中欧贸易摩擦有越演越烈之势,许多出口行业都很难避免。5月16日起,欧盟瞄准中国陶瓷餐具的所罗门之剑落下,中国出口欧盟的餐具将被征收13.1-36.1%的反倾销税。
然而幸运的是,重庆一家民企不仅自己躲过了欧盟的制裁,还让中国陶瓷刀具行业在这场对抗中毫发未损。
绝不能从欧洲市场撤退
这几天,国内许多做出口的陶瓷餐具企业,急着从欧洲撤退,转而在美国和东南亚国家找下家;而做陶瓷刀具的重庆欧勒精细陶瓷有限公司却反其道而行之,调整经营策略,集中力量专攻欧洲市场。
原因很简单,欧勒要利用免于被征反倾销税这一利好,进一步增强在欧洲市场的话语权。
欧勒生产的陶瓷刀具95%都会出口海外,出口到欧盟的又占其中六成。按照平均出口一把陶瓷刀,利润20%计算,若欧盟开征反倾销税,欧勒若要保证利润,产品要涨价25%以上。
陶瓷刀又号称“贵族刀”,作为现代高科技的产物,具有传统金属刀具所无法比拟的优点;采用高科技纳米氧化锆为原料,而氧化锆又是制做宝石的主要原料,因此陶瓷刀又叫“锆宝石刀”,它的高雅和名贵可见一斑。
欧勒陶瓷刀在欧洲叫卖15欧元/把,提价25%,售价将涨到近19欧元/把,这一价格将超过日本陶瓷刀在欧洲的售价,在质量相当的前提下,欧勒陶瓷刀势必因价格较贵,陷于劣势。
那能不能从欧洲撤退,将份额分散到其他市场?
“欧勒在欧洲经营多年,在建立经销网络、客户关系维护,以及展会方面的投入就是一笔天文数字。”黄仁权说。
如果就这么放弃了欧洲市场,之前的投入就要全部“打水漂”。何况,新的市场也需要一个漫长的培育周期,在新市场是否做得顺手,还有许多不可预知的风险。所以,不到万不得已,欧勒绝不丢弃欧洲市场!
单枪匹马舌战欧盟官员
有必赴“鸿门宴”的理由,欧勒立即开始行动。
一开始,欧勒的策略是“随大流”,即参与中国轻工工艺品进出口商会陶瓷分会,和其他陶瓷企业一起抱团抗辩。
不过,几场碰头会下来,欧勒发现这只在危难关头临时拼凑的队伍,并没能找到统一的方向。
欧勒不得不选择另一种应对方式,即单独与欧盟反倾销办公室对话。如果言之有理,就很有可能让欧盟放自己一条生路。
经过近半年时间精心准备,去年9月7日,欧勒相关人员带着400多页、约100万字的抗辩书前往布鲁塞尔会晤欧盟相关官员。
双方你来我往唇枪舌剑展开辩论,3小时后双方达成以下共识:
一、陶瓷刀具主要材料是氧化锆,制造工艺与一般陶瓷产品不同;二、欧盟区内目前尚无陶瓷刀具生产厂家,并不构成产业损害;三、陶瓷刀具主要针对高端市场,价格偏高,不存在低价倾销;四、欧勒产品在欧盟市场广受欢迎,无不良投诉记录。
此次,欧盟根据国际贸易的相关规则,将欧勒以及全部中国陶瓷刀生产企业从调查对象中排除,免征反倾销税。
产品质量才是决胜的利器
从布鲁塞尔凯旋归来,欧勒受到了英雄般的礼遇。很多人忙着为该事件作总结,将欧勒放弃集体抗辩,采取单独抗辩的行为,归结为“方式方法的胜利”。
不过,欧勒的高层却有更务实的一种理解,黄仁权表示:“方式、方法其实早就摆在那里,人家真正认可的还是欧勒的产品。”
在欧勒进入陶瓷刀领域之前,全球只有德国玻克和日本京瓷两家企业生产陶瓷刀,一把陶瓷刀在欧洲的售价可达200欧元。陶瓷刀的生产工艺十分复杂,一度不为国内企业所掌握。
“我们的研发小组投入上千万元,耗费3年时间,才完全掌握陶瓷刀的生产技术。”黄仁权说,欧勒陶瓷刀具备了高硬度、高致密度、高耐磨性、耐高温,抗酸碱、抗氧化等特点。
另外,由于在成本控制方面的优势和产品品质过硬,欧勒很快受到德国玻克和日本京瓷两家陶瓷刀鼻祖企业的重视,并与他们展开合作。
“可以说,正是基于一流的技术,质量过硬的产品,以及在全球陶瓷刀行业中的影响和地位,欧盟才会最终取消对欧勒,乃至中国陶瓷刀行业的制裁。”黄仁权称。
