随着品牌的增多、经营成本的上涨，陶瓷行业终端经销商已经进入了竞争多元化的时代，以往一二线经销商经营单品牌、三四线中小经销商经营“夫妻店”的模式已经很难在当前的市场环境之下继续生存。
于是与陶瓷品牌间的转型升级同时进行的是，终端经销商纷纷开始了渠道的变革与资源的整合。对中小型经销商来说，由于实力有限，其整合渠道资源的主要方式往往是自我组织或参加第三方组织的品牌联盟，通过与其他品牌共享消费群体的方式来获得销售的提升；对大中型经销商来说，继续扩张旗下产品链，建立多品牌甚至泛家居品牌经营，充分利用原有的优势渠道，成为了其降低某一领域内产品销售的风险；对大型经销商来说，依靠其强大的资源整合能力，使自己由传统的经销商发展成为流通商，整合不同品类的产品品牌，营造一个适合自身发展的营销模式，产品销售职能转由下游分销商承担，实体店由分销商进行承建。
然而需要指出的是，虽然不管何种类型的经销商，都在朝着向流通商方向发展，但就目前国内的市场现状来说，陶瓷经销商要想成功向流通商迈进，不管是陶瓷行业的格局、中国经济的成熟程度还是经销商自身的实力、理念都决定了要实现这种转变，全行业还有很长的一段路要走。
