各个筹码被不停地换来换去 来回比对、反复思量

　　年关将至，资金趋紧、钢市低迷，同时，钢厂还面临着窑炉订货会、来年合作协议的签订等诸多问题，此时，年底钢厂出厂价格政策的制定，显得尤为重要。“在利益的天平上，各个筹码被不停地换来换去，来回比对、反复思量。凡此种种，都作用于本年度最后一次定价策略，”业内人士对此表示。

　　对后市谨慎主流钢厂工业炉出厂价稳中下调尽管离2014年还有一段时间，一些钢贸商已在考虑明年的经营工作。日前，上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚接受《中国冶金报》记者采访时说，他们公司正在研究规划明年的营销目标，决定以建筑和钢铁产业政策为导向，全面开拓高强度四级（HRB500）钢筋市场，以实现企业的转型升级。

　　梁太庚对高强度四级钢筋情有独钟，这是因为他的“差异化竞争”、“领先一步”营销理念，促使其明年全面开拓高强度四级钢筋市场。

　　十多年来，梁太庚所在上海华磊公司始终坚持“差异化”营销模式，不参与低层次的同质化竞争，注重“差异化”竞争，使企业得以可持续发展。他说：“经营钢材要有超前的营销理念，要有前瞻性。从我们公司放弃Ⅱ级钢筋经营，到专门从事Ⅲ级钢筋贸易，再发展到抗震钢筋的经营路径，深切体验到超前经营理念，注重“差异化”竞争，是钢贸企业开拓市场、占有市场的必由之路。”

　　“那么，2014年为什么将经营的重点放在高强度四级钢筋呢？”记者问道。

　　“是国家的产业政策促使我们全面拓展高强度四级钢筋市场，也是咱们公司‘差异化竞争’营销模式的延续。”梁太庚说，住建部制定的《建筑业发展“十二五”规划》明确“十二五”期间，HRB400级以上钢筋用量要达到总用量的45%。之后，住建部、工信部联合下发了《关于加快应用高强钢筋的指导意见》，要求在建筑工程中加速淘汰335兆帕级钢筋，优先使用400兆帕级钢筋，积极推广500兆帕级钢筋。《钢铁工业“十二五”发展规划》也明确，到“十二五”末，全国高强钢筋产量将达到钢筋总量的80%，在建筑工程中的应用占建筑用钢筋的65%。

　　梁太庚说从建筑业和钢铁业的产业政策来看，高强度四级钢筋潜在的市场十分巨大，这是它的优越性所决定的。高强钢筋是节材节能环保产品，在建筑工程中大力推广应用，是加快转变经济发展方式的有效途径，是建设资源节约型、环境友好型社会的重要举措，对推动钢铁工业和建筑业结构调整、转型升级具有重大意义。目前我国的钢筋产量每年在3亿吨以上，到“十二五”末，全国高强钢筋产量将达到钢筋总量的80%，在建筑工程的应用占建筑用钢筋的65%。如果三级钢筋替代二级钢筋，可以节约材料16%，可以使建筑企业因节省钢材而降低成本，这相当于吨钢采购成本减少500元左右，如果用高强四级钢筋替代三级钢筋，那么节以节省材料20%，吨钢采购成本下调400-500元。若每年有2000万吨四级螺纹钢替代三级螺纹钢，将节约钢筋400万吨，节约铁矿石640万吨。按照《钢铁工业“十二五”发展规划》提出的高强钢筋产量目标和在建筑工程中占建筑用钢筋的目标，这样，每年可减少钢材消耗1000万吨左右，相应减少铁矿石消耗1600万吨，减少能源消耗600万吨，减少二氧化碳排放2000万吨。

　　梁太庚说，推广应用高强钢筋的社会效益与经济效益十分显著，这对建筑业的建筑物的业主来说，同样具有极大的优越性。四级钢筋具有强度高、延伸性好、可焊性和可塑性均好、强度价格比高、安全储备大、抗震性好、节约钢材等优点。因此，采用高强度四级钢筋可以解决大型建筑物的“肥梁胖柱”的问题，建筑物的跨度增长，桩柱减少，从而增加建筑物使用面积，同时减轻整幢建筑物的重量。

　　“再有，采用高强度四级钢筋，由于减少了桩柱的消耗量，同时减少了工作量，加快了施工进度，由此为建筑业带来节省制造成本。”梁太庚说，今年他们公司为一个建筑工程推荐使用高强度四级钢筋，结果取得了很好的经济效益，业主十分高兴，真正尝到了使用高强度四级钢筋的甜头。

　　确实，国家的产业政策导向和“差异化”竞争的理念，使梁太庚坚定了全面开拓高强度四级钢筋的决心。

　　梁太庚说，今年我们公司已经在尝试开拓高强度四级钢筋市场，先后与多家建筑设计院联系，介绍和推荐高强四级钢筋，从源头上下功夫。已经与海口、上海等地的建筑设计院建立关系，而且成功地将高强度四级钢筋在海口一幢28层的商务、民用住宅两用的建筑物上应用，主要用于地基和地下车库，四级钢筋的使用量3000吨，在高铁及其它建筑上也应用了5000多吨，迈出了开拓四级钢筋市场的实质性一步。

　　谈到2014年如何进一步开拓高强度四级钢筋市场时，梁太庚满怀信心，他说他们公司已经进行了全面、深入的市场调研，制定的具体规划及经营策略。

　　首先，建立四级钢筋库存，成为上海地区钢贸领域第一个拥有四级钢筋库存的钢贸企业。目前，在钢贸行业中，经营高强四级钢筋的贸易商寥寥无几，可以说凤毛麟角，而且基本没有备有库存。明年，上海华磊公司已与钢厂建立供货关系，从?8mm至?40mm的各种规格高强四级钢筋备有库存，尽最大限度满足客户的要求。

