对于三四线县镇来说，地板市场十分匮乏，地板消费的理念也落后于一线城市，抢先进驻除了能更早获得市场外，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。因此，近两年来，众多地板企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和三四线县镇，渠道下沉的趋势相当明显。此外，目前在三四线市场，单个客户在装修过程中，使用地板等主材的平均地板消费额达到3500元5000元，与一二线市场市民的消费额相比并不太低。三四线县镇市场，既助力各大地板企业实现了销售业绩的节节攀升，也为企业持续稳健发展奠定了基础。
近几年，大型家居卖场急剧扩张给众多地板企业带来了极大的负担，再加上租金过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列问题的出现，使很多地板企业在终端卖场中亏损严重。迫于压力，不少地板品牌已逐步撤出终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面。在这样一种局面下，不少地板企业在渠道营销方面变得更加多元化，直营旗舰店、工厂团购等新型的营销渠道开始大行其道。
同时，随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，是促使部分地板企业开始尝试将战场转移到互联网的催化剂。传统的营销模式已无法满足消费者现代化生活节奏的需求。但是，很多地板企业对网络营销的认识还停留在几年前，存在着诸多误区，而这些误区正阻碍着地板企业今天的发展。虽然几乎每家地板企业都有自己的官网，但真正开展电子商务的企业少之又少，地板产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。
大多数地板企业上网，只为吸引客户、扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。2014年，是我国“十二五”改革继续深化的关键之年，也是中国地板行业整体转型升级的起点。现阶段的行业低迷期将促使中国地板行业发生更多的变化，带来更加深远和持续的影响，并推动地板行业走入一个崭新的发展阶段。
因此，理性的品牌经营策略应成为国内地板企业在市场中突围制胜的首选思路。由于规模较小，中国的地板企业无力进行大规模广告宣传，品牌知名度难以提高，部分代理商唯利是图的短期经营观念也对企业造成了损害。
