样干活，甚至比工人还要干的卖力。”

　　在谭秋艳看来，近年来，附近福建、江西的陶瓷基地发展加快。与之相比，地处珠三角的佛山，原材料等生产成本都要比其他地方的高一些，而人工成本则更高，“现在一个好的工人非常难找”。

　　记者在调查中了解到，布局无序，见缝插针式的凌乱分布，在厂房场地的设计、设备投入及生产生活配套设施等方面的投入也都力求精简，导致绝大部分小微企业的生产环境和生活环境都较为简陋，这一定程度影响到小微企业对技术人才、管理人才的吸引力，招工难是小微陶企的共同困难。

　　据中国陶协佛山办相关负责人透露，今年佛山一半以上的陶瓷企业纷纷提早关窑，全部窑炉关闭的企业约占15%。

　　压力三

　　创新少转型难，同质化竞争惨烈

　　在佛山石湾，还有一种很著名的陶瓷小行业———陶瓷艺术业，如今，石湾重复单调的陶瓷艺术正受到市场的严峻挑战。

　　在石湾南风古灶附近方圆几公里之内，大大小小的陶瓷艺术馆到处都是，同质化竞争是这些企业面临的致命伤。南风古灶一家陶瓷艺术馆的女主人告诉记者，“我们家一直做这一行，打我很小的时候就学会了用陶瓷做简单的物品。手工陶瓷很伤手的，我现在只做一些简单的小件，其他的都是从工厂里拿来的，工厂里有专门做这些东西的模子。”

　　她还告诉记者，前几年生意不错，但是自从1506创意城建成后，一下子就进驻了很多新店，虽然店是新店，但是大家经营的产品都是大同小异，竞争就越来越激烈了，以至于效益逐年下滑。今年是最不景气的一年，也不知道下半年会不会有所好转。

　　惨烈的同质化竞争，也是卫浴陶瓷、建材类陶瓷遇到的瓶颈。“其实我们也很想创新，很想做出个性化的产品，可是要创新，要转型，就需要人才、技术、资金，最重要的是资金，没有资金，就无法去谈什么人才、技术。作为小企业，我们是没有能力拿出以供创新的资金的。”

　　创新困难的最大原因在于缺乏资金支持。记者在调查中发现，目前小微陶企的融资渠道极为狭窄，主要依靠亲戚朋友借款和供应商赊账解决企业资金问题，银行的支持比例较小。

　　压力四

　　税费负担高，优惠政策落实难

　　除了企业自身的创新力不足外，来自国家的政策也并没有让小微陶企兴奋起来。

　　去年年底，国家为扶持小微企业发展，出台了一系列的优惠政策，但这一举措似乎并没有给佛山的小微陶企更多信心。一位不愿透露姓名的陶企老板告诉记者，国家为支持小微企业出台了许多政策和指导意见，但很多经营者根本不知道自己的企业适用哪些优惠政策，大多政策没有针对性，落实不到位。

　　同时，税费负担也是压在小微陶企身上的一座“大山”。

　　一位姓岑的老板向记者诉苦，“我们的企业虽然很小，但是每年的税费负担却并不低，企业涉税种类多，缴费项目多，减免税费优惠政策难以落实，企业真正得到的实惠较少。”有业内人士称，目前不少小微企业利润只有1%至3%，而税负较重，结果，有的小微企业采取种种手段逃税。这样更进一步阻碍了整个小微企业征信体系的建立，使企业无法通过健全的征信以融资。

　　出路

　　网络销售或成救命稻草

　　但需增强网络营销概念

　　谭秋艳告诉记者，从去年开始，很多佛山小微陶企都开始做起了网店。而且，目前大多数小微陶企也正是靠网店创收，实体店的销售额还比不上网店。

　　经谭秋艳推荐，记者加入了一个名称为“佛山南庄陶瓷商家交流群”的网络群体，该群集中了四五十家佛山的小微陶企，几乎所有的成员都有涉及网络销售。

　　一位姓庄的老板告诉记者，“两三年前，建材家具市场还是一片大好，实体卖场是最重要的销售渠道，网店对于大多数企业来说，既陌生又吸引力不足。但从去年开始，传统渠道流通成本越来越高，加上房地产市场疲软，企业不得不寻求新的营销渠道。”

　　在中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵看来，网络销售，可以说是未来很多企业都要走的一条路子。互联网时代，借用网络可以把销售渠道拓宽，也可以节省很多费用。而且，网络销售也是迎合了很多年轻人的购物习惯，随着网络的发展，喜欢网购的人越来越多。到目前为止，也有企业在这方面做出了成绩，这将成为未来建陶行业的一个大的发展趋势。

　　蓝卫兵同时还表示，尽管佛山陶瓷企业网络营销形式多样，而且不乏创新，但目前整体仍处于摸索阶段，基本是把线下的东西在线上做了一个翻版，没有充分体现网络营销的特点。

　　“网络营销不管形式如何，营销是关键。从理论上看，企业触网可以推广品牌，但推广是否有效、效果有多大，很难统计。”蓝卫兵表示，“因此，通过网络营销是否能带动销售，带动多大的销售量，就成为衡量网络营销效果的一个重要指标。”