近两年来，陶企销售渠道下沉速度迅猛，陶瓷市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此企业除了要求陶瓷原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。
对此，佛山市中成硅酸盐科技有限公司相关负责人表示，抛光砖、耐磨砖等普通产品受市场环境影响大，销售情况不乐观，为了尽快走出这片“迷雾”，化工企业也在加快研发新型原料的脚步，丰富产品体系，提高企业竞争力，从而稳定度过艰难时期。
面对淡季，佛山市北海化工有限公司广东区域经理张瑞认为，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，张睿说道：“对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”因此，虽然拓展业务是工作重点，但北海化工并不会盲目的寻找客户。“起初，北海化工试图将客户定位在陶瓷厂家，但后来发现以陶瓷厂家的回款速度，基本不能维持企业的正常运作，因此，现在更多的是以贸易商为主。”
谈及淡季降价情况，张瑞表示，由于北海化工的生滑石、烧滑石主要以出口为主，可以保证高质量生产，因此，并不会因为市场的需求小而降价出售。
对于色釉料企业如何在目前的市场环境之下进行调整与应对，钰丰化工的负责人表示，由于生产流程与配方已经固定化，成本和价格十分透明，调整的可能性很小。而化工原料的使用期较长，在面对销售淡季的时候，只能通过逐步减少生产来缓解资金压力。
此外，许多化工原料的应用范围很广，在各种工业窑炉生产过程中都会使用，陶瓷生产会有周期性的变化，而在医药等领域的生产则比较稳定，所以供货量一直都不会有太大的调整。例如羧甲基纤维素钠，是纤维素醚类中产量最大、用途最广、使用最为方便的产品，俗称“工业味精”，在食品、医药、日化、石油、造纸、纺织、建筑等领域生产中得到广泛应用。
在收款方面，色釉料企业通常会选择付款比较良性的陶企进行长期合作，欠款能够及时收回，真正遇到拖欠货款的情况很少。
以生产减水剂为主的佛山市跃翔陶瓷助剂有限公司总经理杜永镇表示，随着陶瓷产能的不断扩大，跃翔的产品销量也随之增加，但相比同类化工企业，跃翔的规模较小，所以在今年陶瓷行业的“淡季”中受到的影响有限。
随着近些年山东、江西等产区的化工企业不断进驻佛山，产品的质量和价格成为竞争焦点，而资金回款问题则是他们面临的又一大问题。
“通常情况下，色釉料产品的资金回款周期为3~6个月，同时这又和陶瓷企业的销售息息相关。当陶瓷企业销售形势好时，约定时限内回款自然不成问题；而在今年这种行情比较淡的情况下，色釉料企业就一定要慎重地选择客户了。”杜永镇还表示，在如今的行情下，他更倾向于选择中间商，较少与不熟悉的陶瓷厂生意。
刚从中东出差考察回来的河南省汝州市中岳科技制釉有限公司出口部经理焦立朝向记者表示，随着汇率政策及中东形势的稳定和好转，河南中岳的色釉料产品在中东及东南亚等国外市场的销售相比去年得以提升。焦立朝认为，色釉料企业应重视国外市场，多“走出去”。他认为，这不仅可以有效应对国内色釉料市场的激烈竞争和严峻形势，还为企业的长远发展和规划打好基础。另悉，色釉料出口交易的收付款相比国内规范得多，这也在一定程度上能保障企业的健康和稳健经营。
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