日前，很多窑炉陶瓷行业已经开始注重品牌，对于陶瓷企业来说，招商的难度是很大的，对于经销商来说销售产品是很难的，有很多陶瓷经销商都提到，由于受房地产市场的影响，陶瓷市场的营业额也开始下降了，现在的市场竞争力是越来越大，陶瓷企业必须做出属于自己的特色。
经销商：根据产品特色提炼卖点
经销商销售的主体是“陶瓷产品”，其在选择品牌时，除了看重企业的发展潜力，最重要的是要看产品的销售潜力，总之就是产品要有卖点。事实上，产品除了要有鲜明的卖点外，对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的，不能落下的。
显然，这些方面，经销商同样要一五一十地做好。而且，也只有陶瓷经销商将以上产品工作做好，产品的卖点才能真正凸显出来，形成最鲜明和实用的卖点，广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则，产品卖点是突出，但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等，消费者就会有种受骗上当的感觉，反而不会喜欢该产品。
消费者之所以会选择这个产品，就是因为这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，陶瓷经销商一定要根据自己代理陶瓷产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上它。
把工作做优质是凸显卖点的关键
对于陶瓷经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。
当然，陶瓷经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质，同时将产品卖点凸显出来，这才是关键。至此，鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。
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