铸造厂要创造条件吸引客户

显然，铸造厂都想生产高附加值铸造用中频炉铸件。但是只有有了高

附加值铸造用中频炉铸件需求，获得高附加值铸造用中频炉铸件订单才能生产。问题是如何获得这样的订单。有人说，你只要给了我订单我就可以做出来。问题是你若不具备生产高附加值铸造用中频炉铸件，高科技含量铸造用中频炉铸件的条件和能力，客户是不会给你订单的。我在国外的经验是我们的客户，对于新的产品他们还是要来再次实地考察工艺过程，检查工艺文件，质量保证体系等。即使开始做了，也使先做样件，再小批量，再进行批量生产。那一个环节都不能少。铸造厂如果没有完整严谨的工艺过程，工艺文件和质量保证体系，那就拿不到订单，或者做好了样件，批量生产订单却丢失了，被别

的铸造厂拿走了。坐等来的机会是很少的，重要的是创造条件吸引客户。

    客户所以不给你是因为你还生产高附加值铸造用中频炉铸件的需要先进的技术，工艺，设备，没有先进的管理。你必须具备有了先

进的技术工艺设备和管理，有了条件生产高附加值铸造用中频炉铸件的能力，客户才可能能考虑把订单交给你。如果你长期只是生产低附加值，低要求的普通铸造用中频炉铸件，技术，工艺，设备落后，管理跟不上，客户不会考虑把重要的高附加值铸造用中频炉铸件订单由你来生产。

    例如你要生产高质量ADI．就必须能生产高质量的球铁，用先进的ADI热处理炉来进行热处理。你要生产高要求的，形状复杂的蠕墨铸铁气缸体气缸盖等，你就要采用世界领先的欣特卡斯特蠕墨铸铁控制技术。欣特卡斯特是全球处于领导地位的，提供质量可靠并能大批量生产蠕墨铸铁的过程控制技术及设备的公司，欣特卡斯特技术用于生产50多种蠕墨铸铁零件，重量从2公斤到17吨，10个国家的10个铸造厂，以9种语言用于批量生产，在9个国家近20个单位进行研究和开发试验。所以铸造厂要创造条件吸引客户。