从瓷砖行业整体的消费趋势来看，每年瓷砖消费市场都有增长，但增幅不是很大，市场将不断洗牌，行业将走入两极分化的趋势之中。市场的消费体系永远是呈金字塔状的，原来有规模、有品牌的企业，在未来将继续延续企业良好的发展势头，甚至继续以“滚雪球”的形式往金字塔体系中间发展，抢夺更多的客户资源；有一定消费层次，但普通大众化定位又难以满足品牌发展需求，于是升级做有个性、差异、创新产品的品牌，也会发展得很健康。总体而言，大型集团化企业与品牌化企业的市场份额将越来越高，无品牌、无个性、无产品优势的企业将越加难以在市场竞争中生存。
近年来，随着全抛釉、木纹砖、微晶石产品推广与引导的深入，这些产品生产工艺逐渐成熟、成本逐渐降低、消费者对产品的认知度也不断提高、企业间产品的竞争日趋激烈，产品的市场份额逐渐提高这是毫无疑问的，尤其是在渠道下沉的大趋势下，就行业总体而言，这几款产品已经彻底由高端产品、小众产品、新品类走向了常规大众产品。
对目前市场环境来说，不管是终端经销商，还是消费者在品牌代理或产品消费上的心理都已经发生了很大变化。
ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理区波成表示，有些经销商在长期的发展过程中，代理的品牌定位不高，但销售量很大，经销商本身具备很强的资金实力，这一类型的经销商要继续代理新的品牌，转型的可能性就很大了，其往往会选择与当前代理格局具有补充作用的品牌厂家合作，完善自身的产品体系；有的经销商一直代理的都是高端品牌，但产品与渠道被局限在一定范围之内，需要寻找对当前品牌有所补充的品牌，从而对自身销售的增长带来帮助；还有的经销商很有资金、渠道实力，但不是瓷砖经销商，而是其他行业的生意人，对这些经销商来说，代理高端瓷砖品牌就是最常见的模式，而在品牌的选择过程中，其对产品体系、品牌定位、企业背景与实力、品牌营销与推广、招商政策、企业规划等方面的要求也是极为严格的。
同时即使已经与瓷砖品牌合作的经销商，其心理也有很大变化。区波成介绍，对已经在合作的经销商来说，随着市场竞争的加剧与来自外界品牌“诱惑”的增多，其对厂家的期望值每年都会有所增加，尤其是对高端品牌来说，在厂家的带领之下经销商不管在团队建设、品牌宣传，还是产品销售上，在当地都取得了不俗的成绩，这在给经销商带来信心的同时，更加激发了经销商与厂家共同成长的愿望，这种愿望更是直接提高了经销商对厂家的期望值。
目前中国的房地产已经进入了发展的调整期，房地产消费也以刚性需求与改善性住房为主，投机与投资的购房需求将越来越少，这就意味着当前的房地产大部分是用来自住，使得以往随意性的装修越来越少，消费者在进行瓷砖消费时的要求也将变得更加高，对于空间的品质需求也会逐渐提高，尤其是对于有一定消费能力的业主来说，更加希望瓷砖商家能够为其提供个性化舒适享受的产品。
区波成强调，在消费理念与个人视野上，现在越来越多的国人走出国门，国外的文化理念也不断融入到中国，国外的流行趋势传到国内并流行开来的周期已经越来越短，这都使得国人对国外追求个性、自由、人文与自然的理念接受程度越来越高，这也极大地解放了终端消费者的消费观念，从而对瓷砖的消费期望提出了更高的要求。
因此，对品牌营销来说，最关键之处就在于做到专业、创新与坚持，做品牌是一个长期的过程，品牌的专业与创新都是需要长期坚持的。
工业化大生产让越来越多的人享受到了廉价的商品，但在市场经济充分自由竞争的大格局之下，无法满足消费个体个性化的需求就难以在激烈的竞争者继续前行，因此对于瓷砖企业来说，产品的发展趋势一定不能离开产品的原创与差异化。
