企业在制定销售计划的时候，销售人群、销售地区是非常重要的因素。
在看似不起眼的小城镇里生活着无数位具有一定消费能力的消费者，他们统领这个市场的消费状况，他们就是陶瓷卫浴企业发展的机遇。许多大企业只顾追求更大市场，忽略小城镇的消费能力，其实大市场就隐藏在小城镇里。一些小城镇的家庭收入总量超过大城市，而且照此发展速度，在今后的十年至二十年内，小城镇的发展速度要超越大城市发展速度。
跟随科技下乡、家电下乡的节拍，许多商家把目光投向了小城镇，因为小城镇的经济发展日飞猛进。如此以来吸引众多企业跟进，陶瓷卫浴企业要想取得长远发展，更要紧跟时代步伐，向小城镇市场进军。
除此之外，小城镇潜在的富裕家庭收入往往高于某些大城市的家庭收入，他们就是潜在消费者，未来会有这部分消费者填补市场空白。有的企业认为小城镇经济落后于大城市，不值得浪费财力、物力和人力。其实不然，经对部分小城镇进行调查后，他们惊讶的发现，这些看似不起眼的小城镇是未来市场的主流消费群体，在中国有许多这样的小城镇，他们生活富裕，购买一些奢侈品，懂得享受生活，知道如何运用智慧的头脑赚钱，他们的平均收入已接近大城市的收入。在目前大城市各种消费品近乎饱和的状态下，小城镇的市场前景巨大，从而吸引了一批企业入驻。
再者，小城镇的消费心理和消费行为与大城市存在差异，小城镇的富裕群体消费观念比较理性，他们有钱之后首先想拥有一个稳定的家，把这个家装修的特别温暖特别舒适，而大城镇的富裕群体则更注重消费，他们有钱之后存在非理性消费，寻找刺激兴奋，高档音乐会、夜总会是他们经常光顾的场所，这一点也给陶瓷卫浴企业提供发展良机。
对于发展中的陶瓷卫浴企业更要看中这部分市场，先选择某个城镇，做出应战计划制定企业品牌发展战略及营销方案，抢占先机。
凡本网注明来源：中国窑炉网的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为中国窑炉网所有，任何媒体文章来源于中国窑炉网、网站或个人在转载使用时必须注明来源"中国窑炉网http://www.chinakiln.net"。
