近年来，钢材一直处于供大于求的“买方市场”，竞争日趋激烈，价格持续震荡，钢厂和贸易商面临的生产经营形势十分严峻，如何稳定钢市，做好钢贸，是厂商所关心的一大热点。日前，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时提出钢厂和钢贸商如何共同稳定钢市，做好钢贸的想法和建议，颇有见解。
任庆平认为，当前钢厂和钢贸商联手稳定钢材市场、做好钢材贸易是十分必要的，而且是可行的。
“从宏观层面来看，由于国内经济增长幅度趋缓，钢材需求强度在减弱，而钢厂产能不断扩张，导致钢材市场供给严重过剩，供需矛盾凸现，整个钢市疲软、低迷，钢价持续震荡回落。”任庆平说，从近十年以来，全世界的钢产量由8亿吨的水平增长到15亿吨，净增长7亿吨，中国钢产量从1.28亿吨增加到7.5亿吨，中国钢产量占全球将近50%。中国钢铁业陷入了产能严重过剩的恶性循环，产品同质化，竞争白热化，厂商面临的销售不畅、库存高企、效益低下、亏本经营状况成为一个常态化。从而导致国内钢材市场持续疲软、低迷，价格震荡下滑，促使同质化的恶性竞争更为激烈，一时间钢价急剧下跌，目前的钢材价格已跌至近4年来的最低点。
任庆平说：要维持钢材市场平稳运行，遏制钢价的跌宕起伏，大起大落，从生产源头的钢铁企业来说，必须严格控制产能的盲目扩张，根据市场需求，积极、主动减产限产，缓解供需矛盾，达到一种健康的供需平衡，这是“减产保价，稳定市场”最根本，也是最有效的举措。
然而，这种有效的举措却终端得不到很好的贯彻实施，没有取得实质性的效果。这里涉及的问题很多，很复杂。遏制钢铁产能盲目扩张，淘汰落后产能，并不是一蹴而就的那么简单，这里牵涉到体制、机制问题，关系到地方、中央和企业的经济利益问题，现行的体制、机制还不完善，加上利益的驱动和博弈，致使国内的钢铁企业兼并、重组，步履艰难，收效甚微。可以说迄今为止，钢铁行业的兼并、重组，没有一个成功的实例，结果导致越兼并、重组，产能过剩越严重，兼并、重组就意味着扩大产能，一上就是500万吨、1000万吨的规模，产能的盲目扩张，形成的恶性循环，推动了铁矿石、焦炭、废钢等钢铁原料价格的快速上涨，钢铁成本大幅增加，而国内经济增长速度放慢，钢材需求回落，加剧钢材市场供需矛盾，价格持续下跌，钢厂只得频频下调出厂价格，企业亏损面扩大。形成了“越生产越亏损”的恶性循环，进一步打压钢材市场价格，致使国内的钢市长期一蹶不振。
任庆平说，国内钢材市场之所以长时期处于疲软、低迷的运行态势，钢价进入震荡下行通道，就是钢铁产能扩张的恶性竞争造成的。据工信部发布的数据显示，2012年中国粗钢产能达到9.95亿吨，与2011年相比产能增加了1.45亿吨，产能利用率为72%，同比上一年下降了8.46个百分点。2012年中国的粗钢产量是7.16亿吨，而国内今年粗钢产量日均持续在200万吨以上，保守估计将达到7.5亿吨以上。产能的严重过剩，使钢铁生产企业和钢材贸易企业都陷入了恶性竞争的旋涡之中，盈利情况或有进一步恶化的可能。
“从宏观层面来看，当前稳定钢市，稳定钢价，首要的必须坚决遏制钢铁产能的盲目扩张，加速落后钢铁产能的淘汰，使钢材的供需进入一种健康的供需平衡状态，形成良性循环。”任庆平说。
谈到微观层面，任庆平认为这对于钢厂和钢贸商来说，稳定钢市、做好钢贸还有很多事可做，潜在的空间很大。
首先，从钢厂方面看，减少能源消耗，降低生产成本，不搞低水平的同质化竞争，开发钢铁新品，研发高端产品，拓展高端市场，进一步提升市场占有率。
任庆平说目前国内的钢铁生产大都还是粗放型的，有很大潜力可以挖掘，比如我国的钢铁生产的能耗远比欧美、日本要高;我们的钢铁企业的劳动效率也不高，设备利用率低，有的钢厂的产能利用率不到70%，因此节能降耗、降本增效，还是有很大潜力的。这是钢厂增益的增长点，把这项工作搞好了，直接有利于钢材市场和钢材价格的稳定。
