作为新兴产区，广西桂平的陶瓷企业更多的是将销售重点放在西南地区，同时也有一部分产品销往国外。而做好这一部分市场，并不是件容易事，其中的影响因素，除了市场，还有物流、天气等。
对于物流问题，严立文表示，“没有规模化的物流园是目前桂平产区的问题所在”，因此陶瓷企业只能自己联系物流公司。而廖伟业则认为物流问题的影响并不是很大，“听说这边的砖运到外省，如果用集装箱走铁路就比较难做，用货车就没什么问题。”
高贵陶瓷是桂平仅有的一家外墙砖企业。而对高贵陶瓷来说，除了市场和物流问题外，天气对产品销售的影响更加明显。廖伟业表示，外墙砖受天气影响比较大，“2014年广西的雨水不像今年这么大”，受雨水天气增多的影响，今年上半年，外墙砖的销售量和销售额都不容易攀升，利润也很低。2013年到2014年上半年，可能一些大厂还有“高利润”可言，现在就连大厂的利润都变得很低了。
面对市场竞争压力，与新权业陶瓷扩充产品规模不同的是，高贵陶瓷和灵海陶瓷更倾向于选择“专注”。目前高贵陶瓷有两条生产线，暂时不考虑增加其他产品的生产线。“仿古砖、瓷片、抛光砖等产品都已经有其他企业在做，而且都是大窑。现在隔壁几个企业的竞争已经很厉害了，我们再加入进来，市场竞争会更激烈。”
受限于产品定位、运输半径、产品品质等因素，桂平陶瓷产区主要面向西南地区，但另一方面，这也让桂平陶瓷产区在渠道下沉方面显得更有优势。
在灵海陶瓷的客户中，大部分是批发模式的经销商。张斌表示，在接下来的发展中，灵海陶瓷将会在客户服务方面进行全面提升，“这其中包括树立客户对企业和品牌的信心、包括帮助客户盈利，以及双方资源的嫁接和迎合。灵海陶瓷本身专注于抛光砖，不可能像全产品链的企业或者大品牌那样，通过促销进行渠道下沉，这也是不现实的。”关于渠道下沉，张斌认为，未来会有很多厂家通过直销模式开拓农村市场。与此同时，张斌也认为，出口也是桂平产区后续要走的路。
