在一个大雨滂沱的午后，记者来到俊怡陶瓷企业位于华夏陶瓷城的营销中心时，不禁被其外墙上的大幅精美的广告吸引住了。创立于1999年的俊怡陶瓷，在14年的发展历程中，一直行事低调，埋头苦干。在大牌云集的陶瓷生产基地佛山，俊怡陶瓷一直没有花太多的心思在品牌推广方面，秉承着“把产品做好了才是根本”的宗旨，抱着以口碑赢取市场认可的心态，更多地专注于产品的研发和生产。俊怡企业目前旗下有威登堡、威迪斯和新时代三个陶瓷一线品牌，以其产品质量和口碑立足于陶瓷中高端市场。2013年，绝对是俊怡陶瓷企业发展的重要转折点和全新的起点。倾力打造拳头产品全抛釉，摆脱低调的形象，全公司上下齐心协力塑造公司品牌形象!
产品：全抛釉生产线抢占市场先机
“我们公司今年正在全力打造全抛釉成为我们的拳头产品。通过近期与其他企业的全抛釉产品比较，我们的全抛釉产品明显的立体感强，透感度好，光泽度高，同时在花色方面也有一系列的创新。”俊怡陶瓷企业市场部经理霍霭红一来就自豪地对记者说，创新一直是公司谋求发展以永续经营的根本。
俊怡企业旗下的威登堡、威迪斯品牌在瓷片方面一直有口皆碑，质量稳定，销量也相当可观。尤其是今年以来，瓷片的销售势头比全抛釉和抛光砖的都强。在瓷片市场稳定的情况下，俊怡陶瓷把目光投向了近年大热的产品———全抛釉，把之发展为拳头产品。从去年8月开始涉足全抛釉的生产到今年6月投入窑炉生产线大批量生产，目前已有近30多款全抛釉新产品上市，同时设计方面也正在根据每个品牌的特性，在展厅风格方面做调整，争取尽快以全新的形象呈现给消费者。
提到公司6月新投产的窑炉生产线，霍霭红经理面上露出掩不住的自豪，激动地说：“我们可算是创造了陶瓷行业的一个奇迹!我们的全抛釉生产线从投产到成形，原计划是10天完成的，结果仅用了26个小时就完成了整个窑炉的调控。行内其他企业基本上都要用3-6个月的时间，这样算下来，等于说我们比他们抢占了半年的生产时间，获取了先机。”
全抛釉是集抛光砖与仿古砖优点于一体的产品，釉面如抛光砖般光滑亮洁，色彩如仿古砖般图案丰富，以光彩夺目的形象面世，可谓闪亮全场。目前市场已普遍认为全抛釉有可能取代抛光砖市场，再加上俊怡陶瓷的代理商对全抛釉产品早已经不陌生且非常认可，这更是促使俊怡投资自建全抛釉生产线投产的原因之一。据霍霭红经理介绍说，“全抛釉现在在行业来说已经是大众化的产品，目前俊怡企业的全抛釉产品，主要还是以大理石纹和玉石纹为主，层次感表现较强，产品花色都是为目前市场比较流行的，对于我们来说首要在于先攻坚市场，等把市场打开了再慢慢去做进一步延伸。”在他们看来，研发和投产全抛釉产品完全是顺应市场和客户需求的行为，如箭在弦上，不得不发。
记者从其营销中心外墙上看到，墙上的大幅广告正在向世界展示着俊怡陶瓷全抛釉的艳丽风采。在外界普遍认为把喷墨技术加入全抛釉工艺的制作中可以降低较多的成本时，霍霭红经理却对此加以否定：“喷墨虽然比丝网方便，但相对来说喷墨的损耗也比较大，再加上我们为保证产品，一直坚持采用进口釉料，在原材料价格高涨的今天，我们的生产成本依然居高不下。在产品质量与利润之间，我们还是首选质量。”
发展：坚持质量为先，后稳步定大局
稳健，一直是俊怡发展的步调。发展的稳健主要来源于产品质量的稳定发展，及其所带来的底气。如果质量没搞好，品牌即使做大了也避免不了一旦产品质量出现问题会严重影响品牌声誉的恶果，因此俊怡企业相信品牌是永远立足于质量的基础上的。
