众所周知，随着陶瓷原料市场竞争程度的加剧，每家陶企都在苦思冥想，立足陶企现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源。
一言以蔽之，大家都希望在日益缩小的市场份额中攫取一块丰腴的“肥肉”，抓住绝佳时机。在这种大环境下，差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主，但是究竟如何来实现差异化发展？差异化市场理念如何做到有所为，有所不为？什么境况下实行，何时何地实行？这些细节都是值得坐下来仔细探讨的重大问题，也是陶企营销实现差异化进而最大化，然后创造价值的根本。
近年来陶瓷窑炉市场竞争激烈，好多产品只做一两年就逐渐淡出市场，新兴中小陶企则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，这些陶企希望能够找到一种差异化的发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动陶企的迅速发展。
作为陶瓷企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。所以，很多陶企都在走一条差异化营销之路——切入陶瓷细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。
模式的陈旧，产品的单一，仅仅依靠价格驱动，导致陶瓷窑炉企业对市场的驾驭能力非常薄弱。其实，陶企完全可以依靠系统的营销运作来提升核心能力，不必通过狭窄的细分市场策略来运营。如果在这个阶段定位于单一的功效细分市场，只有同质化而忽略差异化，等于过早将自己局限在有限的市场空间内，进而丧失其他更大容量的市场，同时也会失去快速成长的机会。
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