另一位从事陶瓷原料销售的从业者告诉记者，某企业一直压款，到目前为止已经有百万之多，隔三差五的催促也并不见效果，每次对方都以各种借口搪塞，有时甚至是避而不见。面对这样的情况，销售人员也是甚为恼火，但却不能与对方闹翻，否则压在对方那儿的上百万货款可能面临无法收回的境地。
面临这个现象，部分原材料供应公司开始有选择性地与客户合作，对于信誉度极差和还款周期极长的企业选择放弃或者部分合作，这在一定程度上降低了企业的经营风险，保证了企业的良性发展。
但是这样实力雄厚的陶瓷原料公司只是少数，大部分还只是作坊式经营的小厂以及众多炒货的中间商。一旦出现与之合作的陶瓷企业压款、拖款严重，供应商将骑虎难下，一位中间商这样告诉记者。
作为原材料中间商的商先生在从事这个行业数年后开始感到力不从心，陶瓷企业所押的货款使其每天都背负着巨大压力，最近商先生开始转型，慢慢退出这个行业。作为陶瓷原料的销售人员，大部分时间都用在收款和催款上。
“我们一个月基本上有将近四分之一的时间花在催款上。别人一定会觉得很夸张，但是这一点也不夸张，有的客户我们可以打电话，但部分客户则相隔上百公里甚至更远，电话不行只能上门，一次不行还需要多次。所以每每遇到这样的情况，都会弄人身心俱疲。”一陶瓷原料的销售人员告诉记者。
一业内人士透露，陶瓷原料销售与瓷砖销售不尽相同，瓷砖销售是先打款后发货，所以不存在压款和收款难的问题。而陶瓷化工原料销售则是先发货，然后陶瓷企业再安排付款的周期与日期问题，如果合作企业不满意则会以各种借口扣钱、压款。
陶瓷原料的供应商可以说在整个陶瓷市场发展中夹缝生存，其市场的竞争太大，导致许多供应商都选择另谋出路。