　　其次，加强源头的开拓力度。目前高强钢筋在实际工程推广中亟需解决的问题：一是要将设计规范尽快在设计部门推广应用，当前在一些市政设施、公共建筑、道路桥梁等大型工程中，有些设计单位还是习惯于使用以往普通钢筋的图纸；二是要让业主提高使用高强钢筋的认识；三是要加强生产企业、流通企业与建设单位的信息沟通。因此，2014年的营销重点是与设计院、建筑工程公司及投资业主加强沟通，建立通信、交流渠道，全力推广应用高强度钢筋。

　　再次，加强售前、售后服务，提高投资业主应运高强钢筋的意识。高强度钢筋的推广应用，最终的主动权在投资业主和开发商手里，只有终端用户意识到低级钢筋不得不被替代的必然性，那么高强度钢筋的推广才会变得轻而易举。终端用户观念的转变，也需要钢贸商服务理念更新。要拿贸易商的增值服务，来增强用户使用高强钢筋的主动性和积极性。今年，上海华磊公司已经取得实效，四级螺纹钢筋销量猛增了好几倍。

　　梁太庚预计从目前起到2015年，是高强四级钢筋推广应用关键期间，应用的领域不断得到扩大，在建筑、桥梁、铁路、机场、石化、电力等领域使用高强钢筋将会越来越多；此外，随着市政工程和高层建筑工程结构对钢筋性能要求的不断提高，高层、大跨度和大负荷的建筑逐渐增加，提高钢筋强度的呼声日益高涨，未来的市场前景极其广阔。

　　梁太庚深信，以坚持产业政策为导向，坚持“差异化”营销策略，全面开拓高强四级钢筋市场，必将取得更大的成效。

　　11月21日，国内最大的民营钢厂——沙钢出台了2013年11月下旬出厂价格政策，对螺纹钢、线材、盘螺均持平。当天，中天钢铁、永钢、河北钢铁集团也分别以“平盘”亮相。

　　此前一日（11月20日），鞍钢公布了2013年12月主要产品出厂价格政策，对热轧板卷、中厚板、彩涂、热轧酸洗等产品维持不变。

　　与此同时，素有钢价“风向标”之称的宝钢，对12月份主要产品出厂价维持不变，这已是宝钢连续第三个月开出平盘。值得一提的是，宝钢在平盘的基础上，对部分产品给予优惠，个别品种越早签订合约，享有越大的优惠。

　　此外，国内另一家板材类主流钢厂——武钢，在其新一期价格政策中则为明降，分别对热轧、中厚板、冷轧等品种下调50元/吨。

　　上海钢联“我的钢铁网”研究中心研究员王蓓表示，当前钢厂库存压力不小，上调价格存在一定压力，故宝钢和武钢均采取了较为保守的调价策略。不过，由于钢厂目前的盈利情况并不好，因此钢厂下调幅度亦不大。

　　据了解，随着11月上旬钢价的反弹，粗钢日均产量再现抬头迹象，供给压力加大，也抑制了钢价的进一步上行。

　　中钢协统计数据显示，11月上旬重点企业粗钢日产量176.27万吨，增量5.94万吨，旬环比上涨3.49%；全国预估粗钢日产量214.42万吨，增量4.58万吨，旬环比上涨2.18%。

　　数据同时显示，11月上旬重点统计钢铁企业库存量本旬末为1292.6万吨，较上旬末上增加了4.96万吨，环比上升0.39%。

　　价格政策背后的权衡

　　莱钢集团公司营销管理部王雷、陈波在其分析报告中指出，需求淡季的来临，钢材去库存或将逐步结束。而原料市场稳中有升，钢价成本支撑力度较强。国内主流钢厂对后市谨慎，对价格稳中下调。其预计，随着天气逐渐变冷，下游需求减弱，钢厂订单压力将加大。

　　业内人士表示，随着年底临近，钢厂面临销售、库存、资金等诸多压力，在定价上，不少钢厂以暗降、优惠、补差等形式，来吸引贸易商和终端用户订购。

　　有分析师则直言，年关将至，今年最后一次出价显得至关重要。近期生产所需的接单量、2013年全年盈利目标、次年营销规划、一年一度的用户订货会以及次年年度协议的签订，各钢厂可谓忙得不亦乐乎。

　　“在利益的天平上，各个筹码被不停地换来换去，来回比对、反复思量。凡此种种，都作用于本年度最后一次定价策略。”

　　关于后市：或震荡运行为主

　　业内人士表示，十八届三中全会并未给明年的市场带来利好预期，且年底临近，资金趋紧，市场难出现去年囤货待涨行情。加之欧元区三季度经济增速放缓，对市场有一定打压，国内钢市将盘整趋弱。

　　不过，王蓓同时表示，从目前的基本面看，也无需过分悲观。

　　从10月份经济数据来看，整体仍呈现稳定增长的态势，工业生产淡季不淡，民间投资企稳回升。10月份全社会用电量同比增长9.5%，其中，作为观测经济“冷暖”重要指标的工业用电量，同比增长8.5%，比9月份有所回升，创今年以来的次高，“这在一定程度上意味着需求有所回暖”。她认为，短期内，钢价或以震荡运行为主，价格涨跌幅均不会太大。

　　值得一提的是，近期以来，关于多部委联手化解过剩产能以及河北环保整治的消息频频传出，业内认为其影响还有待观察。不过，在王蓓看来，10月全国粗钢日均产量209.94万吨，环比下降3.73%，为今年2月份以来首次跌破210万吨，“这也预示着环保政策已显现出一定的效果”。