在任一销售为主的行业中，“渠道为王”是不变的硬道理，如何搭建更多的新渠道并进行良好的吸收利用是最让每一个商家都倍感焦头烂额的问题。
近年来，众多陶瓷企业以迅雷不及掩耳之势迅速扩张，目前一线城市基本上已被国内知名品牌所占据，中小型企业只能夹缝生存。而随着经济的高速发展，加上国家新型城镇化政策大力扶持，国内的三四线城市开始发展壮大，这些城市中还有很大一部分市场处于空白，这对于陶瓷行业来说是极好的机会。
于是乎，在近年来涌现出大批商家进军三四线城市的现象，这些城市的建材市场也将随之发展起来。
有业内人士认为，目前三四线城市的家居建材市场有一些较为明显的特点：中高端家居市场中，相对品牌不集中。但也有行业内人士就此认为，三线城市的家居建材在中高端卖场上有很大的市场发展空间。造成这些观点的主要原因是因为绝大部分的三四线城市并没有开设上规模的家居卖场，而占据当地市场的主流商家大多是经销商的品牌店和品牌独立店，没有统一的品牌宣传或促销节点，整体运营规模还尚未成型。
从这一方面看，中高端的建材品牌在这些城市发展看似更具优势。例如金意陶、箭牌等这一类知名品牌，在市场上具有较高的知名度，消费者对其产品的认可也较高。在开拓新市场时将面对许多未知难题，而品牌效应能让企业在当地市场站住脚跟。
但从市场消费能力出发，不少高端品牌在下沉渠道的过程中吃了亏。例如唯美集团旗下的金祥云瓷砖在09年下沉渠道过程中就经历了残酷的市场洗礼，而这仅仅只是一个缩影。许多企业试图研发出一个新的产品来打通市场，或者通过降低价格，但最终都惨淡收场。
造成这样尴尬的局面最大的原因还是市场定位。在入驻三四线市场时，是继续坚持“高冷”态度还是尝试“接地气”是多数高端品牌都倍感矛盾的问题。对此，薇莎陶瓷执行董事谭浩深表示，目前，高端陶瓷品牌应尽可能地扩充自己的领域，丰富自己的产品线，向其他与陶瓷相关的领域进攻，从而让自身的销售渠道更加开阔。
这一观点并不无道理，在三四线城市中，消费者的购买力有限。即使是知名品牌也需首先根据当地的市场行情来制定符合当地消费水平的产品路线，高端品牌在“屈身下嫁”之后如何能入乡随俗还需企业多加考虑。
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