“我想要怒放的生命/就像飞翔在辽阔天空/就像穿行在无边的旷野/拥有挣脱一切的力量……”五四青年节当天下午，位于华夏陶瓷博览城的抛晶砖新品牌五月玫瑰陶瓷传来喜讯，刚刚开业半个月的该品牌即已签约经销商13家，另有60家正在后期跟进及评估当中，而销售值更是超过了投资人的预期。青春蓬勃的五月玫瑰陶瓷，刚出道即展示出与众不同的力量，到底其中有何奥妙?于是便有了记者前往五月玫瑰陶瓷一探究竟的“探班”。
五月玫瑰陶瓷的年轻团队在开业仪式上首次集体亮相
遴选经销商：宁缺毋滥
五月玫瑰陶瓷营销副总经理关桐华告诉记者，该品牌是走高端路线的抛晶砖专业品牌，因此在对经销商的选择上，有一个筛选的机制——在渠道、团队、操作思路上进行甄别，然后确定是否与该经销商合作。
关桐华解释，经销商必须要与厂家思路一致，认可五月玫瑰陶瓷的产品，认可五月玫瑰陶瓷的操作方式，认可五月玫瑰陶瓷的企业文化。因为该品牌定位为高端品牌，所以在经销商选择上有一定的高度。据介绍，他们曾拒绝了东莞一家很想代理五月玫瑰品牌的经销商，原因是该经销商没有运作高端品牌的思路，还停留在夫妻店的经营模式上。而谈到设计师与产品的关系时，关桐华称不是设计师带动产品发展，而是厂家的产品带动设计师潮流。
五月玫瑰陶瓷策划主管范成彧介绍，该品牌的经销商必须以专卖店形式加盟，不允许在店里辟专卖区。此外，五月玫瑰陶瓷在终端的呈现，还有数个“全国统一”：统一标价、统一标识、统一装修风格。关于装修风格，市场部相关人士解释，该品牌有一套专卖店标准化方案，根据店面面积的不同(店面最低不能小于200㎡的展示面积)，配有相应的标准化方案，甚至涵盖了每一款砖的铺贴应用及软配方案。必须有售后服务团队、必须有驻店设计师、必须以品牌的思路来操作，这是五月玫瑰陶瓷对经销商的硬性规定。
记者提出，那么对于不按规则出牌的经销商(例如在专卖店摆卖其他品牌的产品)该如何处理?关桐华告诉记者，这种行为严重违反了合作条件，不能与厂家思路达成一致，情节严重者，直接取消合作关系。
五月玫瑰陶瓷营销副总经理关桐华向记者介绍“绿野仙踪”产品
成功宝典：内部民主，服务到家
五月玫瑰陶瓷的销售形势非常喜人，关桐华一再要求记者暂不要透露具体数据，因为新品牌的成长容易遇到各种意想不到的问题。但他同时也表示，销售情况让老板非常满意。他称，“冲出重围靠的是团队和产品，最重要的是老板的思路和宽广的心态。”
据了解，以80后员工为主的五月玫瑰陶瓷内部非常民主，开会时大家都是有话敢讲。那么有没有人敢批评董事长呢?关桐华快人快语，“多的是。”他还表示，如果有话不敢说，那就成了老板唱独角戏，这会就没有必要开了，开会的目的就是发现问题，解决问题。
团队的优势是范成彧再三强调的一点，她告诉记者，该品牌专门成立了事业部，内部分工很细，但同时又相互协作。据她介绍，事业部共有十名市场督文章转载于华夏陶瓷网导，协助经销商进行团队组建、薪酬定位、渠道开拓等。市场督导需下到终端驻点，并且一驻点就是一个月以上。五月玫瑰陶瓷的宗旨是开发一个客户、服务好一个客户。对于终端渠道的拓展，市场部相关人士表示，五月玫瑰是个高端的陶瓷品牌，将以设计师渠道为主，总部将通过一系列活动的开展，协助经销商进行设计师渠道的开拓。
据介绍，该品牌的市场督导都是多面手，除了上述职能，市场督导还具备培训导师的职能，下到终端后，需对经销商团队进行企业文化建设、产品知识及五月玫瑰陶瓷VI、导购技巧等培训。
除此之外，五月玫瑰陶瓷还有专业的策划团队为经销商服务。范成彧介绍，该品牌的策划团队非常专业，分为平面策划、文案策划、活动策划、网络推广策划等，都是80后的年轻团体，思想超前、创意无限。“专业的人做专业的事”，务求把事情做得专一。因此，五月玫瑰陶瓷对策划师的要求是有创意、有创新，要跳出行业的固有模式，把原创的东西在策划中体现出来。
“波斯帝金”产品上仿金与镀金工艺同时呈现
声音：只要是原创的，我们就支持
据五月玫瑰陶瓷市场部一位主管人员介绍，该品牌在原创上的发力，体现在产品、展示设计、平面设计和活动策划几方面。
关于产品的原创，该位人士称该品牌设计取材来源于欧洲建筑中的时尚元素，品牌成立之初即派人前往欧洲搜集素材，所有的素材都是空运回来后，进行二次设计创新，因而具有不可复制性。关桐华则借用《舞林争霸》节目中某评委的话对此进行评价，“只要是原创的，我们就支持。”
关于展示设计的原创，该位人士表示，五月玫瑰陶瓷在外立面和装修风格上，坚决不走行业内雷同的风格路线，而是要形成自己独特的风格。前几年行业内都是欧式、简欧式风格，而弘扬时尚、简约的五月玫瑰陶瓷，则是将欧式、中式、后现代等多种不同的风格糅合起来，从而形成五月玫瑰风格。该位人士还告诉记者，经销商建店时，总部的设计师也会下到终端驻点，对其进行协助，并按装修标准，统一从总部配软装饰。
关于平面、活动的原创，该位人士表示五月玫瑰陶瓷同样“不走寻常路”，例如在宣传片的制作上，拍摄手法都会有不同，并不是传统的对砖及展厅进行展示，而是将品牌文化贯穿，用艺术的形式表现。今年春季陶博会期间盛大的开业仪式，也是“不走寻常路”的一个体现。她还透露，在今年下半年举行的新品发布会上，五月玫瑰陶瓷将以国际大牌的风范来操作，届时将带给陶瓷行业惊喜。
行动力：三分策划，七分执行
原创很重要，策划很关键，但范成彧表示，最重要的则是执行，正所谓“三分策划，七分执行”。她告诉记者，对经销商的各种支持与帮助，可落地执行很关键，“因为我们是做高端品牌，讲究专业、细节、服务。特别是针对一些客户第一次做抛晶砖品牌，在一些细节上注意不到，五月玫瑰团队将执行做到位，确保执行力度。
