近几年，随着卫浴行业市场转淡，各个卫浴产区虽然深受影响，但是大部分都能推出适宜的策略，逆势发展。在这过程中，有些企业永久倒下，有些企业实力越来越强。以潮州卫浴产区为例，从质量危机到符合国家标准，从外贸到内销，以往种种经历已然成为其内企业一步步发展的最好佐证。

　　今年上半年，潮州多数卫浴企业产品生产和销量呈现下滑趋势，部分国外市场出口额大幅缩水，订单量日渐减少，库存堆积濒临爆仓，发展状况极不乐观。加上企业运营不规范、人才缺口大等多个因素制约产区发展，潮州卫浴企业已陷入进退维谷的困境中。在此背景下，不管是管理、技术、品牌，还是各方面的统筹能力，每隔二三年都能上一个台阶的潮州卫浴企业，还能否愈挫愈勇，完成逆势腾飞?在恶劣的形势中，锐意进取、不断学习不断进步的潮州卫浴企业，又将带给行业哪些惊喜?

　　勤练内功夯实基础提高抗风险能力

　　当前销售遇冷市场转淡，卫浴行业形势极其严峻。更严重的是，未来市场趋势并不乐观，一些眼光长远的企业家已经预感到明后二年更大的困境。基础牢固的潮州企业，需要进一步完善自身，力争取得良好的业绩。基础薄弱的潮州企业濒临绝境、举步维艰，更需要积蓄后劲、生存下去。于是，越来越多的企业开始勤练内功，希冀通过夯实基础，提高企业抗风险的能力，以此应对接踵而来的危机。

　　回归产品，注重质量。众多潮州卫浴企业将产品作为企业的核心，从唐山、佛山等地聘请了大量的生产人员、技术人员，以空前的生产研发力度，极大促进了企业技术水平和产品质量的提升。众多潮州卫浴企业也越来越专注于产品设计和质量管控，使产品深受国内外市场认可。不仅陆续获得各项产品荣誉及认证，而且与高仪、科勒、和成、卡特雷诺等国内外顶级卫浴品牌形成了合作。

　　精耕渠道，制胜终端。越是市场惨淡，就越凸显终端渠道的价值。潮州卫浴企业极为重视对对渠道的管理，在梳理现有渠道的同时，积极进行渠道创新和网点开拓。一是强化与经销商的良性沟通，促成与经销商关系的平衡，实现厂商共赢合作。二是通过渠道下沉，将市场延伸到广阔的农村和乡镇，借助空白市场的开拓，抢占市场占有率。三是选取与公司经营理念相符的经销商，将其所在地区作为样板市场，加大扶持力度，使其立足市场，进而复制向全国。四是利用招商宝、举办财富峰会等方式，大力招商，扩大渠道覆盖。随着渠道的提升和开拓，潮州卫浴产区内销成果逐步扩大，渐渐实现了市场占有率与庞大卫生洁具生产量的相互匹配。

　　内外并重，降低风险。虽然近几年潮州卫浴企业纷纷转战国内市场，但是外贸仍占据极大的比重。受国内市场形势影响，潮州卫浴产区外贸比重增幅较为明显。很多潮州卫浴企业奉行“不要把所有的鸡蛋放进同一个篮子里”的经营格言。一方面通过巩固、扩展国外市场，分散国外市场布局，实现市场与市场、客户与客户的均衡互补。另一方面，创立一个品牌或者多个品牌，逐步拓展国内市场，完成渠道布局和产品销售。这种内外并重的做法，虽然加大了企业经营管理难度，但是极大降低了企业经营风险，为企业稳步向前做出了巨大的贡献。

　　发力智能卫浴打造潮州产区第二张名片

　　众所周知，智能卫浴当下呈现高速增长的特征，不仅是未来卫浴行业发展的一个趋势，而且是未来卫浴企业的一个销售增长点。目前，座便器、淋浴房、浴缸等卫浴产品均实现了不同程度的智能化，其中尤以座便器智能化程度最高，是智能卫浴的典型代表。换言之，智能座便器的研发势必为未来行业变革奠定坚实的基础，将引领行业未来的发展。

