去年楼市翘尾收官、今春集中交房以及新型城市化持续推进，让苦熬两年的陶瓷企业在2013年首季迎来新的生机。目前，陶瓷行业正在以前所未有的力度进行渠道拓张和深挖，并已初步取得成效。
第一季度，许多陶瓷企业都取得了“开门红”。近日，记者获悉，在佛山企业方面，鹰牌集团同比增长了55.3%；依诺陶瓷同比增长了70%；三沙陶瓷新增了17个客户，同时也有新的定单业务。此外，新中源、欧神诺、特地、冠珠、鹰牌、萨米特、威尔斯、欧文莱等佛山品牌，纷纷将渠道下沉到四、五级市场，全国有超50家陶瓷店面在三月份密集开业。其中，一向推崇大店模式的冠珠，表现得较为强劲，继湖北省黄石市大冶县、四川简阳、眉山以及河南潢川县后，四月份其南通店亦将开业;而欧神诺在安庆开业两天内斩获了48单430万元佳绩，最高单值突破50万元。
楼市回暖市场趋好
据中原集团研究中心统计数据显示，2012年全国房地产业年度销售总额为6.4万亿元，500强房地产开发企业商品房销售面积总额达2.27亿平方米，同比增长3.5%，销售金额更创下2.53万亿元的新高，同比增长10.8%；11月份全国主要的54个城市，新建住宅签约量均出现了明显上涨，合计签约套数达到了293863套，超过之前成交量最多的7月份的6%，而环比10月份上涨幅度更是达到了18.2%。
据记者调查，受房地产驱动，国内陶瓷整体市场正在逐渐回暖。不过，各地的体现也有所不同。
在天津，由于去年当地开盘的数量不足，导致了当地市场正在走下坡路。不过，今年开年以来，开发商对国家调整政策和地方版“国五条”细则作出试探动作，大量楼盘蠢蠢欲动。就以高端别墅为重点客户的天津尚典居家居建材销售服务有限公司而言，虽然在首季度与去年同比大致持平，但是潜在客户量却有增加。在尚典居副总经理郭盟看来，以文化概念为核心的仿古砖，因为更贴近中国人的心理需求，所以要比全抛釉以及微晶石等“过渡产品”更有优势。
在西安，整体市场表现尚且欠佳，但是在建的楼盘高达700多个，大部分商家对于市场仍然信心十足。
在郑州和上海，家装业务猛增带动了整体市场回暖。郑州中原百姓广场总经理郑晓东认为，郑州具有市场大、客户宽等诸多特点，产品品类以及销售渠道在郑州市场并无太大的区别。而加德尼亚瓷砖上海总经理汤卫华则认为，这种效应可能只会持续2-3个月，重点楼盘的开发，才是商家今后工作的重中之重。不过，在两个市场上，可以肯定的是强势品牌将会更有优势，微晶石以及薄板等产品也更有作为。
在福建，整体市场还没有特别明显的变化，福建名门世家投资有限公司董事林庆垌认为，目前在当地市场上表现得最好的产品是全抛釉瓷砖，其市场价位在300元/平方左右，不过也受小品牌产品的冲击，一场全抛釉瓷砖价格大战在所难免。接下来，名门世家将会在原有的渠道上继续深耕细作，同时加强异业联盟合作，尤其是和顶级家居联盟各品牌之间的合作，将联盟合作常态化，实现资源共享。
根据佛山依诺陶瓷总经理唐茜、天津尚典居副总经理郭盟、郑州中原百姓广场总经理郑晓东、福建名门世家董事长林庆垌等多位企业市场老总的观点综合分析：从市场层次来看，一线城市表现平淡、呈平稳前行态势，二、三线城市上升幅度较大，四、五线乡镇市场已现市场氛围；从市场区域来看，大北方偏好于其他区域，沿海市场已趋于饱和，未来市场重心向大西部转移;从产品品类销量来看，抛光砖仍然领先，墙砖以及瓷片列居第二，以往处于第三位的仿古砖出现了下滑，受到了全抛釉冲击;从产品通路来看，业内普遍看好的工程渠道却因为“精装房在国内尚属少数”、“商业工程对替代品的选择机率比较多”等客观因素，始终难以与“千家万户式”的零售渠道匹敌。
城镇化加速三四线发力
2月17日，东鹏陶瓷江西省修水县经销商周春宝以60万装修的展厅正式开业，这间展厅面积达300平方米。如此大的费用投放在县级市场，确实是颠覆了业内以往的经验，但周春宝却认为相当合理。他的理由是：首先，在修水县城急速扩张的新城区，同时分布着100多家陶瓷商家，而在欧神诺、宏陶、马可波罗等数十家佛山陶瓷品牌专卖店中，还有比他面积更大和装修更奢华的展厅;其次，他在此做东鹏经销商四年时间，该县城的面积扩张了2.5倍，他的业绩也从80余万元增至200万元，60万不过是年销售所得的30%;再则，有了这个展厅后，今年，他更有信心冲刺300万元年度目标。
“开年至今，很多县级分销商都主动找上门洽谈代理事宜，部分县城还出现了众多客户争做代理商的局面，证明其终端销售形势真的很不错。”广东欧美陶瓷重庆总代理何国伦表示，他在重庆市区的业绩同比略有下滑，但是下属区县的分销渠道却取得了很大突破，瓷片和全抛釉的销售增长尤为明显，甚至全抛釉多款花色断货。与之同时，山东城东建陶集团销售经理舒兴玉、广东格仕陶陶瓷成都总代理范成科、广东喜之来陶瓷品牌总经理任杰荣也发现，三四线市场消费客户明显多于往年。
由国家发改委主导的《全国促进城镇化健康发展规划纲要（2011-2020年）》有望在上半年对外公布，此规划将涉及20多个城市群、180多个地级以上城市和1万多个城镇的建设，声称在未来十年可拉动40万亿投资。国家新型城镇化总体规划的推进，提升了县级的经济总量，也引发陶瓷生产企业积极进行渠道下沉。那些曾经只寻找地级市总代理的广东陶瓷企业，逐渐开始把目光瞄准经济较发达的县级城市。此外，原本定位三四级市场的山东、江西、四川等地陶瓷厂家亦开始陆续扩张产能。
据了解，就算在四五线市场，消费者的购买力也有高、中、低之分，因此即使像马可波罗、诺贝尔等定位较高的品牌也会有不俗的表现。东鹏总裁蔡初阳、欧神诺董事长鲍杰军认为，三四线乃至乡镇级市场，“肯定是行业未来的趋势和企业最大的市场增长点”。
目前，针对县级市场布局，东鹏正在实施“千县计划”，即是要在全国2860多个县中，选出1000个县城来发展东鹏的营销渠道。“如果每个县城每年能够增长100万元，1000个县级市场，就可以让东鹏实现每年30%的增长。”;而欧神诺，则首先从江浙、广东等消费水平较高的发达地区开始广泛布局，在东莞等地区，专卖店甚至发展到镇街级。针对中部地区的县城，欧神诺则采取二级分销制度，降低分销商的门槛，同时也节约了营销成本。