“建筑瓷砖作为半成品，消费者购买的并不是产品本身，而是想通过产品实现对整体家装空间的装饰，作为瓷砖生产企业就必须为消费者提供更多整体空间的解决方案。”区波成表示，同时瓷砖企业应当给予消费者在消费过程中应有的尊重，满足消费者合理的服务需求。尤其是对于行业中的新锐品牌来说，在做好品牌基础建设的基础之余，还应当继续加强品牌的宣传与推广力度，让更多的人认识、了解、认可、使用自己的产品。
从营销学上来说，提高企业的盈利能力无非是提高销售量与提高单位产品的价格两种方法。对于大众化品牌或以工程渠道为主流渠道的品牌来说，提高销量是最常见的办法，而对于高端品牌来说，提高单位产品的附加值成为了提升品牌价值与帮助经销商提升盈利能力的关键所在。
要想提高单位产品的附加值，陶瓷行业最常见的模式就是推出新品，增加产品的配套能力，与此同时，优秀的品牌还会为终端消费者提供更加丰富的空间设计方案，加强与设计师等的合作，为经销商培养销售、服务团队，以优秀的设计与服务赢得消费者的认可。
个性化的产品在市场中消费群体较小，竞争也较小，对企业来说推广个性化的产品风险相对要高一些，这就要求企业在进行产品推广过程中，要对消费人群进行精准定位，推广的方式要合适。
“个性化的产品应当具备可复制性。”区波成表示，这种可复制性就要求产品不单单在网上或实体店中具有观赏性，当消费者的家装空间或其他渠道的空间需要如此模式的装饰时，也具有可行性，所以说个性化的产品一定要具有实用性与可操作性。
对于中国陶瓷行业来说，不管任何个性化与小众化的产品，当某些企业在这些领域获得一定的成就之后，跟风者就会随之而来，作为原创者，没有办法改变行业的这一弊病，唯有在个性化与小众化领域内做到先人一步、做到比别人更好，才能继续稳固自身的地位，尤其是在产品花色上，再个性化的产品都逃不开被抄袭的命运，但对品牌企业来说，即使没有大型集团化企业的综合实力，但在产品研发上一定要有超强的前瞻性，储备相当数量的产品，当跟风者模仿出品牌热卖的产品之时，自己具有市场前瞻性的产品已经成熟并可以随时投放市场，同时自身在产品定位、产品品质、产品的空间运用、产品配套、终端服务、产品营销、品牌推广等领域做到领先于后来者。
今年整个国内的经济形势预计不会比2013年有所好转，甚至有继续紧缩的可能，整个大环境不利于制造业的发展，越是在艰难的时期，企业做一些有价值的产品，越能体现品牌的价值。
“当逆境来临的时候，大家才会去思考如何让自己做得更好。”区波成表示， 市场好的时候大部分人忙于应付生产与销售 ，只有当市场萧条的时候大多数人才会正视自身的短板，才会去思考如何让自身变得更好、让行业变得更好，因此从这个角度来说，行业进入调整期，对品牌型企业来说是个更好的机会，对整个行业来说更是一件好事。
任何行业由粗放到规范，都是一个长期的过程，对陶瓷行业来说，在逐步进入产能过剩、供大于求的现状后，行业未来一定是一个大吃小、强吃弱、快吃慢的局面，这将是一个“温水煮青蛙”的过程，这种过程能否加快，将取决于行业整合力度、国家政策、企业战略、市场变化、企业自律、行业标准提升等多方面。
“未来陶瓷行业一定会由现在的‘百家争鸣’的局面走向‘寡头割据’的时代，只不过这将是一个十分漫长的过程。”区波成表示，未来中国可能只会剩下几十个陶瓷品牌，行业在进入专业化、品牌化高度发达的阶段才能实现这一局面。
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