　　在此趋势下，潮州身为中国最大的卫生洁具生产基地，生产智能座便器的优势可谓得天独厚。在其它产区个别企业发力智能卫浴时，潮州众多卫浴企业出奇地一致，纷纷上马智能卫浴项目。或是自主研发，或是为人贴牌加工，潮州卫浴企业以多种方式，展现了其对智能卫浴的浓厚兴趣。而且，随着专业技术的研发和改进，智能座便器的价格由原先上万元下降到现在的三四千元，已经具备推广普及的基础和条件，渐渐步入成熟阶段。很多潮州卫浴企业因此将发展智能座便器相关产品当做企业未来发展的思路之一，通过加大自主研发设计力度，陆续推出多种款式的智能座便器产品，并且在市场上的销售额逐年提高。

　　经过多年努力，潮州已成为中国智能座便器的主产区。据业内人士表示，仅浙江台州一地，即有四十多家智能座便器盖板企业为潮州卫浴企业供应盖板，潮州智能座便器产量由此可见一斑。可以说，在潮州卫浴企业集体发力智能卫浴的大势之下，潮州产区第二张名片已初具雏形。智能座便器也将成为潮州产区发展的一个重要转折点，拉开产区崛起的序幕。潮州产区由此迎来一个大幅提升产区形象、助力产区发展的升级契机。

　　坚持差异化发展原则冲出同质化困局

　　卫浴行业同质化现象十分普遍，潮州产区便是业内一大典型。从产品雷同到品牌风格相似，潮州产区无不呈现出原创不足、创新能力薄弱的尴尬特征。同时，受外贸、OEM、一个企业分化多个企业等因素影响，潮州产区同质化极为严重，而且，企业反应犹如“温水煮青蛙”，过于松懈，严重阻碍了企业和产区的发展。所幸，随着市场形势转淡、企业销售业绩下滑、库存加剧、竞争愈演愈烈等问题的爆发，“清醒过来”的潮州卫浴企业越来越重视解决同质化问题，开始坚持差异化发展的原则，纷纷从国内外聘请了大量的专业人员，负责帮助企业研发和设计产品，同质化现象才有所改观。

　　产品差异化，促进销售业绩。潮州卫浴企业积极发挥专业产品的优势，以创新促进技术发展，推出带有晶钻釉、纳米抗菌等技术的差异化产品，在市场上表现非凡。此外，在加大生产研发力度后，潮州卫浴企业产品款式更加丰富，不仅与其它企业产品存在差异，而且企业本身各个产品系列间差异化特征也十分明显。这种产品技术和款式的差异化，提升了产品核心竞争力，一定程度上促进了企业销售业绩的提升。

　　风格差异化，提升客户体验。随着消费者对生活品质的不倦追求，对卫浴风格的要求也越来越苛刻。为了向消费者提供更好的生活品质，潮州卫浴企业积极致力于产品风格和品牌风格的打造。在细分欧式风格，推出北欧极简风情、意大利风情、浪漫法兰西等差异化风格的同时，越来越关注东方元素的挖掘和诠释。因此，潮州卫浴风格呈现出日渐丰富的趋势，个性化特征也越来越明显，不仅与消费者追求的生活品质愈加容易契合，而且无形中极大提升了客户体验。

　　更加关注消费者满足实际需求

　　据尚普咨询发布的《2010-2013年中国卫浴产品行业市场分析及投资盈利预测报告》显示，“卫浴行业一直是消费者颇为关注的领域，卫浴行业的更新发展也对消费者的生活影响显著”。同样的，卫浴行业不景气，消费者的态度也足以影响一个企业的生存。关注消费者、真心服务消费者的企业将取得长远的发展;反之，将陷入生死存亡的危机中。所以，当下消费者越来越理性的消费趋势，对企业提出了更高、更严峻的要求。与此同时，新一代消费主力群体的崛起，带来了消费习惯和消费特征的改变，也给企业带来了更多的难题。特别是以80后、90后为代表的消费群体，其消费方式完全异于父辈，需要卫浴企业区别对待。

　　可喜的是，虽然潮州产区存在个别制造假冒伪劣产品的企业，但是，从整体来看，潮州卫浴企业在这些方面意识都较为超前。首先，能够积极主动地关注消费者，并且较透彻地研究消费者的需求，为更好、更贴心地服务消费者，进而促进销售创造有利条件。其次，在明确消费者需求后，潮州卫浴企业通过研发符合消费者需求的产品、加强产品质量管控、提升售后服务水平、强化客户体验等措施，实现了消费者生活品质与企业产品及服务的均衡。最后，潮州卫浴企业还借助多种渠道加强与消费者的互动沟通，确保适时满足消费者实际需求，从而保障企业获得消费者信任及认可。

