前不久，《陶城报》有过山东临沂产区内墙砖降价促销的报道。说起降价促销，山东临沂佳贝特陶瓷有限公司总经理冉令起表示，在目前的工业窑炉市场行情下，并不只是山东，全国各个产区都在降价，广东产区降价也同样疯狂，二三线品牌和私抛厂降的幅度特别大，一些私抛厂的抛光砖从春节到现在降了20%。
冉令起认为，除了市场上接近淘汰的产品可以降价外，价格战对企业百弊无一利，而且伤害很大。“库存压力大，价格调整现在没有用，我们降其他的跟着降，把工厂利润降下去了，但销量还是上不来，该卖多少还是多少。”冉令起打比方说，企业一个月产450万平方米，一个月卖400平方米，库存50万平方米，降价了还是卖400万平方米，剩余50万平方米照样会卖不掉。
“厂家降了价卖不出去货，压在厂里做库存，没有利润，也就等于把自己砍死。一旦企业存有库存，贷款利息一个月一个点，相当于一个月产品贬值一个点，一年12个点，连本都亏了，降价是一个恶性循环，工厂没有利润也就没法发展没法生存。”冉令起说，产品一旦降价了价钱就涨不起来，低价位让企业始终处在生存边缘，一点抗风险能力都没有，价格降到一定程度，想控制产量不敢，想提升质量不敢，想提高服务没钱，一停产就渠道全断，再生产还得靠价格。因此，冉令起认为，企业应该想方设法来做渠道，做销售，把东西卖出去。
市场竞争日益激烈，“产品优势去哪儿了”已成为当前山东多数企业思考的问题。走品牌发展之路，是山东企业今后需要面对的艰难之路，将是非常痛苦的，也是企业做大做强的可行之路。“山东现在正是转型的时候，跟国外也联系越来越密切，很多产品也慢慢跳出佛山，墙砖也跟广东不相上下。但目前整个山东企业品牌运作是短板，是企业努力的方向。”宋文通说。
据山东临沂佳贝特陶瓷有限公司董事长于考才介绍，临沂中国陶瓷博览城已建成正在全球招商，整个产区形成新格局，将会更加完善，日趋成熟，步入注重品牌的建设及打造。临沂也正在规划陶瓷博览会，预计最晚2015年上半年会实现。
展会产品林林总总，但只有产品创新变革才能吸引注意力，金狮王瓷砖在今年展会上以釉面砖引来不少观展者。据金狮王总工艺师姚奇恒介绍，釉面砖是通过窑炉火味来达到釉面自然效果，他研究了近十年。“不要以为有了喷墨机，中国设计和意大利设计越来越近，实际上是差距越来越大。”姚奇恒说，缺少设计，让喷墨机从好东西变成了坏东西，它让中国的产品同质化更加严重，市场竞争也更加激烈。
“意大利是个总体设计，包括配料、釉线、设备、花色、产品整体设计并且加上生产、铺贴、装饰效果、空间效果、配套等是整个整体的设计。”从意大利博洛尼亚展回来后，姚奇恒深受启发。他说，意大利的整体陶瓷工业是金字塔形状，设备、釉料、陶瓷原料、压机、窑炉是基础，并且基础工业很扎实。上面才是产品，基础造就产品的品质好坏。相反，国内是个倒三角形状，下面一个尖，上面产品很宽很广什么都有，但是基础很薄弱。
“虽说一看国内的砖和意大利的砖差不多，其实，后劲不足就在这里，人家是整体设计，我们就是看表面，重产量，完全是两回事。”姚奇恒说，中国的厂家有了喷墨机后，一味追求表面，碰到好卖的产品大家争先恐后，他比喻这像是“恶狗抢食”。
姚奇恒认为，设计才能创造更大更美好的价值，企业更应该去思考长期发展方向。“最基本的东西不在产品，在于渠道、销售和服务，目前市场看来产品占70% ，服务占到30% ，以后的趋势看来，产品可能只占30%，服务占到70%。”他认为，以后产品附加值更多的应该从服务中来。
姚奇恒说认为，并不是说加入意式风格就是创新设计。意大利和中国的设计理念是一样的，创作来源自然高于自然。中国有着五千年的文化，像中国绘画理念、木艺、青花等元素，这些中国文化值得去挖掘，“现在意大利人都想到中国来挖掘，毕加索也说过东方的东西是最好的。”姚奇恒认为，在中国文化的基础上，借助意大利的先进技术和理念，通过产品来表达自己的东西，才是设计创新的发展方向。
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