在市场中得到共赢局面是陶瓷卫浴企业与经销商所期望的。陶瓷卫浴企业都盼望着能找个有实力、能帮企业销售出更多产品的经销商，而经销商则想找知名的陶瓷卫浴企业去代理。这里，问题就出现了。大家都找好的有名的，那么剩下的一些中小型的企业或者经销商就很容易被忽视掉。其实，中小型的企业也存在着很大的发展潜力，如何发挥好这些，就要靠双方的沟通与交流。
首先，企业不能一味地只去研发新产品，要考虑到经销商的推广速度与市场的接受能力。不错，企业需要创新的产品来推动发展，但一个新产品从出现到被广大消费者接受是需要一段时间的推广的。而且，市面上相同的产品多不胜数，与其大量产出，不如努力改良，尽可能做到又好又便宜，这样在经销商的销售上也会带来很大帮助。试想一下，新产品刚刚才有一点起色，企业又把新产品推给经销商，这样对经销商来说只会是苦不堪言，往往会顾此失彼，得不偿失。到头来，还是企业自身的损失最大。
为什么会出现这样的状况?其主要原因是陶瓷卫浴企业与经销商之间缺乏有效的沟通，对市场需求了解不全面。企业管理层应该定期从经销商中了解自己的产品在市场中的状况，进行一个有效的定位，再决定是否适合在这是推出新的产品。同时，在推出新产品后，就要进行有效的宣传、推广，针对市场的需要快速出击。
归根到底，还是靠双方的沟通，了解市场需求，有针对性地推出新产品，符合消费者的要求。企业在自己发展的同时，也要体会、听到经销商的心声，共同发现问题，解决问题。这样才能更好地推动品牌发展，实现双赢局面。
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