　　促进行业交流助力潮州产区发展

　　其它产区的发展崛起，对潮州产区影响巨大。不管是市场开发、渠道拓展，还是贴牌订单、产品销售，潮州产区受到了其它产区全方位的冲击，优势逐渐丧失，发展日益艰难。然而，面对其它产区更加剧烈的竞争趋势，劣势明显的潮州产区在巩固并挖掘优势的同时，或有意或无意地展开了反击。

　　借势。一些潮州卫浴企业将部分厂区或者展厅设在佛山、开平等地，借助这些地区的优势弥补自己的不足，实现资源互补和形象提升。同时，潮州卫浴企业也十分重视加强与其它产区的合作交流，通过推动海西卫浴基地发展、实地考察、沟通协会和媒体等方法，学习和借鉴其它产区的优点，进而促进产区的不断进步。潮州卫浴企业也正是在发挥优势、弥补不足和不断学习的过程中，凭借自身优势和其它产区优势，缔造了产区“二三年都能上一个台阶”的传奇。

　　造势。随着潮州产区的不断崛起，潮州卫浴企业之间、与其它产区企业之间的交流越来越频繁。经过多方的努力，潮州卫浴论坛、潮州卫浴高峰发展论坛、海西卫浴企业家交流会等行业活动或者会议纷纷在潮州举行。潮州卫浴企业通过这些活动和会议，不断发出自己的声音。不仅为产区发展、乃至行业发展提出众多建设性的意见，而且为潮州产区腾飞造势，使得潮州产区形象日益提升，其行业地位也愈加牢固。

　　加强品牌推广提升知名度和美誉度

　　多年外贸致使内销积弱，潮州卫浴企业纷纷推出自主品牌时，不得不面对产区整体品牌意识薄弱、知名品牌缺乏的现实。虽然恒洁、欧乐家、欧美尔、安彼等潮州卫浴品牌在市场上深具影响力，但是潮州卫浴品牌的整体实力并不乐观。迫于市场压力、利润微薄以及企业发展需求，潮州卫浴企业在品牌建设、展会展示、宣传推广等方面往往不遗余力。

　　签约品牌形象代言人。欧美尔卫浴签约张铁林、都龙卫浴签约于晓光、安彼卫浴签约付笛生和任静……潮州卫浴企业斥资签约明星作为品牌形象代言人的做法较为盛行。虽然其实际效果不一，但是很好体现了潮州卫浴企业加强品牌建设，推动潮州产区打造卫浴品牌基地的决心。在一定程度上，也促进了品牌形象和知名度的提升。

　　借助展会传播品牌。潮州卫浴品牌处于发展阶段，还未成熟，需要完善提升的事项也较多。由于展会具有潜在客户多、招商高效、渠道推广便捷，品牌传播直观等优点，所以，潮州卫浴企业对于展会极为重视和喜爱，已成为各大展会的常客及核心支柱。展会也因此成了潮州卫浴企业推动品牌发展的主要手段之一。借助展会，潮州卫浴企业逐步实现了传播品牌、拓展渠道、促进销售的目标。

　　注重营销推广创新。从户外广告、路牌到网络推广，潮州卫浴品牌的营销推广方式一直在进步。特别是近二年，潮州卫浴企业注重营销推广创新，不断推出加大网络推广的计划，积极探索微博、微信、陌陌、QQ等社会化媒体及社交工具，与消费者形成了良好的互动。以微博为例，很多潮州卫浴企业和职业经理人开通了微博，且推广效应逐渐显现。显然，伴随着营销推广的创新和效应逐渐显现，潮州卫浴企业的品牌运营能力将得到极大的提升，品牌也定然能获得长足的发展。

　　不仅如此，潮州卫浴企业还将通过贷款融资、筹划上市、成立培训部门、培养人才、规范企业管理等方法突破困境，在恶劣形势中逐步完成逆势腾飞。可以预见，准备充分、正在奏响发展旋律的潮州卫浴企业，势必带动产区飞速发展，并且在未来大放异彩。