今年建材行业普遍遭遇销售“寒冬”，但商家积极采取各种方法化解市场的难题，从营销推广而言，2012年又是整个行业相对活跃的一年，对于即将到来的2013年，大部分商家认为明年下半年或会开始回暖。

　　销售：构成有变化

　　众多商家表示，今年的销售额基本与去年持平，但今年投入活动的人力物力大增，总体利润不如去年，而在成交的订单，消费结构也发生了变化。卫浴品牌“杜拉格斯”介绍，今年上半年的销售情况基本与去年持平，在7-12月还有20%的增长，主要是来自会所、桑拿房等工装行业。简一陶瓷也表示，消费者的构成发生了改变，去年的成交主要来自经适房，今年则来自别墅和大户型，原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都是精装房，而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅为主。

　　地板销售也发生了变化，大自然(广东)总经理王卫东介绍，今年地板市场的两级分化现象更加明显，要么就选高端产品，要么就选入门级产品，与去年相比，今年购买高端产品的客户有所增加，购买实木的买家明显增多。此外，进口地板的销售也表现不错，尤其是进口地板中的性价比高的产品更受欢迎。

　　营销：今年很热闹

　　今年建材行业的营销活动十分丰富，除了几乎每个月都会有打折、特价等，还出现一些让消费者眼前一亮的营销手法，如硅藻泥商家打出“免费赠送儿童房硅藻泥”，瓷砖品牌推出“买建材赠送名人字画”，还有不少地板商家拓展产品线，引进进口地板。而有些品牌邀请明星前来助阵，如一家卖场今天这个品牌请来周慧敏，明天另一个品牌请来黄日华。

　　商家在营销方面的投入也增加了，大自然几乎每个月都组织一次推广活动，每隔一段时间组织一场“工厂游”，简一陶瓷还在央视做广告，杜拉格斯也“一反常态”地组织了多场促销活动，优惠的幅度也比以前增大了。

　　明年：下半年或会开始回暖

　　有商家表示，明年上半年市场很可能更加寒冷，市场回暖有可能发生在明年七八月以后，理由是上半年本来就是建材市场的淡季，再考虑到今年9、10月份的楼市成交不错，这部分房子大部分是在明年下半年交楼，预计明年下半年趋于回暖。

　　面对严峻的市场考验，商家们也做好了继续“过冬”的准备，如有的“内外兼修”，成立专门的部门检查提供的服务是否到位，对外会积极拓展渠道，如与设计师结盟，还考虑与房地产开发商进行合作。