“现在国内的一些钢厂搞短期行为，挣眼前的小钱，结果导致低水平的同质化竞争越来越激烈，而不愿在高端产品上投入，高端的市场占有率很低。”任庆平说：现在我国还不得不从国外进口一千多万吨钢材，其中大部分是高端产品，而国内一些钢厂，对这部分高端产品的研发不感兴趣，因为这些高端钢铁产品研发需要很大投入，收效的周期较长，有的三、五年内不能见效，而那些现任的钢企领导在自己的任期内看不到效益，往往不愿去干;有的钢企对产品的认证不重视，不肯在这方面投入，使产品很难打入国际市场;不少钢厂却热衷于搞短期内行为，注重那些见效快的低档次大路货产品的开发，满足于粗放型的生产，同质化的竞争，导致钢厂之间的恶性竞争日趋白热化。要改变这种现象，钢厂应该在高端产品的研发上下功夫，拓展高端市场，摈弃低水平同质化的恶性竞争，净化、规范、完善钢材市场。
“要稳定钢市，做好钢贸，对于钢厂而言，经营模式还需不断创新，适应变化了的市场环境。”任庆平说：现在一些钢厂的经营仍处于粗放型阶段，经营模式的手段比较单一，有的还停留在传统的经营方式上，不能适应新的市场环境。以H型钢为例，钢厂在订货上还是传统的“批量订货”，不达到一定的批量不予订货，这是当时处于“卖方市场”的环境，钢材紧缺，钢厂可以将“小批量、多品种”需求的客户排斥在外，而如今钢材市场严重供大于求，进入了“买方市场”，钢厂的经营理念和方式也需变化。钢厂应根据用户的需求，适度备货，设有一定的库存量，特别是一些特殊品种规格的H型钢，以满足客户对“小批量、多品种”的需求。其实，这也是营造、培育市场需求，对钢厂扩大市场占有率是有利的。
任庆平还谈到，我国钢结构出口项目不少，是钢材间接出口的很大一个市场，在往年随着钢结构出口的钢材也就有上千万甚至几千万吨，而国一些钢厂对此没有引起足够的重视。比如，出口到国外钢结构件所用钢材，要求采用国外标准，欧标、美标、日标，等等，当国内一些钢结构制造的业主，向钢厂订货时，提出按照国外标准生产，但有的钢厂则规定，这类钢材只能提供给具有出口资质的代理商，否则不能订货。由于这些钢厂的“墨守成规”，经营方式的单一、简单，经营理念的落伍、滞后，失去了钢材间接出口的机会，自己给营销渠道开拓设置了障碍。
“钢厂的选择钢材代理商上，存在不公布、不透明现象，阻碍了钢材销售渠道的拓展，人为地设置了市场开拓的障碍。”任庆平说，目前一些钢厂的代理渠道比较混乱，有的钢厂在选择钢材代理商上，不是严格按照资质、能力、信誉等方面的考核，往往渗入个人的利益，一些钢厂的供应销售部门，有选择钢材代理商时，凭个人关系，以自己能够捞到多少好处为标准，不是做到公开、公平、公正，不顾企业的整体利益，而是考虑个人利益的得失，结果把一批资质好、有实力的钢贸商被排斥在外，人为地设置了销售渠道开拓的障碍。
任庆平还谈到建立良好的、稳定的融资渠道，有利于钢材市场平稳向好运行。他认为钢材贸易需要的资金很大，是一个资金密集型的行业，一个钢贸企业日常可能涉及包括公司基本运营成本，钢厂的保证金、预付款、货款，贸易商的囤货成本，下游的垫资成本，银行的定期还款、存款、转贷，等等，钢贸企业做钢材生意，首先要解决资金问题，做一单生意往往需要三倍资金，才能保证整个资金链的正常运行。现在资金紧缺的问题日趋严重，融资渠道越来越狭窄，这也在很大程度上遏制钢铁流通领域的需求释放，显然不利于钢材市场的稳定。
“因而，在融资渠道开拓上，还须开拓，采用多种融资模式，最大限度地规避风险。”任庆平说，对于钢厂和钢贸企业而言，融资渠道很多，比如国内、国际信用证，银行承兑汇票，应收账款融资，国内、国际保理，仓单融资，等等，还有组合融资，钢铁销售涉及供应链企业多，而且有相对比较好的监管市场、物流相对发达，钢铁相对好保存。因此，通过办理一家企业的融资可拓展多家企业。要掌握好产品组合策略，不断组合更多的融资品种。
此外，由钢厂、钢贸商和下游终端用户三方一起，承接重大项目的钢材供应，联手解决资金问题，这是适应钢铁行业融资具有企业链条多，保证方式多样化，融资品种多、金额大、融资集中度高的特点，是开拓融资渠道的一个最佳途径。
最后，任庆平表示，当前钢贸企业已经步入“微利时代”，甚至“负利时代”，钢厂和钢贸商企业生存环境更趋严峻。因此，厂商联手，创新理念，共同稳定钢市，做好钢贸，显得更为重要，更有必要，而且一定能取得实效。
