“本届展会面积36平方米，与以往没有变化。经过多届广交会参展的观察，感觉本届广交会人气确实不足。公司也没有抱很大希望非要揽多少客户，主要是为了展示产品，保持和外面互相了解。其实，本届来展会参观的客商，绝大部分是一些老客户，面孔都比较熟悉。”东鹏洁具国际业务部总监关淑英现场告诉记者。
4月15日第113届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)开幕，截止到4月18日，广交会已经持续进行了四天，记者在17日下午四点左右居然发现客商陆陆续续开始离场，展商的展厅里人迹罕至，甚至部分参展商开始准备撤离会场。记者走访了解到，卫浴、陶瓷等部分企业反映，今年的人流量比往年确实有所减少。
与此同时，广交会现场订单数量每况愈下已是参展企业的共识。一家不愿透露品牌的卫浴企业负责人表示，公司投入20万元参展三天仍未接到一个订单。企业在广交会上投入巨大人力财力，效果却不尽如人意。在部分参展的卫浴企业眼中，广交会似乎已经沦为鸡肋。
现场人气同比下降
据悉，17日广交会已进入第三天，正是本届展会中迎来人流最高峰时期。尽管广交会组委会公布的首日采购商到会统计数据显示，本届春季广交会采购商人数同比增长了9.5%。当不少卫浴企业表示没有感受到外商数量的增加，订单同比去年还有所下降。“10.1卫浴馆人流确实不多，你看看隔壁的竞争对手，也不是很多人，不知道是该开心还是不该开心。”上海一瑞国际贸易有限公司周四花告诉记者。
17日中午1点10分至1点40分，半个小时里，记者观察到理想卫浴展厅里断断续续走进来七八个客商，冷清的场景让工作人员精神也显得倦怠。提到今年的客商数量，外贸部林冬花说道：“今年人流量少了很多，比去年同期至少少了三成。”林冬花说，去年感觉新兴市场的客商还比较多，今年整个上午只收到两个客商的名片。
佛山市新中衡经贸有限公司李建华正在为无客接待发愁，记者询问本届人气如何，李建华表示：“感觉人气一般，今天都第三天了，来展厅咨询的客户还是络绎不绝，真下了订单的客户却寥寥无几，同比去年还下降了不少。”
据悉，今年的人流量跟往年相比略有下降。截至昨日下午4点钟，浴展厅只收到20张外商名片。记者了解，地中海卫浴人流量也不够好，17日下午不到四点钟，整个展厅就已空荡荡的。据彩诺卫浴总经理陈少锋先生介绍，在广交会期间，彩诺卫浴头一天仅仅签下了两家客商，并且只是达成合作意向，都没有直接下订单。
本文转载于华夏陶瓷网如果说人流量同比减少只是部分企业的现象的话，那么，广交会现场交易不断萎缩，则成为不少卫浴企业的共识。昨日中午半个小时，记者现场观察，进入理想卫浴展厅参观的七八名外商没有一个坐下来细谈一下，都是扫一眼，最多问几句，再带上参展企业的宣传材料就走了。
“砍价”越来越明显
记者在欧美尔洁具展厅时，正遇上三位来自印度的客商。三位客商进来就直接打听旁边三款马桶的总价格，然后再询问每款产品的具体价格。接着根据总价格计算每款产品的平均价，最后希望通过磋商以平均价来获得三款马桶中最贵那款产品的订单。“现在外商都很滑了，不会轻易下单。”潮州欧美尔卫浴总经理助理苏章继说道。苏章继表示，90年代时，中国经济迎来进一步改革开放，经济形势走势很好，很多外商都是直接现场下单，不过那个时代世界经济也较好，想必那个时代的现场下订单模式已经过去了。几乎所有参展企业都感觉到，采购商下单越来越慎重了。“现在采购商都是拿了各家的订单，然后回去再慢慢比对价格、交货期等多个因素，然后还会去到你工厂里实地考察，最后才会下单。”海霸卫浴总经理钱晨晖指出，广交会上现场下单的情况几乎没有，一般只能通过后期的磋商来达成合作。
来自土耳其的露西，是卫浴采购商。她也是第一次来广交会，“以前我都会通过别的大贸易商采购，后来听说到中国这边直接进货会更便宜，就决定过来看看。”据悉，露西在来之前同样做了些简单的功课。比如，她从网上事先了解到，广东、浙江等地的卫浴生产能力都比较强。“所以我这两天基本都在卫浴展区逛。佛山、江门、杭州、温州的厂家都有接触过。”
露西看中了一款温州的水龙头以及一款杭州产的浴室柜。“以前都说广东的厂家设计能力比较强，更符合欧美市场的需求。但在现场，感觉浙江的企业现在的设计理念也挺不错的，性价比的优势更明显了。”
事实上，在广交会一些角落分布着不少浙江小企业，这些企业主要以五金水龙头生产为主，价格相对便宜。安蒙卫浴家匠出口贸易有限公司罗卉表示，浙江的这些五金企业价格非常便宜，他们一般很重视广交会这样纯粹做出口型的展会，浙江企业的产品便宜基于浙江企业生产成本较低，产品质量不能和广东媲美。
记者了解到，本届广交会来自欧洲的采购商有所减少，美国客商就更少，增长较多的是南美和非洲的客商。新兴国家、地区会有增长，部分企业发言人也表示这些地区可能会成为今年出口的商机。此外，加拿大、印度、巴西等国家也均组商团参加本届广交会。
