钢材企业怎样迈向“强大”的道路

    在改革开放春风里，第一批到上海创业的钢贸商成功率很高，赚到钱的几近95%以上。没几年功夫，钢贸商们借着经济的飞速发展，财富积累也迅速增长。据不完全统计，至2004年年底，上海第一钢市就曾先后出了10多位身家过亿的老板。

    然而，“好攀比”或许是大多数人的人性弱点。在这攀比的过程中，钢贸圈里形成了一种观念：“若要做得大，就得投入大”。而许多成功的创业案例，也似乎为此提供了佐证。在行业“资源为王”时期，除了有进货渠道外，还必须握有资金。于是，许多人为了把公司“做大”，都集中精力筹款，美其名曰：“资金运作”。

　　为解决融资难的问题，刚开始，一些知根知底的工业炉企业抱团成立互助组，相互之间进行资金周转协调工作，但自筹资金的量始终不大。后来，以互助组形式出现的联保制得到了相关银行金融机构的认可。

　　随着银企合作的深化，有些企业开创性地成立了融资担保公司，并得到了相关部门的支持。通过担保公司的贷款，企业在投入一份保证金后，再加上相对应的质押物及一些联保措施，便能得到五倍保证金的贷款额。这对于一直处于资金短缺的钢贸企业来说，无疑是旱地逢甘霖。而此时，我国经济正处于高速发展阶段，各行业也刮起了一阵“做大做强”之风，加之有积极财政政策推动，许多企业在疯狂逐利的驱动下，理智丧失贻尽。

　　钢铁产业链上各个行业，也都不甘心在“做大做强”的竞争中处于下风。于是，钢厂开足马力生产，把增产视为“做大”最有效捷径;钢贸商想“做大”，就在销售量上做足文章，他们简单地认为，只要做“大”以后再做“强”，就能在占有一定市场份额的基础上更上一层楼。

　　此外，还有一些大型钢贸企业在做“大”上下了血本。在他们看来，发展就是做“大”，而做“大”就得想方设法搞到资金。原因很简单：有了钱就能铺摊子，铺了摊子就有赢利点，有了赢利点，就能继续铺摊子，让企业在较短时间里得到最大扩张。于是，不少企业堕入了不断复制以往经验的误区，在铺摊子上做足文章。开始，是一家企业在多家钢材市场设点销售。后来，看到办钢材市场容易圈到地和钱，就一窝蜂地圈地搞钢材市场，有的甚至抽调经营资金，投资房地产、矿产、酒业、建材等其它行业。

    凡注明来源为“中国窑炉网”的网页作品，如文字、图片、视频以及其他延伸内容，版权均属中国窑炉网所有，欢迎其他媒体转载借用，但必须注明出处为“中国窑炉网”。