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印度需求潜力大 中国耐材企业可大展身手

发布日期:2015-09-01    浏览次数:124

    因多次到印度出差,与院校、政府、企业均有交流,再加上近期对印度进行了为期7天的考察,对印度的宏观政策、耐火材料产业链有了更深入的认识,因此写出此文与业界人士分享。
 
    印度政府宏观思路是经济增长率要达到并保持在10%,因此大量的资金预算将投入到道路、港口、机场、发电厂、住房以及各经济特区的地表项目建设中。
 
    考虑到需求快速增长,印度政府决定全力推进新建钢厂项目的进度。据印度钢铁工业部预计, 2019年印度粗钢产量将达到2.93亿t。届时印度国内主要钢铁企业粗钢产量分别为:印度钢铁管理局6000万t、塔塔钢铁公司3350万t、京德勒西南钢铁公司3100万t、京德勒钢和电力公司2650万t、安赛·米塔尔印度公司2400万t。
 
    而水泥行业将以13-14%的速度发展,2017年将达到4.1亿吨;玻璃工业仍将会以每年8%速率稳定增长; 金属铝工业会以每年9%增长率增长;印度作为全球最大的直接还原铁生产国,海绵铁产量年增长率将达到24%。
 
    随着中印两国的不断交流,由年轻一代形成的新精英阶层,已经非常明白印度与中国的差距,他们放弃了前辈与中国再战一次以找回60年代战败颜面的情结,真心希望发展经济,赶上中国,印度正在复制20多年前的中国。因而今后在世界制造领域,中印将成为主要竞争对手。
 
    毫无疑问,耐火材料主要用于钢铁、水泥、玻璃、有色、铸造、石化等工业。
 
    钢铁行业用耐火材料将占到75%,水泥行业用耐火材料占12%,铝行业用耐火材料占5%~6%,玻璃行业用耐火材料占3%以及其他行业占4%左右,其中钢铁和水泥行业为印度耐火材料行业两大重要的市场,约占87%。
 
    印度地大物博,矿产资源丰富,但也许是地理条件原因,各矿产资源据探明情况看,品质都不好。其中,矾土矿储量约为14亿t,但密度较低,铁含量高;菱镁矿资源储量为2.5亿吨,但铁、钙含量高;白云石矿74亿吨;蓝晶石、硅线石储量可观,品质不错;耐火黏土储量大约有3亿t;海滨砂矿储量丰富。
 
    目前,印度大约有130多家的耐火材料生产企业,其中15到16家具有一定规模, 24家初具规模,其余为小型企业。主要厂商有TRL Krosaki耐火材料有限公司、印度奥利安耐火材料有限公司(Orind Refractoreis Ltd)、 IFGL耐火材料有限公司、OCL印度有限公司(OCL INDIA LIMITED)等,这些企业主要生产附加值较低的定型产品,如高铝砖、粘土砖、镁碳砖、硅线石砖等,而附加值较高的定型产品和不定型产品是西方企业做的较好,比如我们熟知的凯得利、奥美、维苏威、川崎等公司,在印度都有各自布局和合资公司。
 
    纵观印度市场综合情况,笔者有如下几点认识:
 
    1、印度耐材基础理论研究落后,耐材人才缺乏,且设计落后。比如该国热风炉多为球炉,球采用直径25mm普通高铝球。
 
    2、印度产品技术含量低,市场保障能力差,笔者曾在某一钢铁公司高炉炉前参观,炉前炮泥、铁沟料主要是中国两家企业供货,印度一家供极少量炮泥。而该印度供货商的炮泥被高炉负责人怒评为:“your taphole clays is a pile of shit”。这也说明中国产品相对于印度有质量优势。
 
    3、欧洲产品价格高,市场竞争受到限制,还是上述那家钢厂,此前炮泥、铁沟料为欧洲厂商供应,最终被中国供货商挤占。再举个例子,印度另一大型钢铁公司,高铝质非水压入泥浆,中国供货商供货价格28000元/吨(折合人民币,下同),而同一种产品欧洲厂商供货商价格48000元/吨。所以相对于欧美产品,中国产品价格极具优势,而且产品所用的是上乘原材料。印度人尽管崇尚西方国家,但其理智总会战胜潜意识,就像上述那家钢厂炮泥、铁沟料产品完全由中国供货商提供。而欧美供货商面对中国人的竞争往往显得被动,多数选择是撤退和放弃。相对而言,日本供货商很难对付,但日本产品最大软肋是原料质量差,产品对条件波动满足能力不够。
 
    4、印度目前耐材产品付款条件还好,可以接受。
 
    5、印度耐材企业存在寻找中国企业合作的积极性,在印度的朋友曾多次表达合作意愿,近期将到访我国进行合作洽谈。
 
    综上所述,笔者认为印度市场大有可为,中国耐材企业可以尝试进军印度,但不要一窝蜂上马项目,切忌自己人先打起来。

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