近两年，欧盟、美国、印度等国家和地区先后对我国光伏产品出口展开一系列“双反”措施，让长期以来严重依赖欧美市场的中国光伏产业四面楚歌，光伏企业不得不将视角转向非洲和亚太等新兴市场。
尚德、比亚迪、晶科、保利协鑫、正泰等国内光伏主流企业纷纷陈兵南非，意欲抢食非洲光伏市场。慢了半拍的光伏鲁企，亟须迎头赶上。据了解，力诺集团已意识到非洲市场的潜力，并开始在非布局。
抢占桥头堡
2月初，商务部发布的信息显示，非洲成为我国光伏产品出口增长最快的新兴市场。2012年12月，我国光伏产品对非洲国家出口额为5199万美元，同比增长111%。伴随非洲经济发展，各国对电力需求增大，同时，非洲可利用清洁资源蕴藏量大，尤其是埃塞俄比亚等撒哈拉沙漠附近国家光照充足，发展光伏产业优势明显。南非、摩洛哥等已经制定了扶持太阳能光伏产业发展的策略。商务部建议我国光伏企业今年应积极开拓非洲市场。
在非洲市场中，尤以非洲最大经济体南非最为火热，中资光伏企业纷纷将这里作为开拓非洲市场的桥头堡。
比亚迪光伏南非区域经理杨枫日前告诉经济导报记者，非洲光伏市场受到中国企业的热捧，主要是得益于当地政府的招标，以及相对优越的投资环境、较低的市场准入门槛和可观的市场潜力。“南非法律很健全，贸易壁垒几乎没有，政府也很鼓励外来投资。”杨枫说。
南非2011年起大力发展光伏产业，批准了632兆瓦的光伏发电和150兆瓦的聚光发电站发电项目，太阳能光伏成为南非重点招商引资项目之一。嗅觉敏锐的韩华、比亚迪、尚德、晶科、天合、正泰等光伏中企巨头早已磨刀霍霍冲向南非，正在供应光伏组建项目和设立模组工厂。
此时，杨枫被公司派驻南非，并为比亚迪拿下110兆瓦光伏组建大单。杨枫告诉导报记者，在第一期招标的600多兆瓦项目中，近七成份额被中资企业占据。
不仅是比亚迪，今年1月，保威南非工程部开始动工兴建94.5兆瓦南非德阿尔光伏地面电站项目，工期将持续1年；同月，天合联手西班牙Gestamp公司，为南非北部Cape省的两座大型光伏电站提供总装机容量达30兆瓦的太阳能组建，今年第三季度将交付；在此之前，尚德也与南非方面签署协议，将建设产能为100兆瓦的太阳能发电厂，总投资预计达3.5亿至4亿美元。
据了解，目前中资光伏企业参与非洲太阳能光伏项目一般都是欧洲公司主导项目开发，然后寻找中国光伏组建生产厂提供太阳能组件。国内光伏企业并没有独立竞标。
并非一点门槛没有
门槛不高，不意味着一点门槛没有。杨枫说，在南非当地生产，项目投标时会更有优势，但价格上有劣势，比在国内生产高一些。
目前，光伏企业中动作最快的是晶科，传闻他们已经在南非租好了厂房，即将筹备生产。不过，在杨枫看来，晶科的动作未免早了点。
“比亚迪也有设立模组工厂的计划，但是会等到今年6-7月份才开始。”杨枫解释说，主要是因为南非政府的投标日程一拖再拖，没有定下来，最近又比原计划推迟了6个月。并且投标政策可能也会有新变化，还需要再进一步观察，等待政策和市场环境趋向明朗，否则，“一旦投标的政策优势无法弥补价格上的劣势，那就真的卖不掉了。”
杨枫还告诉导报记者，比亚迪希望一方面在政府招标这块拿尽可能多的份额，争取每年100兆瓦，同时积极拓展私人屋顶光伏市场。他预计，三五年后，南非私人屋顶市场每年的规模能达到300兆-500兆瓦。
根据南非政府有关部门签署的《绿色经济协议》，到2014年，南非将在私人住宅安装100万个太阳能热水器；到2016年，南非可再生能源利用量将达到3725兆瓦；到2020年，在居民、商业和工业建筑的屋顶安装至少30万台太阳能光伏发电装置。
福能太阳能相关人士和杨枫都表示，在非洲设厂并没有太高的风险。非洲光伏市场刚起步、市场购买力弱、环境相对不稳定等，都是可以克服的。
事实上，不仅是南非，很多非洲国家的政策变化性大。埃塞俄比亚之前也有相关的发展太阳能计划，政府积极性也很高，但后来由于资金问题，推迟了相关计划。
鲁企慢了半拍
山东光伏企业在非洲市场显得比较谨慎。力诺光伏采购部的丁文磊对导报记者表示，该公司已经意识到了非洲市场的潜力，刚刚开始对非洲布局。
力诺光伏的主要市场依然集中在欧洲、美洲，以及近年来比较热闹的中东和亚太。在该公司2013年的战略规划中，非洲市场也没有列入重点开发的营销区域。欧美依旧是其重点区域，亚太区将发力澳大利亚、日本、泰国等3个核心市场，中东区将借力现有客户资源，共同建造光伏电站。
力诺光伏负责非洲业务的李经理此前接受媒体采访时也表示，目前没有在非洲建厂的计划，初期投入会比较少，将随着业务发展慢慢做大。在非洲销售的主要是一些简单实用的产品，例如手电筒、野营灯等生活用品，价格低，属于非洲市场能够承受的范围。当然，产品利润率也相对较低，一般在10%左右。
其实，在光热、光伏领域两条腿走路的力诺集团，在非洲市场的比较优势似乎更加显著。姑且不论政府招标，单单是南非100万个太阳能热水器和30万台私人屋顶市场，对光伏和光热来说，都是块大蛋糕。
