我们都知道无论哪个行业，无论什么商品，都会有销售的旺季与淡季，但是怎么抓住一切时机，借助天时地利人和来提高产品的销量却一直是窑炉商家研究的课题，特别是七八月份是陶瓷窑炉行业的传统淡季，每年这个时候都会出现陶瓷市场门庭冷落、卖场人迹稀少的场景。
许多企业反映，今年踏入下半年，就倍感陶瓷行业的寒意逼人。记者在中国陶瓷城逛了一圈，也感觉冷冷清清。据了解，部分门店的销量同比下降了30％左右。终端市场不如人意的表现直接影响到陶瓷企业，今年许多陶瓷企业的销量都有不同程度的降幅，销量的下降导致其库存爆仓，这让厂家们再也淡定不起来了，需要陶瓷企业进行淡季营销去激活市场，降低库存的压力。
淡季营销说白了也就是内部管理和外部营销，内部管理也就是修炼企业的内功，加强员工的工作技能水平，提升员工对企业的归属感、荣誉感。而外部营销也是举办各种营销活动吸引眼球，同时推出新产品激活市场需求。在市场低迷的时候，这些动作和活动显得非常有必要。
据了解，市场这块蛋糕在需求量持续下降的过程中不断缩水，这就意味着部分企业能够分到蛋糕，但部分企业会失去蛋糕，因此陶瓷企业的竞争将变得越来越白热化，营销活动就是为企业在市场上能争夺更多的蛋糕。冠星企业市场总监张钢表示，今年的陶瓷行业已经是风声鹤唳，陶瓷企业纷纷倒闭的传言在行业里不绝于耳，现在许多陶瓷企业都在激烈争夺市场份额以保生存，部分企业为了抢一单生意使出浑身解数，市场的低迷程度可见一斑。
淡季相对旺季，最明显的差别就是消费者的消费观念。在旺季，消费者出手爽快；而在淡季，消费者一般都是处于观望的态度。因此，淡季营销比起旺季营销对于企业来说更加吃力。在市场上打拼多年的郑华对此也深有感触，他表示，目前消费者已经是非常理性，消费者一般都会货比三家，然后还会等待产品打折降价后才会出手，消费市场现在已经是无促不销的状态，而且市场上一些惯用的“假降价”已经不能对付消费者了，消费者对价格已经非常敏感。“现在消费者在购买瓷砖产品前已经做好详细的功课，他们甚至会把促销前的价格和现在促销时的价格进行比较，同时也会和其他门店进行比较，更厉害的是和全国各地的门店做比较，势要拿到产品的最低折扣价。”
与其坐以待毙不如主动出击，淡季营销成为陶瓷企业抗击淡季的有效方式，但目前，淡季营销手法同质化严重，却让淡季营销活动的效果大打折扣。陶瓷行业到处充斥着浓烈的价格战味道，价格战不但伤害了消费者的信心，同样也伤害了企业的效益。这就需要陶瓷企业不断对淡季营销进行创新和改良，才能真正把淡季激活，让陶瓷企业在淡季里同样能过得滋润。
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