近年来，房地产政策正在不断调整，这让房地产的发展情况不如预期，间接影响到下游的建筑陶瓷产业，陶瓷行业陷入了发展的低谷。另外，陶瓷原料、能源等运营成本的不断上涨，加上环保压力空前绝大，这倒逼陶瓷企业不断改变营销模式和开拓新市场以求生存。
随着国家城镇化的落实，三四线城市也将迎来建设期，这对陶企而言是一个潜力巨大的市场。不单单是因为城镇居民的消费水平不断提高，还因为城镇不断扩建规模，工地增多，这对于建材行业而言是一个利好的发展环境。但随着竞争加剧，许多陶瓷企业发展也遇到了或多或少的问题。
如何打开市场是关键
除了窑炉技术和烧成工艺的进步，品牌永远是企业成功面向市场的重要关键。一般来说，国外的知名品牌在产品上更加注重形象和设计上的创新，而国内的企业则大多数只关心产品质量，对产品的外观不是很在意，基本是在仿造国外产品的造型，总是给消费者一个“山寨产品”的印象，这是中国陶瓷品牌难以形成品牌影响力的重要原因。
实际上，市场需求是可以被无限细分的。企业要认清自己的特点，及时分析当地市场的需求，把握住市场发展的脉搏，这样就一定能在三四线城市的市场中有所发展，获得收获。
市场两极化将进一步加剧
有业内人士指出，陶瓷行业在一线城市基本处于饱和状态，在二线城市呈现竞争激烈状态，反之，三四线城市大部分地区尚未出现品牌企业垄断终端市场的态势。言外之意是说，陶瓷企业应加紧开拓三四线城市市场，抓住城镇化发展的机遇，才能真正达到扩大市场的目标。
三四线市场竞争日益加剧，这将迫使市场进一步被细分，形成本地生产本地销售的局面。每个厂区的辐射范围将缩短至几百公里以内。这一改变将要求企业找准定位，找到适合自己发展的方式方法和客户群定位。
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