目前俊怡陶瓷企业主要生产销售瓷片、抛光砖和全抛釉产品，其中瓷片的口碑最好。稳定的质量、丰富的花色和配套，让威登堡、威迪斯成为行内公认的瓷片做得好的品牌，打造出行业坚实的口碑。凭着这一口碑优势，俊怡陶瓷凭借其强大的研发能力，主动出击，深入市场调研，全面了解市场需求，开始打入全抛釉市场。从去年8月开始整合资源打通全抛釉的销售渠道到今年6月上线自建的生产线，俊怡陶瓷的全抛釉生产开始进入了一个稳步向前的态势，其产品花色及稳定性更是得到了客户及终端市场的认可，如威登堡的“皇家玉瓷”系列、威迪斯的“御品名石”系列和新时代的“墨翠玉石”，全然表现玉石之晶莹透亮，尽显雍容华贵，整体装饰效果却极尽时尚华丽。
“全抛釉产品将是未来几年企业竞争最激烈的产品，整个行业从去年到现在估计有将近30条全抛釉生产线投入，到下半年估计会有更多。全抛釉就如一块大的蛋糕，大家都在抢。我们不去抢别人也会去抢，我们不能把市场拱手相让给别人。在别的企业都在做强做大的情况下，我们还是坚持做精，在质量上做出名堂来。”霍霭红经理表示，下半年，俊怡陶瓷的发展重心也会放在全抛釉市场上，全抛釉销售量超过瓷片的销售量，也将是公司未来发展的趋势。
品牌：精心打造优质企业文化
虽然之前俊怡陶瓷一直在品牌推广方面没多大着力，但其品牌经营理念却是一直清晰的：先把产品做好，这是最根本的，然后再一步一个脚印地去做品牌的推广。仍是以公司的优势产品———瓷片为例，霍霭红认为：“我们的瓷片产品质量其实并不亚于佛山的大品牌，但我们的知名度却比它们都低，就是因为我们在品牌推广方面一直力度不大，没有全力地把我们的产品往品牌的方向去推。”
按照俊怡陶瓷品牌发展理念，产品质量稳定了，也就到了该大力推广品牌的时候了。据了解，从去年开始，俊怡企业就已开始提出品牌打造计划，当然，品牌不可能一蹴而就，它是量变和质变的结合体。2013年俊怡企业品牌打造集体工作概括起来，主要分以下几步走：一是以文化为企业文化核心，开展一系列的内部企业文化活动，如公司内部员工活动的组织和“文化墙”的建立，包括俊怡企业十年刊物也正在紧锣密鼓的编辑之中;二是针对企业旗下三个品牌产品及品牌形象进行整理规划，明确细分，并有专门的策划组和设计组来主管这方面的工作;三是加强企业与行业的互动，加强俊怡企业文化氛围的宣导，比如公司微博、微信平台的运营管理;四是推行针对公司销售团队的提升计划，做到“一月一会”，主要以分享或培训等形式进行，加强员工的素质提升;五是对外，即经销商方面“以点带面”的渠道提升计划，比如今年年初的南京峰会办得很成功，这是俊怡企业第一次整体亮相，活动成功点的评判不仅仅是订货量的多少，更深的应该是这次活动对企业的深远意义。
市场：国内专卖店将遍地开花
在谈话中，霍霭红经理一直强调：“全抛釉产品，没有展示，就没有效果。”充分考虑到这一点，俊怡从今年起就大力投入对各地市场专卖店的布局和建设上。基本上展厅的面积普遍在200方左右，南通的威登堡展厅是最大的，有700多平方。据了解，华东市场一直是俊怡陶瓷的主要战略市场，销量占了全国销量的40%~50%左右。从今年开始，俊怡陶瓷谋划向华北、西北、西南等区域进发，如百花齐放般，专卖店在全国各地相继落地开花。
一直以来，俊怡陶瓷的主要市场布局在华东区域，如在9月份，华北地区将有包括北京在内的3个专卖店开业。据了解，如今西北、西南区域像西安、兰州、昆明和重庆等地的市场，都正在进行中。对此，霍霭红经理说：“市场是由终端来决定的，我们也要了解客户的资源才决定是否开拓该地的市场。而且，最重要是当地代理商的想法和做法，我们要清楚他是否能跟公司同步走，也要衡量公司是否能配合他的脚步去走，双方形成一种互动协作的良好关系。”
截至今年7月，俊怡陶瓷的销售额已经完成了全年度销售计划的50%~60%，下半年则主要寄望于即将到来的“金九银十”销售旺季与华北即将新开业的展示厅专卖店，他们相信这些新血液会给公司带来更新更强的活力。
