存在这么一群人，他们生于八十年代。他们年轻力盛、富有激情，思维敏锐、意识超前。
今年27岁的鲍嘉滨，出身于福建，皮肤白皙，面容饱满。从事建陶行业有十来年，凭借着父辈在生意上的人脉资源，为如今的事业搭建了良好的平台，生意也更是做的风风火火，如果说年轻富有是他的特质，认真执着是他的理念，那么诚实守信更是他的品质。
如今作为施琅陶瓷在山西省长治市的经销商，从去年10月份开始与施琅陶瓷结缘。再次来到佛山，便是来到施琅陶瓷总部营销中心正式携手签署长久的合作协议。借此机会，笔者有幸邀约到鲍总进行了简短而深刻的对话。
之前对施琅陶瓷有无了解？您当初是在什么样的情况下选择代理的施琅品牌的?毕竟从施琅的发展情形来看，施琅陶瓷还是刚刚做起2年的品牌。
鲍总：其实，在去年10月份来佛山参加陶博会后，就已经被施琅陶瓷奢华的展厅和独特的产品以及公司深厚的经济实力等所吸引了。而施琅陶瓷去年面世以来，在短短的时间里，凭借着企业实力、品牌文化和产品品质等方面的优势，据说就已经迅速响遍了陶业。产品销售网络就已经覆盖了国内的主要省份，这也说明了施琅陶瓷有充足的发展后劲和开辟市场的执行力。
在国内陶瓷窑炉品牌竞争日趋白热化的前提下，您认为施琅陶瓷在同行业中有什么优势？
鲍总：记得去年刚接触施琅的时候，对他打的品牌影响力还不是很了解，但是单是从砖的做工质量和花色上分析，感觉施琅的产品一看就是非常的上档次，明显与那些传统的瓷砖不一样。从代理的品牌中，施琅陶瓷是我代理中最上档次的品牌，主要是产品的个性化，让我在代理的产品中是个突破点，更是产品系列中很重要的一个补充，用以来满足代理产品中一切追求中高档客户需求的消费。所以一对比下来，施琅陶瓷的的优势明显就出来了。
山西长治消费者的消费能力和品牌意识如何？
鲍总：先不与其他城市比较的话，至少在整个山西省就属于中上等消费水平了。消费者对品牌的认识还得看消费群体的经济实力。
当地的陶瓷市场是怎样的情况？您又是怎看待施琅陶瓷日后在当地市场的发展方向的？
鲍总：在长治，大小品牌还是分离明显，几乎大品牌都做的很大，小品牌也是分布均匀。但是在长治做到超大规模的，在当地还不是很多，所以这次才能有这么大的信心来做施琅的品牌。施琅毕竟是高端产品，一般的经销商做惯了中档品牌价格的产品，难以接受高端产品的价格，所以在当地，代理高端产品的代理商也是有限的，一是怕有风险，再者也是他们对高端产品的市场并不是很了解，代理起来也是比较棘手的。我从去年才开始代理诺贝尔瓷砖，到现在还不到一年，差不多做了500万，所以对于代理施琅这个高端品牌，我更是有信心把它做起来。再者配合厂家的营销策略和扶持，我相信在长治会走的更快。
您觉得怎样选择一个好的品牌？
鲍总：我觉得首先是产品质量，然后再是公司的营销模式来配合产品，让经销商愿意接受的营销模式，这样才能让经销商敢于放手去开拓市场。除了经销商自己的销售模式以外，公司的营销模式也很关键。这不是单单一个经销商可以做到的，集团的力量也很重要。
当然，除了品牌固有的影响力外，后续在买卖和使用的过程中，还得让消费者认可品牌和产品，加上经销商的跟踪服务和客户回访等方式，真正把产品做到7星服务，能让消费者切身感受星级服务才是定位高档品牌最好的借鉴。
