重庆机电另辟蹊径，探索“大营销”模式

    面临市场的进一步开放和激烈竞争，作为重庆传统制造业龙头重庆机电集团越来越意识到其单兵作战的营销模式力量太薄弱，原有的传统营销不再适应企业及市场的竞争需求。为此，重庆机电另辟蹊径，探索“大营销”模式。

 

    目前中国制造业处于结构调整的阵痛期，再加上自主创新能力不足，市场受发达国家挤压，很是痛苦。重庆机电市场拓展部部长告诉记者，之前重庆机电面临几个关键性的问题。首先，内部产业链分散，导致企业缺少关联性。其次，整个集团是后于子公司存在，对外品牌宣传不足。再次是面向市场，所属企业独自为战，企业少系统组合。为改变这种状况，重庆机电另辟蹊径，创新营销模式，专门成立市场拓展部，构建大营销体系。

 

    从去年起，机电集团成立市场拓展部，实施营销改革，改变以往所属企业各自独立，分兵突围，艰难为战的独狼式营销模式，向集团整合，统分结合的群狼战、集团战的大营销模式转变。同时促进“产品导向”向“市场导向”的转变，统一“重庆机电”品牌，给所属企业亮出招牌，充分发挥品牌的影响力。致力搭建信息共享平台、集成总包项目运作平台、搭建海外市场拓展平台、搭建新产业拓展和新产品研发平台及产融结合服务平台这五大平台。

 

    重庆起重机厂有限责任公司董事长周光海表示，自从公司开展“大营销”工作以来，公司享受了不少的资源和成果。借着“重庆机电”这个大品牌，公司在两江新区果园港项目的竞标取得近千万元订单，到之后陆续拿下的“轨道公司翻渣门机项目”、“建工集团新材料公司项目”、“攀钢渝钛白项目”等项目订单，以及今年“重庆丰都港项目”投标，拿下七千余万元的总包工程。“正是因为有重庆机电集团作为强大的后盾，以及用户对‘重庆机电’这块品牌的信任，我们公司在市场上才有了一定的话语权。”周光海如是说

 

    重庆机床在推动“大营销”体系建设下也受益匪浅，在集团的牵头下，与英国PTG公司合资组建了重庆霍洛伊德公司，这不仅建立了一个世界领先的精密螺杆制造基地，还实现了百年世界螺杆品牌在重庆机床的落地。重庆机床集团负责人介绍，“依托机电集团‘大营销’的支撑以及‘重庆机电’这个大品牌，公司能享受到更多的合资合作机会，尤其是在国际市场，让公司产品发展成国际化品牌，它起到的是1+1>2的效果。”

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