俗话说得渠道者得天下，涂料企业亦需加强品牌渠道的建设，在保持原有传统渠道以外，各大涂料企业需要加大渠道扩张之势，比如加大网络经销网络的规模、开发优质经销商的能力。不管是从门店管理还是到产品的销售结构调整，其都应该站在统一战线进行管理和运营，那么涂料厂家和经销商能够如何达到共同盈利的状态，是需要进行涂料企业进行权衡考量的。
代理商、经销商最需要的不是资金的支持，而是平台的竞争力和切实有效的销售方法。涂料企业要从方法上思考，跟着涂料市场的变化而变化，最终目的是要让经销商的产品能卖给消费者。产品的利润空间被压缩，能够争取的利润重心在服务与体验。涂料企业要改变经销商的思路，不要再把涂料当成半成品去销售，而是要为消费者提供从半成品到进入家庭的设计、安装、监管等过程的定制化服务。
对于经销商的细致服务，最好的服务是为经销商创新销售模式。一个地区的经销商资讯获取的渠道有限，而涂料企业的业务员则会经常去跑不同的市场，这些在其他市场的销售经验和开发市场的渠道经验是经销商希望学习的东西。把终端作为驿站，涂料企业总部根据终端市场情况去支持和帮扶，提升经销商的生存发展能力，这才是经销商渴望得到的服务。
业内人士表示，当前的工业窑炉市场状况不是很好，一些地方的房地产市场成熟，家装需求减少，而另一些地方则是因为精装房的增多而导致了市场的冷淡，目前涂料企业最重要的是要稳住经销商。
涂料企业对经销商的服务通常包括终端培训、活动策划执行，从销售、接待、邀约到电话推广和小区推广等方面的能力教学培养，为终端增加人气，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客户中留住了一成，也是做了实在的事情，经销商就有一定的利润空间。
对于其他的一些琐碎的服务，取得的效果会很小。涂料经销商追求的永远是价值，收入的增加，只有满足了他们对利益的期待，合作才会继续。除了打感情牌，涂料企业一定要给予经销商专业的有效的建议，促进终端的发展，提高经销商的综合实力，如此才能赢得经销商的信任。
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