为谋求利润，
钢铁厂家除固有模式的改进外，还积极应对新形势下模式的创新，电子商务的快速崛起给钢厂带来了机遇。除在线资源交易外，电子商务平台基于网络还实现仓储物流、金融服务、终端客户、数据发现等功能，虽未给钢厂创造出较大的成本优势，但为其营销渠道拓展提供了一个机遇，其优点主要有以下几个方面：
1、减少流通环节，压缩流通成本，提升钢厂产品竞争力;
2、为客户保留详实有效交易，搭建信誉体系，帮钢厂筛选优质客户;
3、通过平台的大数据，挖掘终端客户真实需求;
4、利用网络便捷功能，创造高效的资源流转体系。
据初步统计，近年上线的开放式钢铁电子商务的平台达40多个，其中不乏钢厂自建平台，如宝钢、河钢、华菱、南钢、马钢等都在积极地探索，并取得了一定成效。当然，除钢厂积极推动电子商务发展外，更多的需要得到钢贸商、终端的认可，以使得钢铁电商成为一个完整的闭合圈，使钢铁产业链在采购、物流方面节省出成本，实现新渠道的价值。
上述的营销模式的改变，一些是上世纪末旧模式的改良复用，比如“联销”、“倒结算”模式，它是目前形式下钢厂为在“寒冬”中保存不得不做出的选择;一些则是顺应
窑炉市场发展产生的新事物，比如钢厂电商平台的搭建，为钢厂在“寒冬”中前行亮起明灯。然而营销模式无论如何变化，根本目的还是根据时下钢铁业面临的问题、参照自身情况谋求的生存之道和长远发展规划，最终目的是让钢厂渡过行业寒。
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