近期，要说陶瓷业内人们都在谈论什么，那就要数夹江陶瓷营销界颇具影响力的某大型龙头陶瓷企业营销高层离职这一新闻了，本来就陷入困境的陶瓷企业，这下又再次陷入了对夹江陶瓷企业发展方向该何去何从的讨论。多数企业都出现了困境，曾经还风生水起，如今却也落得发不出工资的尴尬处境。

　　产区内产能过快扩张、行业大环境不景气应该都是出现上述状况的重要原因。不过，同在四川产区的一非夹江陶瓷企业在夹江一些大型陶瓷企业发展受阻的时候却异军突起，成为西部陶瓷行业的明星企业。这些企业的发展时间相对较晚，起点比夹江的大型陶瓷企业都相对要低，为什么却能够实现后来者居上？

　　定位不明确

　　夹江陶瓷在二十一世纪的头十年里得到了迅猛的发展，根据官方统计数据，夹江陶瓷目前的产值已经超过了百亿元，西部瓷都的称号可以说是实至名归。在这个过程中，夹江也涌现出了一批优秀的大型陶瓷企业，四川新中源、新万兴、米兰诺、建辉、威尼等。

　　2008年左右，夹江陶瓷发展后劲不足的问题已经逐步显现出来，有一些企业在那个时候已经退出陶瓷舞台。汶川地震带来的灾后重建的巨大市场，使得一些濒临关门的企业生意重新火爆起来，也就是在这个时候，有一些夹江大型企业将企业重心转向了农村市场，降低产品档次或者扩大了中低档产品在整个产品结构中的比例。

　　确实，不少企业都从灾后重建市场中赚到了不少利润。但是，一些大企业也因为如此，在城市终端市场的控制力度上放松，专卖店建设支持力度下降、供货不及时等问题的发生，导致了部分城市经销商改旗易帜，转而代理其它品牌。重庆市某经销商向记者透露，他自己就是在2009年的时候因为企业供货问题转而代理了四川另外一家企业旗下的一个品牌，在良好的厂商合作关系之下，第二年的销售业绩就出现了大幅度的增长。

　　2010年，灾后重建市场基本上消失，加上原材料、能源等生产资料价格上涨、行业大环境不景气等因素的影响，企业的疲态又重新显露出来。而某四川陶瓷企业始终坚持了企业品牌路线不动摇，不仅没有降低产品档次去迎合眼前的市场，而且不断地提升产品品质和产品档次，持续在专卖店建设上面进行大量投入，“接管”了不少夹江企业的地盘。在四川少数城市还出现了夹江一个企业旗下几个品牌，相继“全军覆没”的情形。

　　区域保护不力，品牌乱象重生

　　在三四年前，夹江某大型企业提出了渠道全面下沉的口号，几乎是一夜之间在四川很多乡镇飘红。在很多乡镇，消费者都将该企业旗下品牌瓷砖看成好瓷砖的标准。记者曾经在老家几个乡镇都看到这些品牌的店招。

　　随着一个区域经销商的增多(一个县甚至有数十个经销商)，品牌与品牌之间、商家与商家之间开始互相掐架。由于几个品牌在产品质量、花色、结构等方面相近，严重同质化导致了价格战的泛滥。虽然一时间企业的整个销量上去了，但是单个经销商的销量和产品利润都出现了下降。某经销商笑称，为了抢销量，有的经销商能赚一点搬运费和库房费就开始卖砖。在无利可图的情形下，不少商家被迫重新代理其它品牌，其中不乏一些曾经与企业一起成长的老客户。

　　企业在品牌路线与产品路线之间摇摆不定，结果就失去了宝贵的发展机遇，从领跑者的高度跌落下去。也有企业本来有很好的发展基础，因为缺乏战略眼光，决策上总是慢半拍，从生产红坯水晶砖到白坯水晶砖，再到耐磨砖、渗花砖，至今还只是一家生产低档砖的企业。因此，企业不仅需要明确的定位，还需要坚持发展的方向不动摇，最后才有可能成为成功的企业。