出口增速较高
“今天情况不错，来询价的采购商非常多。”佛山市骏景实业有限公司国际业务一部的吕继化在接受国际商报记者采访前，刚送走了几位来自非洲的采购商，“从订单的情况看，去年比前年好，今年的形势又比去年要好，总体上还是一个向好的趋势。我们一年的出口额大约在7亿~8亿美元。今年我们工厂3月份开工时，订单已经排到6月份了。”
谈及汇率波动对出口的影响时，吕继化表示，企业在产品定价时会考虑汇率因素，但考虑到采购商的立场，通常都会自己承担一部分风险。“事实上汇率波动较大的时候，企业的损失很难避免。比如企业收到一个订单，收到货款前的有效期是120天，我们预计这期间汇率波动是2个点，但实际可能是4个点，不但企业1个点左右的利润没有了，还可能会赔本。”吕继化说。
此外，记者从中国五矿化工进出口商会了解到，今年建材产品出口仍将保持一定增速，但增速大幅度提高受限。五矿商会相关负责人表示，展望2014年，欧美国家经济复苏将使得我国建材行业出口规模进一步扩大，但受欧洲各国经济复苏反复和行业贸易摩擦加剧的影响，出口提升幅度难有较大提高，总体维持在10%左右。
产品向中高端迈进
上述五矿商会负责人告诉记者，随着国内建材企业对品牌建设逐步重视，我国建材产品出口逐渐向中高端迈进，未来价格仍有提升空间。从2014年1~2月份陶瓷产品出口数据来看，平均出口价格上涨10.9%，预计全年建材产品总体出口价格仍有10%左右的涨幅。从本届广交会建材产品的参展情况看，这一趋势也得到了印证。“企业以设计、贴牌和贸易为主，我们的价格优势正在消失，现在企业的特色是设计和服务。像我们是以喷墨设计为主，做很多款式，逼真度很高，质量上已经超越了欧洲的水平。”吕继化指着展区内墙上悬挂的瓷砖样品说，“我们今年主推两种特色瓷砖，一种是这样的马赛克，一种是带有浓郁复古风的仿古瓷砖。由于是最新的设计，加上质量过硬，比过去的商品更有吸引力。”
吕继化告诉国际商报记者，企业接下来还会继续走细分市场的路子，定位在个性化生产，做定制类的高附加值产品。
当记者让他说两句对同行的心里话时，吕继化有些无奈地笑着说：“希望行业内的企业能够抱成团，不要自己打价格战。像我们的仿古砖一块在8.8~9美元，外面就有商家报价4~5美元。一些非洲客户就喜欢价格低廉的，我们的马赛克砖一块在35~40美元，价格并不占优势，比我们便宜的商家有的是，所以经常被国内同行低价抢单。”“我知道自己的产品如何，也清楚市场定位。我们不能一直停留在做低端产品的思路上，也不能通过一味的压价来达到走量的目的。我们现在拼产品质量，注重设计，为中高端客户进行定制服务，所以还是有人喜欢我们的。”吕继化还很乐观。
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