“渠道为王”一直是业内很多企业所提倡的一种积极的销售模式。在渠道为王的基础上，做好渠道的下沉则是企业的营销部门重点关注的问题。对于一二线的城市而言，目前渠道下沉已经逐渐落到实处，也着实起到了不少的效果。但对于大多数县级市场的渠道模式来说，还是表现得不尽如人意，有些在业内较为强势的品牌在这样的终端也表现平平。
据当地人介绍，这个建材城在公安县已有十多年的历史，销售的区域主要针对公安县内近三百万的常住人口。不过销售的重点还是集中在主城区内，周边的乡镇目前还没有一个品牌能达到全覆盖，或是在消费者心中相对强势的地步。
也正是在这样一个看似优质的市场，却没能让当地的瓷砖经销商们感受到最好的销售效果。据广东新中源陶瓷公安都市生活馆的经销商余祖凤介绍，目前他们店内只有五个销售人员，平时就她一个人在店内守店，而其他的人则出去跑新建的小区和新交钥匙的楼盘，以达到揽客的目的。但从收到的效果看却不甚喜人，在跑小区的过程中，通常需要业务员跑两到三次去接触客户才能让消费者从心里接受这个人，下面才能开始真正的业务和产品的介绍，从时间成本上看是一点也不占优势。在余祖凤看来，对于新中源这个品牌的产品她还是较为自信的，虽然在公安县当地来说知名度和美誉度还没有达到理想的状态，但她知道在全国的很多省份这个品牌的产品都做得相当的不错，品牌经营要向良性的方向发展还需要他们做更多的努力。
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