随着各国的反倾销，我国的建陶行业的竞争激烈程度与日俱增，企业的利润越来越低。行业竞争越激烈，研发创新就越受到企业的重视，不仅是花色品种的创新，而且是产品结构的创新，也非限于技术、产品的创新，还包括企业机制创新、管理创新、营销创新等。
其中营销创新最大的突破就是生产制造企业从围墙内的深耕细作，到走出制造围墙，迈向市场终端，大胆创新“直营”模式，包括开直营店、电子商务等。
那为什么建陶行业的直营却实施起来如此困难呢，制约建陶行业直营模式发展的因素是什么呢？
一、厂家和经销商之间的配合度
厂家和经销商之间的配合度不高，一般是厂家生产什么，就让经销商卖什么，而厂家对于经销商反馈市场如花色、规格、窜货、质量、同行竞争等问题，往往不予重视，那么久而久之，经销商就想换其他的厂家，以致“忠诚度”缺失而令厂家不快。
带着这种生产主导又不重视产品质量管理的习惯思维，即便企业自己到终端去开直营店，也只能导致销售与生产的直接矛盾更加激化，因为销售人员和直营店老板又形成了之前厂家和经销商那种模式。
二、企业经营理念的缺失
建陶企业所设职务、薪酬等级差别较大。
三、快速扩张市场的需要
伴随着改革开放的进程，中国建陶业迎来了30多年的快速发展期。这当中，无论是生产企业、产能规模、从业人员、产区数量等都得到了快速扩张。从最初的几个胆大者冒险借钱筹办陶瓷厂，到后来的股东分立门户、外来资本进入、职业经理人创业等，只要筹集个几千万、甚至几百万都有人进入到陶瓷行业当中来。企业的生产规模一直处于快速扩张当中，规模越大、市场占有率就越高、老板和股东们赚的利润就越多。因此，多年来，陶瓷企业基本上处于生产线的高速扩张当中，产量呈几何级数地增长，只到近两年才放缓扩张的脚步。
在这个快速扩张当中，企业将积累的资金和财富大都投向了重复建设，即扩大生产规模、拓宽产品线。为了实现产销平衡，企业大都倾向于借船出海的经营模式，通过资源整合，面向全面招商，只要招到了有实力、有影响力的经销商，新增的产能就有了通道和出路。在比拼规模、比拼终渠道资源的过程中，生产企业和经销商都得到了快速发展，尤其是一大批经销商，在终端市场已牢牢扎下根来，打造了稳定的团队、建立起了完善的销售网络、甚至在市场一线形成了自己的品牌，终端市场的资源已被其瓜分完毕，甚至到了店大欺厂的程度。这个时候，有些厂家由于生产扩张已受限制，开始对终端渠道进行调整，试图打破市场格局，建立直销模式，但在经销商强大的竞争力面前，厂家直销模式谈何容易?唯一的办法就是厂商一体化，加强与经销商的深度合作，形成利益共同体，荣辱与共，共同发展。当然，行业内也有例外，这就是令无数国内知名大型建陶企业垂涎不已的杭州诺贝尔。事实上，诺贝尔之所以能够建立起广东企业建立不起来的直营模式，一个很重要的原因就是其在进入市场之初就选择了直营，加上台资企业清晰的产权和严格的管理，而且一直坚持到底，才形成了今天的市场格局，而以广东为代表的大型陶瓷企业，在过去快速扩张产能的过程中，已丧失了建立直营模式的最佳机遇。
四、营销服务的欠缺
在建筑装修材料中，涂料、木地板、灯饰、墙纸等，数年前就在市场终端推行上门到业主家中包施工的服务，惟独建陶行业至今还没有包铺贴的服务，这也是制约直营销售的一大障碍。
五、市场环境恶劣
市场终端不论是经销代理，还是直营，光靠零售，即便形势好时，也只能维系门店、仓库租金和门店导购员的工资，要想赚钱并完成生产企业的目标任务，就必须抢做区域内的各种工程业务，做工程业务难免人情和权钱交易，从跟踪工程项目到成交过程，除请吃喝、卡拉OK和桑拿外，少不了还要给对方关键人员一些佣金、回扣;如果是直营，这种灰色支出，支出金额多少，营销人员清楚，但母公司是否相信?如何界定与判断?另外，日后的法律风险，仍然由母公司承担，公司直营店多了，类似的风险，母公司如何担当得起?生产企业直营，必然工商注册为有限责任公司，灰色支出如何做帐?收入虚高，支出无凭据，还导致冤枉多缴税;想想终端的水如此之深，还不如让经销商去做为妥。
六、股权合作的经营障碍
生产企业直营除企业原来的股东或法人成为直营公司的股东外，还可让出49%以下的股份给营销管理人员，让职业经理人成为股东，生产企业控股，派人担任法人、董事长、财务经理，掌控重大决策和财务，小股东出任总经理，负责全面营销管理工作，既可将小股东的权力、利益和风险捆绑在一起，又可避免小股东去“炒更”，让小股东安心、专注于自己公司的运营，这样不是很好吗?但往往事与愿违，因为生产企业就那么几个股东，派到终端的只能兼任法人、董事长，不可能长期呆在某个终端控股的营销公司;而小股东作为总经理，每天面对不同的业务，就会有不同的问题发生，一旦碰到重大问题需请示董事长，董事长又不在，一时电话、信息、邮件联系解决不了，业务就可能丢掉，类似的事情多了，就会引起大小股东的矛盾，合作不下去，就面临散伙;小股东一走，可能连营销人员都给带走，一时找不到合适的人，店面就无法开门做生意。
